一個(gè)偉大者的離去

2018年年初，也就是1月27日，一個(gè)在商業(yè)界傳奇的人物，宜家創(chuàng)始人英格瓦·坎普拉德在家中離世，享年91歲。英雄在偉大也要離去的時(shí)候，商人錢再多，也擋不住歲月的規(guī)律。我們?yōu)樗碾x去悲痛，我們?yōu)樗陌蚕⑵矶\。

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離去，要留下對世人的財(cái)富是什么

坎普拉德的成功無疑是傳奇的，他的財(cái)富聚集之路是一本教科書，值得后來的成功者效仿。這可能是他給大眾最好的財(cái)富，因?yàn)樗腻X，大眾不能享受，那是他的子孫的事情，但是，他的成功的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)卻是大眾的財(cái)富?？梢怨蚕?，這就夠啦。

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先說說坎普拉德的成就

這個(gè)出生在瑞典的，發(fā)展處全球事業(yè)的歐洲人，靠智慧贏得了自己的世界。

2008年81歲高齡的他，以310億美元排名福布斯全球第七。

今天，宜家已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)在全球擁有180多家連鎖商店、7.6萬多名員工、在33個(gè)國家擁有42個(gè)貿(mào)易分支機(jī)構(gòu)、與55個(gè)國家1800個(gè)供應(yīng)商合作、平均每年有15000萬顧客光顧、年銷售額為122億美元的龐大跨國企業(yè)。

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坎普拉德成功靠什么？他說靠節(jié)儉，你信嗎

1999年，坎普拉德出過一本書，講述自己的成功經(jīng)歷，書名叫《通過設(shè)計(jì)領(lǐng)導(dǎo)：宜家的故事》。他說，宜家的成功靠的是節(jié)儉。

確實(shí)，他的生活中有極其節(jié)儉的一面：

終其一生，坎普拉德過著節(jié)儉生活：開一輛舊沃爾沃汽車，坐飛機(jī)只坐經(jīng)濟(jì)艙，還住廉價(jià)酒店，吃便宜的飯菜，買打折商品，住所也很普通。他衣食住行方面都省錢是為了給他的經(jīng)理們做榜樣，包括紙兩面都要使。

但是，在紐約時(shí)報(bào)的描述中，是這樣說的，“終其一生，坎普拉德過著節(jié)儉、勤奮的生活，還把這些特點(diǎn)樹立成宜家成功的基礎(chǔ)。他為了避稅而住在瑞士。記者發(fā)現(xiàn)，他的家是一個(gè)俯瞰日內(nèi)瓦湖的別墅，他在瑞典有莊園，在普羅旺斯有葡萄園。他開沃爾沃，也開保時(shí)捷?！?/p>

各位看明白了嗎？人家節(jié)儉的后面是勤奮，過著簡樸生活的背后是到瑞士避稅。節(jié)儉的背后要營造一種榜樣和文化。這就是偉大人物的特點(diǎn)，一舉一動都是智慧，都是文化，都是最直接的終端的追求。

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坎普拉德的節(jié)儉包裹的真正的商業(yè)智慧，一個(gè)平凡行為背后的偉大的商業(yè)頭腦，一個(gè)充滿狡詐和算計(jì)的商業(yè)高手，盡管這樣說不合適，但是這是事實(shí)。

坎普拉德，的商業(yè)運(yùn)作是第一，在郊區(qū)土地便宜的地方建商場；第二，購買打折的原材料；第三，把銷售人員減到最少，讓顧客沒有壓力地購物；第四，在家具看不見的表面不用拋光；第五，使用平板包裝，讓顧客自己把商品拉回家組裝。

哈哈，這是什么？這是最偉大的商業(yè)經(jīng)營原理。獲取廉價(jià)資源，降低經(jīng)營成本，給顧客創(chuàng)造最大的價(jià)值。當(dāng)你還在把節(jié)儉當(dāng)成道德要求約束自己，約束孩子的時(shí)候，人家在用這種恰當(dāng)?shù)姆绞浇?jīng)營者一個(gè)商業(yè)帝國。偉大來自身體力行的實(shí)踐最樸素的商業(yè)原理：低成本，高價(jià)值回饋，廉價(jià)資源的占有。

這種商業(yè)理念實(shí)現(xiàn)了宜家革新了全世界中產(chǎn)階級家庭的室內(nèi)設(shè)計(jì)，讓上千萬人買得起得體的設(shè)計(jì)。宜家官方網(wǎng)站說，“為大眾創(chuàng)造更加美好的日常生活”是宜家的愿景，其經(jīng)營理念是“提供種類繁多、美觀實(shí)用、老百姓買得起的家居用品”。

