“1+托N”模式的概念

所謂“1+托N”模式，是品牌100分經(jīng)過多年與農(nóng)業(yè)市縣和龍頭企業(yè)合作的成功理論模型，所謂1就是指以市縣為基礎(chǔ)的一個區(qū)域強勢特色農(nóng)業(yè)品牌，這個品牌是以政府為主導(dǎo)創(chuàng)建的強勢品牌；所謂1+就是在“一個”區(qū)域內(nèi)強勢農(nóng)業(yè)品牌基礎(chǔ)之上，創(chuàng)建的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化若干個龍頭品牌；所謂“托N”就是指通過區(qū)域強勢品牌和龍頭企業(yè)品牌的帶動作用，扶持并打造一批具有創(chuàng)新能力的中小農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的品牌群和企業(yè)群，做為區(qū)域特色農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的金字塔塔基。形成區(qū)域農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化集群式的穩(wěn)固金字塔型發(fā)展模式。這一農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化區(qū)域運營模式是品牌100分于2009年總結(jié)提出并創(chuàng)建的，得到了廣泛的應(yīng)用。

“1+托N”模式面臨的四大挑戰(zhàn)

從這一模式的具體實踐過程中，我們發(fā)現(xiàn)，這一模式的運行常常會出現(xiàn)如下幾個問題：

一是區(qū)域農(nóng)業(yè)的整體運營思路不統(tǒng)一。這是我們常常會遇到的問題。有的是因為政府方面的政策不完善、落實不果斷；有的是因為龍頭企業(yè)的帶動作用不明顯；有的是中小企業(yè)集群跟不上，中小企業(yè)集群的發(fā)展方向無統(tǒng)籌規(guī)劃。比如，我們常常會看到發(fā)展特色農(nóng)業(yè)的一窩蜂現(xiàn)象，很多中小特色農(nóng)業(yè)企業(yè)不但不能在細分市場上下功夫，反而認為龍頭企業(yè)的“微型模仿”似乎更加來得容易，于是便做起了龍頭企業(yè)的簡單模仿，不但造成內(nèi)部競爭，還大大降低了區(qū)域特色農(nóng)業(yè)及相關(guān)品牌的價值。曾經(jīng)的承德杏仁露就是因為區(qū)域特色農(nóng)業(yè)布局不合理，整個特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)運營思路不統(tǒng)一，導(dǎo)致內(nèi)部競爭加劇，降低了承德杏仁露的區(qū)域品牌價值。

二是區(qū)域強勢品牌打造不利。一方面是區(qū)域市縣政府認知的問題，另一方面是認知到位執(zhí)行不力的問題。幸好，很多農(nóng)業(yè)市縣領(lǐng)導(dǎo)甚至是一把手都親自出來抓特色農(nóng)業(yè)和特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的事情，重視上夠了，但品牌運營思路上還有不足。典型的情況就是市縣領(lǐng)導(dǎo)期望品牌廣而泛，恰恰忽視了特色農(nóng)業(yè)品牌的精而專的特征。從目前的情況來看，凡是引進特色農(nóng)業(yè)品牌咨詢機構(gòu)的市縣都取得了非常好的區(qū)域強勢品牌打造效果。

三是強勢扶持的龍頭品牌不爭氣。這是常見的現(xiàn)象。很多農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)經(jīng)過了二十幾年的發(fā)展，基本形成了自己的品牌文化和企業(yè)文化，然而，在與市場進行對接的過程中，企業(yè)由于技術(shù)研發(fā)能力、人力資源能力、營銷能力、文化對接能力、市場判斷能力等的不足，導(dǎo)致“扶一把走一步”的狀態(tài)，品牌運營的主動性和能動性不強，基本上是看著“政策資金”過日子，雖為“龍頭”，實不“出頭”。

四是在對于區(qū)域內(nèi)所謂“N”的布局尤其重要。但是由于缺乏正確的引導(dǎo)和指導(dǎo)，中小企業(yè)往往一窩蜂，沒有形成市場支撐式的廣泛布局，而是東邊賺錢向東走、西邊盈利向西行，完全沒有區(qū)域產(chǎn)業(yè)布局的統(tǒng)籌意識。這要求，政府要做出正確的指導(dǎo)和引導(dǎo)，比如屬于長線投資的技術(shù)研發(fā)型企業(yè)要給予足夠的政策扶持，中小企業(yè)自身也要看清形勢，做好戰(zhàn)略規(guī)劃。

“1+托N”模式的四個要點

區(qū)域農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的“1+托N”模式是解決中國市縣區(qū)域農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化健康平衡發(fā)展的核心理論，這一理論從整體上、理論上、實踐上解決了市縣域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)發(fā)展的根本問題，徹底解決“依托資源優(yōu)勢卻無法依托品牌優(yōu)勢、無法形成區(qū)域競爭合力、區(qū)域內(nèi)品牌競爭的內(nèi)耗、區(qū)域內(nèi)各研發(fā)生產(chǎn)服務(wù)等不配套、區(qū)域農(nóng)業(yè)附加值低”等問題。

