倪潤(rùn)峰，出生于山東，求學(xué)于大連工學(xué)院機(jī)械制造專(zhuān)業(yè)，大學(xué)畢業(yè)后被分配到四川省綿陽(yáng)市長(zhǎng)虹電視機(jī)廠，1985年5月任長(zhǎng)虹電視機(jī)廠廠長(zhǎng)。

從技術(shù)崗轉(zhuǎn)管理崗的倪潤(rùn)峰沒(méi)有一點(diǎn)點(diǎn)迷茫，反而展現(xiàn)出了極高的經(jīng)商天份，不按常理出牌的價(jià)格戰(zhàn)，讓倪潤(rùn)峰一戰(zhàn)成名。

1996年，進(jìn)口品牌25英寸以上的彩電，在北上廣一線城市市場(chǎng)占有率達(dá)到了80%，而且價(jià)格賣(mài)的奇高，每臺(tái)賣(mài)到了8000—14000元，國(guó)產(chǎn)彩電基本沒(méi)什么市場(chǎng)份額。

面對(duì)進(jìn)口品牌的威脅，倪潤(rùn)峰再次進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，同樣的技術(shù)，同樣的質(zhì)量，但長(zhǎng)虹彩電的價(jià)格比洋品牌低18%。其他品牌跟著降價(jià)，用價(jià)格打敗了洋品牌，使國(guó)產(chǎn)彩電的市場(chǎng)份額慢慢翻身。

索尼中國(guó)家用電氣部的負(fù)責(zé)人田山丈洋說(shuō)：

今后索尼將不再在低端產(chǎn)品上與中國(guó)品牌較量，其產(chǎn)品發(fā)展方向?qū)⑹歉呖萍己?、高附加值的產(chǎn)品，同時(shí)在價(jià)格上也將更富有競(jìng)爭(zhēng)力。兩次價(jià)格戰(zhàn)之后，長(zhǎng)虹的銷(xiāo)量只增不減，1996年創(chuàng)造了440萬(wàn)臺(tái)彩電的銷(xiāo)量，這簡(jiǎn)直是個(gè)破天荒的紀(jì)錄。1997年長(zhǎng)虹創(chuàng)造了660萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)量。而TCL只銷(xiāo)了134萬(wàn)臺(tái)，康佳不超過(guò)200萬(wàn)臺(tái)。

在所有的彩電零部件中，顯像管占總成本的70%左右。為了能壟斷彩電市場(chǎng)，長(zhǎng)虹在雄厚的資金支持下，拿到了全國(guó)彩色顯像管產(chǎn)量的70%，應(yīng)付款項(xiàng)從35億直線飆升到近62億，計(jì)劃產(chǎn)量達(dá)到了800萬(wàn)臺(tái)，但當(dāng)年的銷(xiāo)售量只有600萬(wàn)臺(tái)，庫(kù)存達(dá)到77億元。

2006年，長(zhǎng)虹豪擲20億美元，收購(gòu)韓國(guó)歐麗安等離子公司，隨后又投資7.2億元，成立四川虹歐顯示器件有限公司，生產(chǎn)等離子面板。

沒(méi)想到，長(zhǎng)虹這次又賭錯(cuò)了，等離子電視因?yàn)閮r(jià)格高昂，進(jìn)入市場(chǎng)緩慢，液晶屏隨著技術(shù)的發(fā)展，變成了大屏電視，成為了時(shí)代的寵兒。

2014年，長(zhǎng)虹發(fā)布公告，擬以6420萬(wàn)元的價(jià)格出售連年虧損的虹歐公司61.48%股權(quán)，而長(zhǎng)虹對(duì)虹歐的投資已經(jīng)達(dá)到了17.2億，2015年歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)虧損19.80億元。

兩次巨虧之后，長(zhǎng)虹漸漸泯然眾人矣！市值縮水400億。

20年前，巔峰時(shí)期的四川長(zhǎng)虹市值達(dá)到580億，昨天收盤(pán)時(shí)，市值不足143億，市值縮水400多億。

雖然這些年來(lái)，長(zhǎng)虹開(kāi)枝散葉，投資運(yùn)輸、房地產(chǎn)、手機(jī)通訊等行業(yè)，但也沒(méi)能止住頹勢(shì)，市值不斷縮水。

為什么當(dāng)年的江湖霸主，如今排名末尾？

戰(zhàn)略失誤

前兩次價(jià)格戰(zhàn)的成功，讓長(zhǎng)虹看到了自身的優(yōu)勢(shì)，發(fā)動(dòng)了第三次價(jià)格戰(zhàn)，沒(méi)想到這次價(jià)格戰(zhàn)讓長(zhǎng)虹陷到了泥潭，不僅沒(méi)能擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)，反而出現(xiàn)了公司歷史上的首次虧損，阻礙了進(jìn)軍國(guó)外的節(jié)奏。

之后選擇的等離子面板，更是脫離了時(shí)代的主流。

曾任海爾集團(tuán)執(zhí)行總裁的楊綿綿說(shuō)：“有價(jià)格的產(chǎn)品不打價(jià)格戰(zhàn)”。長(zhǎng)虹將精力放在了爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額上，卻忽視了產(chǎn)品的研發(fā)，導(dǎo)致產(chǎn)品跟其他品牌相比，并沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)。

戰(zhàn)術(shù)的錯(cuò)誤可以挽回，但戰(zhàn)略的錯(cuò)誤是致命的。

產(chǎn)品乏味

戰(zhàn)略失誤，唯有在技術(shù)上彌補(bǔ)，打造單個(gè)爆品或者多個(gè)爆品提升品牌知名度，但長(zhǎng)虹除了以前彩色電視機(jī)這一款爆品外，再無(wú)其他爆品。

以小米電視這個(gè)后入者為例，在京東商城上的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，是長(zhǎng)虹電視的近10倍。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，小米因?yàn)椴粩嘀圃毂?，成為現(xiàn)象級(jí)公司，而長(zhǎng)虹只能不斷沒(méi)落，產(chǎn)品乏味，沒(méi)有爆品，也是長(zhǎng)虹衰弱的一個(gè)原因。

跟不上時(shí)代發(fā)展，注定要被淘汰。以前的長(zhǎng)虹有很多優(yōu)勢(shì)，比如資金與技術(shù)，但如今漸漸把這種優(yōu)勢(shì)變成了劣勢(shì)。

不是時(shí)代拋棄了長(zhǎng)虹，而是長(zhǎng)虹拋棄了自己！技術(shù)是一切的發(fā)展源泉，唯有技術(shù)才能領(lǐng)航企業(yè)發(fā)展。

本文來(lái)自生意經(jīng)，創(chuàng)業(yè)家系授權(quán)發(fā)布，略經(jīng)編輯修改，版權(quán)歸作者所有，內(nèi)容僅代表作者獨(dú)立觀點(diǎn)。[ 關(guān)注創(chuàng)業(yè)家公眾號(hào)（ID:chuangyejia），讀懂中國(guó)7000種賺錢(qián)生意 ]