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今天跟大家分享的是老板思維，這是打造職業(yè)經(jīng)理人隊(duì)伍時(shí)最需要塑造的一個(gè)思維。我認(rèn)為所有做營銷的人，尤其是做職業(yè)經(jīng)理人的，都必須去理解老板的思維方式，用老板的思路來看待問題，那么老板的思維是什么呢？  老板思維的三大核心老板的思維有三大核心： 第一個(gè)核心是經(jīng)營，作為老板，他一定會(huì)考慮經(jīng)營。 第二個(gè)是結(jié)果，經(jīng)營就意味著要考慮結(jié)果。 第三個(gè)是風(fēng)險(xiǎn)。 很多人都忽悠老板，說“老板再開個(gè)店吧”、“再開個(gè)市場吧”，在說這句話時(shí)，你可能想的是再開一個(gè)店，多開一個(gè)市場，你的業(yè)績就更加容易完成，但老板是怎么想的呢？他可不像你這樣，他想的是萬一開店不成，他就要賠錢了。 像老板一樣去思考我們?nèi)绾蜗窭习逡粯铀伎寄?？我給大家推薦本書，叫《CEO說，像企業(yè)家一樣思考》，這本書非常流行，他寫的是500強(qiáng)的CEO是怎樣看待企業(yè)的。作為老板，他會(huì)關(guān)注現(xiàn)金流、利潤、周轉(zhuǎn)率、資產(chǎn)收益率、業(yè)務(wù)增長和顧客這六大因素，而我們更多地是在考慮業(yè)務(wù)增長. 當(dāng)你用老板的角度看問題時(shí)，你需要考慮公司有沒有現(xiàn)金流，有沒有利潤，還有公司資金的周轉(zhuǎn)率和公司資產(chǎn)收益率的問題，當(dāng)然還有怎么用人，怎么打造系統(tǒng)的問題。 一、老板思維：掌握一點(diǎn)財(cái)務(wù)的基本知識(shí) 大家要掌握一點(diǎn)財(cái)務(wù)知識(shí)，有沒有哪位經(jīng)常接觸企業(yè)的財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)報(bào)表？我想應(yīng)該沒有，但我認(rèn)為了解企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表，是你了解一家企業(yè)最客觀的方式，當(dāng)然我說指的是內(nèi)部的報(bào)表，而不是報(bào)給稅務(wù)局的報(bào)表。如果未來你要做老板或者你要分析一家企業(yè)，你就看企業(yè)的3張報(bào)表。 1）資產(chǎn)負(fù)債表 資產(chǎn)負(fù)債表的本質(zhì)是一家企業(yè)的底子，通過資產(chǎn)負(fù)債表你可以看出公司有多少資產(chǎn)，資產(chǎn)上有多少現(xiàn)金，有多少存貨，有多少無形資產(chǎn)等，很多企業(yè)資產(chǎn)很高，但其中無形資產(chǎn)就有幾個(gè)億，這種企業(yè)其實(shí)是沒有價(jià)值的，因?yàn)闆]有錢，也沒有存貨。 對(duì)于資產(chǎn)負(fù)債表，大家要重點(diǎn)看資產(chǎn)總額、負(fù)債組合以及凈資產(chǎn)，尤其是凈資產(chǎn)。我從來都不認(rèn)為房地產(chǎn)企業(yè)有多牛逼，為什么？當(dāng)你認(rèn)真去研究它的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它資產(chǎn)2000億，但負(fù)債就1500億了，他們是通過用國家和民族的錢，用整個(gè)社會(huì)的錢，實(shí)現(xiàn)個(gè)人財(cái)務(wù)的積累。 2）損益表 損益表，又叫利潤表。我們可以通過損益表看到企業(yè)的營業(yè)收入，成本和利潤，你看這幾個(gè)指標(biāo)就可以了。如果有興趣，你可以看上市公司的報(bào)表，看幾個(gè)核心的指標(biāo)。 3）現(xiàn)金流量表 現(xiàn)金流量表，我把它稱之為企業(yè)的日志，通過現(xiàn)金流量表，我們可以看出來企業(yè)在這段時(shí)間里進(jìn)了多少錢，出了多少錢，這一點(diǎn)很重要，很多企業(yè)就死在現(xiàn)金上。作為老板，他一定非常關(guān)注現(xiàn)金，我們常說“現(xiàn)金為王”，當(dāng)你真正了解現(xiàn)金為王的意義，你再去招商時(shí)，你就會(huì)知道主動(dòng)營銷的價(jià)值，這就是老板的思維 所以當(dāng)你去跟經(jīng)銷商，跟你的老板洽談時(shí)，你要用老板思維實(shí)現(xiàn)你想要做的事情。