Why, VX/Q marketing is the most profitable project at present? 01 現(xiàn)在最賺錢的是什么？ 我告訴大家，現(xiàn)在最賺錢的就是社群營銷。當(dāng)然，可能大家不是太相信。如果你們這個月就要開始做群營銷，可能你要使勁干兩個月才能看出效果。 我們賺錢，有一個非常要注意的細(xì)節(jié)，就是你不要為了賺兩百多塊錢，就把自己的時間、精力都搭進(jìn)去了，這樣非常的不劃算。門檻高，他能交1000，2000，3000，或者說，5000，6000，7000這樣的人，他進(jìn)來過后也不會說什么，不會找你麻煩。 因?yàn)檫@個社會上賺的到錢的人，他都比較聰明。聰明的人，他一看就懂了，懂了過后呢，他自己就去操作了。而那些賺不到錢的人吶，就為不斷的問你各種各樣的細(xì)節(jié)，他會問你怎么樣去發(fā)帖呀，甚至于怎么樣去買東西呀，問你怎么樣去注冊賬號啊，這個東西啊，每個人都來問你，會把你累死。 所以說，我一直有一個觀念，就是有的錢，你都不要去賺。就是我們與客戶的交流過程當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)這個人很難纏，其實(shí)幾句話過后，你就可以考慮不賺他錢了。 02 我給大家打造這個模式，本來就是，“我們不閑聊，你們?nèi)タ慈罩究凑f說，你覺得可以交錢可以玩，就交錢，不玩就算了″。? 我們是杜絕跟一個人閑聊的，特別是你們沒有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)人啊，我的政策是，你跟客戶聊三句話，這三句話，你挖空心思的跟他去聊，聊好了，他交錢了，那就OK了。 超過三句話，你不要跟他聊。你跟他聊的越久，他其實(shí)是不交錢的。我們已經(jīng)有這個經(jīng)驗(yàn)，就是說一個人吶，他不斷的找你，不斷地找你，你不斷地給她做服務(wù)，不斷的給她做售后服務(wù)，什么都告訴他了，ok，你放心吧。他一定不會在你這里買單的，正因?yàn)槟悴焕硭?，他才會買單。 我希望大家能夠明白這一點(diǎn)。 舉例，我們有個小伙伴，跟我說，“老師，我今天搞了15個小時，就聊了3個客戶，結(jié)果，沒有一個人買單，好郁悶”。 當(dāng)然郁悶！是我，也不會買；想想，跟你聊5個小時，該知道的，你都告訴我了，為什么我還要去付錢？ 所以，大家好好思考下。 因?yàn)槿说?span style="background-image: initial; background-position: initial; background-size: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial;">潛意識是很精明的，你跟他聊的多，很明顯，你是不值錢的。這個，希望大家去好好感悟。你跟他聊的少，很明顯是因?yàn)楹苤靛X的。能交錢，是因?yàn)闈撘庾R，不是因?yàn)轱@意識，這一點(diǎn)你有空自己好好去理解一下。展開來講的話非常的復(fù)雜。 03 “百度貼吧，天涯論壇是否值得嘗試？ 當(dāng)然，大家都可以去嘗試一下。 然后這個發(fā)帖呀，你的軟文，我舉個例子，你這個軟文吶，是技校畢業(yè)生，還是初中生、高中生寫的，那么，你這個軟文，同樣也只能吸引到技校，初中生，高中生這種人群。那這樣的一個人群，他一個月掙個兩三千塊錢，你讓他交兩三千塊錢，他會非常難過，他會不愿意交。所以你們的軟文要注意人群。 我建議大家去做白領(lǐng)這個人群！ “哪些人群好營銷呢？” 同行最好營銷，同行的延伸部分最好營銷。延伸部分，比如說做網(wǎng)絡(luò)推廣的，實(shí)際上最好營銷。因?yàn)樽鼍W(wǎng)絡(luò)推廣的，他本身就懂，他只是以前沒有接觸到這樣一種文化，它一旦接觸到這些文化，他一看，啊，這些他也能做，然后，你給他釋放的價值過后，他就想了解的更深入，他又有錢，他就把錢交給你了。 我們做生意，一定要去考慮對方的購買力，如果對方?jīng)]有購買力，你成天在那里營銷，比如說你跑到大學(xué)生貼吧里，他又沒有錢，吃飯他都吃的很差，你怎么去賺他的錢嗎？
以前我有一個伙伴，她在大學(xué)城那個地方做了一個咖啡店，稍微有點(diǎn)高檔次消費(fèi)，然后幾十萬塊錢就賠進(jìn)去了，為什么會賠進(jìn)去呢？因?yàn)?，這個大學(xué)生實(shí)際上他沒有消費(fèi)能力，所以說，大學(xué)生看起來人數(shù)很多，比如說上海松江大學(xué)城，他有10萬人。但是10萬人又有什么用呢？他們有消費(fèi)能力。大學(xué)生他都是吃著燒烤，吃點(diǎn)簡單的東西。 所以說，我們現(xiàn)在建議大家都盯著社會上那些22歲到27、28歲的白領(lǐng)階層去營銷。其實(shí)有魄力，拿錢出來去改變的人，畢竟是少數(shù)。 04 我之前給大家講的，你每天加到300的精準(zhǔn)流量，你就算及格了。根據(jù)我們的調(diào)查下來呢，我們自己做的一個情況。其實(shí)當(dāng)你每天能夠做到一百二三十個流量，這么多人數(shù)加過來過后，你應(yīng)該一個月的收入不會低于5萬塊錢。 軟文啊，它是不斷地測試出來的。不是說你上去了就不變，我要告訴大家的是，你先找到十篇優(yōu)秀的軟文，找到過后，再發(fā)帖的過程當(dāng)中去測試，那些軟文的效果好，你就繼續(xù)用那一篇，然后不好的軟文砍掉，然后再去找新的好的軟文，添加進(jìn)你的軟文軍火庫。 添加進(jìn)你的軍火庫后，不是說今天你發(fā)的還是這個軟文，明天發(fā)的還是這個軟文，這周發(fā)過后，下周發(fā)的還是這個軟文。你要根據(jù)時間、根據(jù)你自己的經(jīng)驗(yàn)，不斷去修改，不斷地去優(yōu)化。 軟文好不好，最終是自己修改出來的。你要修改到，你覺得你自己都能買單的時候，那就是一篇好軟文。 我們也有一些伙伴，前一個月是這個樣子，這一個月還是一個樣子。那如果這樣的話，雖然說也能引流量啊，但是轉(zhuǎn)化率可能非常低，外面的軟文是可以大大的提高你的轉(zhuǎn)化率的，如果外面的軟文它的效果非常好，它可能過了一兩天，兩三天，他就買單了。如果你外面的軟文效果不好，他可能要看半個月，甚至看兩個月他才會交費(fèi)。這個我希望大家去理解，大家一定要花心思去修改這個軟文。
那包括我現(xiàn)在給大家的這個銷售信，大家也嘗試著去優(yōu)化一下，你有這個軟文的功底，你就去優(yōu)化。寫著寫著，你也就上道了，你天天去寫，天天去寫，堅持個兩個月，你就會寫的越來越深入，最終轉(zhuǎn)化率高，一定要自己去寫。 |
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