“1+托N”模式的具體運營需要抓住如下四個要點：

要點一：區(qū)域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的整合力

區(qū)域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的整合力，是指通過區(qū)域政府職能部門結(jié)合區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟資源優(yōu)勢和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)優(yōu)勢，制定區(qū)域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的資源整合型發(fā)展規(guī)劃，著力按照“1+托N”模式創(chuàng)建區(qū)域農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的整合力，打造1個區(qū)域農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的強勢品牌，作為金字塔塔尖，成為區(qū)域農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的龍頭上的明珠。

區(qū)域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的整合力包括著力打造的“明珠品牌”的品牌力、1+個若干龍頭品牌的品牌力和N個中小農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)集群和品牌集群的發(fā)展活力。有條件的市縣，可以通過打造農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)濟平臺來實現(xiàn)與市場進行對接，通過政策的引導(dǎo)和政府的服務(wù)意識和服務(wù)職能，建立有效推進區(qū)域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的整合推廣模式，讓區(qū)域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的窗口敞得更開、放得更活、做得更專。

要點二：區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌的相互支撐

對于區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌來說，不僅僅是承擔(dān)企業(yè)品牌的功能，還要被付諸以區(qū)域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的品牌支撐。在整體區(qū)域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟布局框架之下，“1+托N”模式內(nèi)的各個品牌之間建立起虛擬的“子母品牌”的品牌序列，進行品牌序列的系統(tǒng)化運營。

這種域內(nèi)品牌的相互支撐，既有“明珠品牌”的戰(zhàn)略方向?qū)蜃饔?，又有龍頭品牌的全盤帶動作用，也有品牌集群的互補協(xié)作作用。品牌之間的借力、帶動、互助會形成強大的區(qū)域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的品牌營銷推力，市場反響將會呈現(xiàn)幾何級數(shù)倍增。

要點三：區(qū)域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的結(jié)構(gòu)性平衡

“1+托N”模式的一項重要內(nèi)容就是區(qū)域內(nèi)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的結(jié)構(gòu)性平衡，這一點不但要考慮如何進行農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的架構(gòu)也要考慮如何進行品牌營銷架構(gòu)。從市縣政府職能部門來說，可以從政策導(dǎo)向上來進行引導(dǎo)，當(dāng)然，最為重要的就是通過市場的手段來進行調(diào)整和布局，政府職能部門要充分整合各種資源進行市場調(diào)研分析，把企業(yè)引導(dǎo)到正確的市場里面來。在這一點上，并不是全部為高附加值的區(qū)域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟才是最好的，最重要的是結(jié)構(gòu)性合理，縱向橫向的均衡發(fā)展。很多市縣政府職能部門盲目推進高附加值的農(nóng)業(yè)項目，結(jié)果水土不符，反而成為區(qū)域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的異類。

現(xiàn)代的區(qū)域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的結(jié)構(gòu)性建設(shè)越來越趨于立體化。首先，是戰(zhàn)略上的均衡布局，有注重戰(zhàn)略性發(fā)展的企業(yè)，也有注重目前短期利益的企業(yè)；其次，是品牌上的均衡布局，不可全是大品牌，也不可能全是小品牌，品牌格局一定要清晰，品牌發(fā)展一定要有序可循；再次，是企業(yè)功能上的均衡布局，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的配套尤其重要，有產(chǎn)業(yè)鏈的上游資源提供型品牌，有產(chǎn)業(yè)鏈的中游的加工制造型品牌，有產(chǎn)業(yè)鏈下游的服務(wù)型品牌，必要時，也可以引進輔助發(fā)展的外圍品牌。

要點四：區(qū)域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的整合附加值

“1+托N”模式的最重要作用就是通過均衡快速發(fā)展創(chuàng)造區(qū)域農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的超額收益，帶動涉農(nóng)企業(yè)的發(fā)展和涉農(nóng)人員的致富，帶來整合附加值。

區(qū)域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的整合附加值的核心來源是農(nóng)民、農(nóng)業(yè)組織和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的附加值，是指通過“1+托N”模式的運營，通過整合來提升區(qū)域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的整體經(jīng)濟效益和單位效益，這種提升的來源于整合附加值。

另一個角度看，市場是有其規(guī)律可循的，市場不會受到企業(yè)的運營模式和區(qū)域經(jīng)濟的運營模式的影響，企業(yè)和區(qū)域經(jīng)濟體不可能將基本需求市場轉(zhuǎn)化為奢侈品市場，那么，對于區(qū)域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟市縣來說，如何從市場上獲取整合附加值呢？從最根本的源泉來看，任何附加值都是來自于市場，只有有效地滿足了特定的消費需求，企業(yè)才會為特定消費群創(chuàng)造了消費價值，從而實現(xiàn)了自身的附加價值。因此，“1+托N”模式的精髓是區(qū)域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展一定要緊盯住市場，這種機制要隨市場而動。