國家政策好方針，社會資本紛紛入。

大張旗鼓辦醫(yī)院，不懂規(guī)則致失敗。

莫要抱怨行業(yè)難，尋找問題是關(guān)鍵。

籌建醫(yī)院本不難，細(xì)心懂行不會錯。

辦院目標(biāo)要清晰，醫(yī)院品牌要樹立。

醫(yī)院不是辦企業(yè)，籌建一定要謹(jǐn)慎。

辦院必知兩個點，?？凭C合考慮好。

最難還在可行性，戰(zhàn)略規(guī)劃是關(guān)鍵。

醫(yī)院籌建問題多，步步為營準(zhǔn)沒錯。

籌建完后要經(jīng)營，不會管理吃大虧。

醫(yī)院定位要嚴(yán)格，擺脫困境靠執(zhí)行。

產(chǎn)品定位看服務(wù)，營銷競爭不可缺。

要把醫(yī)院辦得好，運營管理不能少。

深化醫(yī)改責(zé)任大，辦醫(yī)任務(wù)道路長。

辦醫(yī)院的目標(biāo)明確是非常重要的，圍繞目標(biāo)不同，戰(zhàn)略差異很大，到底做大醫(yī)院還是門診?三甲綜合還是?？?。

企業(yè)用產(chǎn)品和服務(wù)鑄就成品牌，醫(yī)院必須是用“生命”和“責(zé)任、真誠”鑄就醫(yī)院獨特的品牌。生命高于一切，醫(yī)院品牌建立在患者生命健康之上，盈利是次要。

1、企業(yè)需要快速逐利，而醫(yī)院首要的不是利。

2、打造一個品牌最短只需要3個月，而醫(yī)院品牌需要5年以上甚至更長的時間。

3、醫(yī)院投資大、利潤低、回收期長，風(fēng)險大。

辦醫(yī)院要清楚醫(yī)院的兩個概念，就是醫(yī)院的輕資產(chǎn)和投資醫(yī)院的總資產(chǎn)。前者指投資少，風(fēng)險低，技術(shù)性相對較弱，門檻低，比如：中醫(yī)、牙科等。重資產(chǎn)相反，但是市場更大，競爭更少，比如：大型綜合醫(yī)院和腫瘤?？?。

醫(yī)院可行性可以提前預(yù)知期望值以及可以糾正在籌建過程中的偏差。醫(yī)院可行性報告也是必須上報衛(wèi)計委批準(zhǔn)的文件之一，投資者不可以忽略這一點。投資者可以尋找相關(guān)的專業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行可行性的調(diào)研，結(jié)果會是事半功倍。

醫(yī)院可行性數(shù)據(jù)會提示投資者：辦什么樣的醫(yī)院，當(dāng)?shù)叵∪辟Y源是什么?競爭或醫(yī)療格局對未來會有什么影響等等。當(dāng)投資者決定投資醫(yī)院，必須要有非常專業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，醫(yī)院籌建到運營階段的方方面面規(guī)劃成熟，并做到達(dá)到可行性報告的預(yù)期。

1、如何政府資源爭取和資源整合？

2、人才是大問題。如何解決大面積的人才需求?

3、如何打造核心競爭力和品牌差異化?

4、如何更符合各方利益?

5、周邊人群是否足夠?

6、(新建還是改建?)籌建期很長。

7、收購好還是從頭打造?

8、未來的發(fā)展規(guī)劃是什么?

精確定位和嚴(yán)格執(zhí)行是醫(yī)院成功的關(guān)鍵所，它通過向顧客提供最有價值的產(chǎn)品與服務(wù)，創(chuàng)造出新的競爭優(yōu)勢取勝。民營醫(yī)院經(jīng)營管理最關(guān)鍵的一定就是：醫(yī)院定位要明確，決策執(zhí)行要落實。所謂“種瓜得瓜、種豆得豆”，今日種何因，明日獲其果。

投資者或許不清楚醫(yī)院的產(chǎn)品到底是什么。大部分人在運營管理中的3個最大的誤區(qū)：一是把病種當(dāng)作產(chǎn)品，二是把藥品和醫(yī)療設(shè)備，三是籠統(tǒng)認(rèn)為是服務(wù)。

首先，病種與患者是一體，同屬服務(wù)對象，不可能算是醫(yī)院的產(chǎn)品。其次，藥品和醫(yī)療設(shè)備是醫(yī)院治療疾病的必需品和輔助工具，某種程度上具備產(chǎn)品的性質(zhì)，但是不全面。最后，服務(wù)的確是醫(yī)院的產(chǎn)品，但是很多醫(yī)院管理者對服務(wù)的概念是模糊的和籠統(tǒng)的。

核心服務(wù)即核心產(chǎn)品，是醫(yī)院解決疾病特有的技術(shù)及能力；延伸服務(wù)即技術(shù)服務(wù)的延伸，是技術(shù)服務(wù)的售前、售中、售后服務(wù)。醫(yī)院的產(chǎn)品定位應(yīng)該對兩者進(jìn)行分別定位，否則定位就是不明晰的，達(dá)不到定位的根本目的。

公立醫(yī)院占據(jù)中國醫(yī)療市場，他們幾乎不考慮競爭者問題。但對民營醫(yī)院來說，這就是一個非常重大的問題了。

一直以來，民營醫(yī)院憑借廣告手段，在同類之間展開你死我活的血拼，最后的結(jié)果往往是兩敗俱傷、互損元氣。因為正是虛假廣告和過度醫(yī)療，傷害了民營醫(yī)院的誠信；民營醫(yī)院在競爭壓力下的營銷手段也需要規(guī)范化，民營醫(yī)院必須要有自己的品牌形象：優(yōu)秀的醫(yī)療人力資源、人性化的服務(wù)質(zhì)量、減少醫(yī)療糾紛、以患者為中心等，這些才是民營醫(yī)院最有競爭優(yōu)勢的營銷手段。