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成功背后的秘訣

第一，早立志

英格瓦·坎普拉德1926年出生于瑞典南方斯莫蘭，他在阿干納瑞附近一個(gè)名叫埃姆特瑞的小村莊長大。當(dāng)坎普拉德還是個(gè)小孩子時(shí)，他就立定志向?qū)硪l(fā)展自己的事業(yè)。

常說出名要趁早，實(shí)際上出名要早立志，就是早早選擇一生的行業(yè)?？财绽伦龅搅恕?/p>

第二，早實(shí)踐

年僅五歲時(shí)，坎普拉德就開始販賣火柴給附近的鄰居。七歲時(shí)，他開始騎著單車向鄰村的住家販賣商品。他發(fā)現(xiàn)他可以在斯德哥爾摩用非常低的價(jià)格大量買入火柴，再以比其他商店更低的價(jià)格賣給顧客，仍可以賺取可觀的利潤。因此從火柴開始，英格瓦·坎普拉德擴(kuò)展他的銷售范圍，從花卉種子、賀卡、耶誕樹裝飾品及后來的鉛筆及圓珠筆。

你的孩子還在大人幫助穿衣，忙著背弟子規(guī)的時(shí)候，人家已經(jīng)開始偉大的商業(yè)實(shí)踐，從實(shí)踐中學(xué)習(xí)和悟道。這差距不是娘胎里的，而是成長環(huán)境的差別。其實(shí)孟母教育孟子，早就意識到這一點(diǎn)。昔孟母，擇鄰處。不過我們的價(jià)值觀是，學(xué)而優(yōu)則仕。而不是經(jīng)商。因此我們?nèi)鄙俚牟皇墙?jīng)商基因，而是經(jīng)商的訓(xùn)練。

第三，善于觀察、思考

在任何時(shí)候都能找到商機(jī)可以說是坎普拉德一個(gè)成功的重要原因。

1948年的一天，坎普拉德看到了一直在做家具大買賣的人的廣告，心里不由怦然一動：“現(xiàn)在我住的莫科恩附近有許多小家具商，我為什么不試試也搞家具經(jīng)營呢？”而在這之前，坎普拉德賣的不過是圣誕卡、種子、自來水筆、相架、手表、錢包、尼龍襪等一類的東西。

這就是我講課中常說的轉(zhuǎn)型成功，來自對現(xiàn)實(shí)機(jī)會的把握。哈哈，坎普拉德做到了。

第四，無與倫比的管理

開始賣家具的坎普拉德同所有的零售商一樣，非常注意對成本的控制。

為了降低成本，坎普拉德從不惜在設(shè)計(jì)上花功夫。宜家的邦格咖啡杯至今已進(jìn)行了三次重新設(shè)計(jì)，其目的只是為了能在一個(gè)貨盤上多裝一些。經(jīng)過三次設(shè)計(jì)后，能裝數(shù)量分別為864只、1280只和2024只。由此而誕生的自組式家具，成了宜家成功的秘密之一。這種模式如今越來越多地被國內(nèi)企業(yè)家所效仿。

第五，獨(dú)特的商業(yè)模式

坎普拉德認(rèn)為，宜家獨(dú)特的成功秘密就在于“晴天時(shí)把雨傘價(jià)格抬高，到了下雨時(shí)再打折出售”。

第六，志在長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略

坎普拉德為宜家集團(tuán)設(shè)計(jì)了復(fù)雜的所有權(quán)結(jié)構(gòu)，他把宜家分為負(fù)責(zé)銷售的宜家集團(tuán)，以及擁有其品牌的英特宜家，堅(jiān)持不上市、不落入競爭對手和銀行的手中，以確保它的獨(dú)立性和長遠(yuǎn)發(fā)展。

07低調(diào)的做人理念

盡管這些每一個(gè)都代表“白花花銀子”的數(shù)字不能直接證明坎普拉德是世界最富有的人，而且，在“坎普拉德已代替蓋茨成為世界最富有的人”的消息傳出后，宜家公司女發(fā)言人瑪麗安.巴爾納說：“這完全是錯誤的。1982年，坎普拉德就將企業(yè)捐獻(xiàn)給了荷蘭斯地廷英格卡基金會”，但是可以肯定的是，坎普拉德是世界上最富有的人之一。