汪仔飯創(chuàng)始人王津榮

4月14日，由寵業(yè)家&小飯桌共同舉辦的寵物經(jīng)濟(jì)線下沙龍?jiān)诰┡e行。在“寵物經(jīng)濟(jì)爆發(fā)前夜：哪些細(xì)分賽道還有立足機(jī)會(huì)？”這一主題下，汪仔飯創(chuàng)始人王津榮帶來(lái)《中國(guó)狗糧品牌崛起的正確方式是開創(chuàng)新品類》的主題分享。

王津榮認(rèn)為，目前的硬干糧市場(chǎng)機(jī)會(huì)巨大但競(jìng)爭(zhēng)激烈。目前這一市場(chǎng)規(guī)模為300億，5年后將達(dá)到1000億，未來(lái)國(guó)產(chǎn)品牌會(huì)成就10億美金的世界級(jí)狗糧品牌。

數(shù)據(jù)顯示，從國(guó)內(nèi)硬干糧市場(chǎng)占比來(lái)看，進(jìn)口主糧品牌占比50%，國(guó)產(chǎn)一二線品牌占比30%，其他品牌占比20%。與此同時(shí)，目前硬干糧市場(chǎng)正處于一片紅海和競(jìng)爭(zhēng)慘烈當(dāng)中，“跟風(fēng)”是導(dǎo)致紅海的根源。但這樣做的危害明顯，會(huì)使市場(chǎng)缺乏研究創(chuàng)新能力；跟風(fēng)模仿國(guó)外品牌，導(dǎo)致失去高端市場(chǎng)；為搶占市場(chǎng)份額展開低質(zhì)價(jià)格戰(zhàn)，占領(lǐng)中低端市場(chǎng)。而國(guó)外品牌之所以會(huì)占據(jù)國(guó)內(nèi)主糧市場(chǎng)，除了較早進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)之外，更因?yàn)閲?guó)產(chǎn)品牌缺乏高端市場(chǎng)的布局。

王津榮表示，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)狗糧形態(tài)只開發(fā)了20%，還有80%的產(chǎn)品潛力沒(méi)有得到釋放。今后的寵物食品將和人類食品發(fā)展趨同，呈現(xiàn)擬人化，寵物在寵主心目中的身份正在從“寵物”轉(zhuǎn)變?yōu)椤凹胰恕薄ⅰ芭笥选钡扔H密關(guān)系。“新鮮、健康、無(wú)添加、真材實(shí)料、適口性更好”成為了新產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。企業(yè)應(yīng)該“以寵為本，尊重寵物的進(jìn)食天性”，比如狗狗的進(jìn)食方式是吞咽為主，咀嚼為輔，市面上有一些產(chǎn)品主打“讓狗狗細(xì)嚼慢咽”，這其實(shí)違背了狗狗的進(jìn)食天性。同時(shí)，關(guān)注一些變化中的趨勢(shì)如“包裝小型化”、“到家大于到店”、“小區(qū)成為必爭(zhēng)之地”等。

他指出：“中國(guó)狗糧品牌崛起的正確方式是開創(chuàng)新品類，而且在未來(lái)15年中國(guó)寵物食品會(huì)全面引領(lǐng)全球?qū)櫸锸称汾厔?shì)。正如前面提到的，中國(guó)現(xiàn)有80%的產(chǎn)品潛力沒(méi)有得到釋放，但是在已有品類中處于紅海狀態(tài)，同質(zhì)化嚴(yán)重，很難打造差異化的品牌；而開創(chuàng)新品類將開辟一片藍(lán)海，初創(chuàng)品牌會(huì)避開激烈競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)具有進(jìn)攻性和侵略性，不僅優(yōu)于老品類，還會(huì)有更多增長(zhǎng)潛力。

因?yàn)橄M(fèi)者購(gòu)物決策中是先想到品類，然后才會(huì)想到品牌，用品類思考，用品牌表達(dá)。品類名一定要簡(jiǎn)單好記并直接體現(xiàn)品類特征或優(yōu)勢(shì)，比如我們當(dāng)時(shí)取名“軟狗糧”這個(gè)品類名時(shí)，非常謹(jǐn)慎，在幾十個(gè)備用名中，反反復(fù)復(fù)推演論證，最終確定了“軟狗糧”，現(xiàn)在實(shí)踐證明我們當(dāng)初思考是正確的，軟狗糧很容易讓用戶明白并記住。

當(dāng)然，要開創(chuàng)新品類，除了取好品類名和品牌名以外，第三個(gè)動(dòng)作就是為新品類做一個(gè)超級(jí)差異化而且在結(jié)構(gòu)方面要有顛覆性的包裝（如：汪仔飯?jiān)谝曈X(jué)包裝上將'袋裝’改成'碗裝’），包裝必須是結(jié)構(gòu)層面的顛覆性才有效，如果只是視覺(jué)層面更好看或者升級(jí)，對(duì)開創(chuàng)新品類來(lái)說(shuō)，也是無(wú)效的。”