比如說，你做了一個(gè)計(jì)劃，做了一個(gè)方案，你規(guī)劃的市場，你能夠給企業(yè)帶來怎樣的改變，同時(shí)你又能把風(fēng)險(xiǎn)控制到什么程度等。 二、老板思維：財(cái)務(wù)指標(biāo)企業(yè)評(píng)估體系 1）成長能力 我們可以從4個(gè)維度來評(píng)估一個(gè)企業(yè)，現(xiàn)在我們更多的是看企業(yè)的成長能力，比如說市場占有率，這是我們目前常用的指標(biāo)。 2）盈利能力 盈利能力是我們常用的評(píng)估指標(biāo)，在考核區(qū)域時(shí)，可能會(huì)把你們當(dāng)成一個(gè)阿米巴來核算。 3）營運(yùn)能力 營運(yùn)能力，大家很少用到的，如果你想成為一個(gè)操盤手，想成為一個(gè)營銷老總，你必須要有財(cái)務(wù)的思維，尤其是你要考慮公司的營運(yùn)能力里的核心指標(biāo)，即存貨周轉(zhuǎn)率和應(yīng)收賬款，這兩個(gè)指標(biāo)是非常重要的。我也是花了很大的代價(jià)，才理解財(cái)務(wù)知識(shí)，可以說當(dāng)年我的老板花了幾千萬才讓我理解原來財(cái)務(wù)真的很重要。 4）償債能力 償債能力，是指當(dāng)你看一個(gè)企業(yè)的時(shí)候，你要看它的負(fù)債率。 通過這些指標(biāo)，大家足以全方位地了解一家企業(yè)的經(jīng)營情況。上午我也說過，了解財(cái)務(wù)，你只要把這幾個(gè)指標(biāo)搞清楚，你就能了解一個(gè)企業(yè)的大致情況，因?yàn)槟悴恍枰涃~，不需要做會(huì)計(jì)。 通過了解財(cái)務(wù)指標(biāo)，你可以了解一個(gè)企業(yè)，你也可以了解你的營銷商。如果你能用這套思路跟他談?wù)猩蹋惺裁蠢碛刹唤邮苣愕钠放颇?？你要提高他的盈利能力，提高他的成長能力，提高他的資產(chǎn)的收益率，這就非常有說服力，而不是蒼白地說“我的品牌很牛逼”，給經(jīng)銷商一陣忽悠。 三、老板思維：學(xué)習(xí)老板好榜樣 我們說要學(xué)習(xí)老板好榜樣，具體學(xué)習(xí)什么呢？ 1）現(xiàn)金為王 現(xiàn)金為王，是一種很重要的思維。 2）有利必圖 你出差會(huì)想著去玩，老板出差會(huì)看哪里有機(jī)會(huì)，他總是想著如何才能實(shí)現(xiàn)他想要的盈利。 3）憂患意識(shí) 作為老板，他是具有很強(qiáng)的憂患意識(shí)的。 4）不留退路 老板是沒有退路的，無論做什么事情都是放手一搏，這是他和職業(yè)經(jīng)理人最大的區(qū)別。如果他沒有辦法盈利，他就只能傾家蕩產(chǎn)了，而我們不是。我們沒有任何一個(gè)人會(huì)用老板的思維來做事，不是說我必須要完成工作任務(wù)，要完成今天的目標(biāo)，把某個(gè)市場搞定等，因?yàn)槲覀兌加型寺?，常常是搞不定這個(gè)市場，就跟領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)換一個(gè)市場，在這個(gè)公司混不下去就換另一個(gè)公司，正是我們在一次次給自己留后路的過程中，讓自己沒有了后路，最后就無路可走了。 5）商業(yè)嗅覺 這是我在很多場合下都非常推崇的觀點(diǎn)，老板有很強(qiáng)烈的商業(yè)嗅覺和商業(yè)敏銳性，他在任何場合下都能嗅到商機(jī)，所以我覺得如果大家要往上走的話，一定要培養(yǎng)自己的商業(yè)的敏銳性。同樣跑到一個(gè)大廈里上課，人家會(huì)看辦公家具用了哪個(gè)牌子，有多少家在裝修，是不是可以去談?wù)劦?，這就是商業(yè)嗅覺。
德魯克在定義企業(yè)家時(shí)提出了一個(gè)觀點(diǎn)：管理者是要做正確的事，要定方向，而執(zhí)行者是要把事情做好，所以老板是要大家提供一個(gè)方向。作為管理者，作為團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)袖，你需要選擇去做對(duì)的事情，這就是商業(yè)嗅覺。 對(duì)于企業(yè)的老板來說，只有職業(yè)經(jīng)理人和你一樣去思考，你才能充分發(fā)揮其作用和價(jià)值，才能做到“力出一孔”！ |
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