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1.很多東西我們不堅(jiān)持兩三年，壓根看不出來什么門道，其他人堅(jiān)持了兩三年的，也不想把這個(gè)門道告訴你，所以這就導(dǎo)致了，很多人干了幾個(gè)月就放棄，因?yàn)樗床坏饺魏蔚某雎贰?div> 我之所以能夠看出一點(diǎn)點(diǎn)東西，只是因?yàn)槲译娕_(tái)講了一個(gè)專輯，講了一年之后才開始有流量過來，我就知道了，我再新建一個(gè)專輯，這個(gè)專輯要想有流量過來，我也必須不斷的釋放價(jià)值達(dá)到一年以上。 同樣的，我在知乎回答。我知道我每天寫一個(gè)回答，那么可能連續(xù)三個(gè)月都沒有上熱門，但是可能第四個(gè)月突然一個(gè)回答就上熱門了，很多人寫的五六十個(gè)回答。還是沒上熱門，他就不寫了，但是我知道，我只要繼續(xù)下去，肯定有一個(gè)會(huì)上熱門的，所以我會(huì)繼續(xù)的寫，因?yàn)槲乙呀?jīng)有上熱門的三四次經(jīng)歷了。 2.定價(jià)的策略告訴我們，你定89塊錢，有人會(huì)買單，你感覺定高一點(diǎn)呢，就沒人買單了，實(shí)際上你定198有人會(huì)買單，你這個(gè)時(shí)候又覺得定398沒人會(huì)買單，其實(shí)你定398，還是有人會(huì)買單。 定價(jià)策略，你直接去參考喜馬拉雅的付費(fèi)課程就知道了，千聊，荔枝微課，知乎live。 很顯然不是你這個(gè)價(jià)格高，只是你沒有找到相對(duì)應(yīng)的推廣營銷人群罷了。 3.我們永遠(yuǎn)是對(duì)外釋放價(jià)值，不是對(duì)內(nèi)搞營銷，比如說有很多人在喜馬拉雅聽你講音頻，講的不錯(cuò)。 那么你把他們拉進(jìn)一個(gè)微信群里面了，他們沒有給你任何的付費(fèi)，那么你每天在里面分享一些干貨，其實(shí)他們也不太喜歡聽。 核心的點(diǎn)到底是什么呢？ 你必須不斷地對(duì)外釋放價(jià)值，擴(kuò)充你自己的賬號(hào)，擴(kuò)充你自己的流量池，而不是只在對(duì)你微信群那幾十個(gè)沒有付費(fèi)的人，給他們長期的釋放價(jià)值，那么你就會(huì)越做越小，甚至作死。 4.當(dāng)你在平臺(tái)上有20萬個(gè)粉絲，關(guān)注你的時(shí)候，最少也有幾百個(gè)鐵粉。 就是無論你講什么，你做什么，他們都非常的支持你，給你轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，給你評(píng)論，給你點(diǎn)贊，給你打錢。 但是如果你在那個(gè)平臺(tái)只有兩三百個(gè)粉絲，抱歉，那兩三百個(gè)人只是關(guān)注你這個(gè)賬號(hào)的平臺(tái)用戶罷了，千萬不要傻乎乎的認(rèn)為他是你粉絲。 5.很多人不懂得什么叫話術(shù)，反正我們對(duì)外釋放價(jià)值，他看懂了，然后我們跟他聊兩三句，他又看懂了，就付費(fèi)了。 如果他沒有看懂，想看的就去看，（我們寫的文章，我們講的視頻，我們講的音頻） 他不愿意付費(fèi)了，不想付費(fèi)的。不想看的，他想屏蔽、拉黑、刪除、都隨他去。 很多人做營銷，聽了那一些書本上傻逼的理論，每天給客戶發(fā)一個(gè)早安，早上好，又是美好的，這種人能夠賺到銀子，真的是踩到超級(jí)大的狗屎了。 6.群里面有些兄臺(tái)到底是如何觀察老夫的呢？ 反正他訂閱了我的專欄。也不點(diǎn)贊，也不評(píng)論，我依舊寫我我文章，他三個(gè)月之后，從知乎專欄，然后關(guān)注了我的公眾號(hào)。 又過了三個(gè)月，然后他從公眾號(hào)加了我的微信。 又過了三個(gè)月，他從觀察我微信朋友圈的動(dòng)態(tài)，然后付費(fèi)給我。 那么這三個(gè)，三個(gè)月。一共9個(gè)月，期間你是一毛錢賺不到的，但是九月之后又有一大波新的韭菜，他們就在活躍在這三個(gè)階段之中。 7.很多人就是不能夠理解這三個(gè)階段。 以為你在知乎上寫文章了，那么他就馬上會(huì)交錢給你，又有很多人以為，在公眾號(hào)寫文章了，他會(huì)馬上交錢給你。又有很多人以為，他看了你在朋友圈發(fā)的各種截圖，就會(huì)馬上交錢給你。 很多的小白就是死在這三個(gè)階段，把這三個(gè)點(diǎn)全部搞反了，所以他堅(jiān)持兩三年好像也是沒賺到什么錢。 另外一種階段就是 他就是在知乎上看到你寫文章了，然后馬上加你微信。把錢扔給你。 有些人直接在公眾號(hào)看你一二篇文章，什么項(xiàng)目啊，收學(xué)徒啊，某某灰色項(xiàng)目收費(fèi)1999啊，咔嚓，問你支付寶多少？馬上就轉(zhuǎn)賬了。 又有很多人看你朋友圈發(fā)了各種支付截圖，轉(zhuǎn)賬截圖，代理截圖，收款截圖，支付寶截圖，紅包截圖，然后他就把錢給你了。 但絕大多數(shù)的人是屬于三個(gè)，三個(gè)月的階段的。 8.有些人把一篇文章復(fù)制到一個(gè)平臺(tái)，十天半個(gè)月更新一篇，他說他做軟文項(xiàng)目，兩年了，其實(shí)做個(gè)屁！ 我們都是多個(gè)平臺(tái)同步的去發(fā)，去解決平臺(tái)違規(guī)下架和諧的問題，去優(yōu)化標(biāo)題，去優(yōu)化自己的插圖。 而且我們都是兩三年不斷的去做輸出，每天寫一篇，每天寫兩篇。而且每十天半個(gè)月文章的價(jià)值都是有相對(duì)應(yīng)的提高。 至少你要讓那一些十七八歲的小孩看得懂。那些三十歲的高層白領(lǐng)，成功人士，老油條，你忽悠不到他們的，他們一看就知道你這個(gè)家伙，就是割韭菜的王八蛋。 而且我們都是把互聯(lián)網(wǎng)做軟文推廣，非常牛逼的同行，全部給他挖到自己的腳跟前，天天瞅，夜夜看，不斷的去研究。 他娘的，這個(gè)家伙為什么能在網(wǎng)絡(luò)撿到錢？ 人家寫了500篇，你寫了五篇，人家寫了500萬字，你寫了5萬字。人家連續(xù)寫了500天，你連續(xù)寫了50天。 那么你該不該吃屎啊？ 9.鍛煉身體，不閑聊扯淡，把七大姑八大姨全部屏蔽。 那些狗日的，借錢不還的，通通微信拉黑，電話拉黑，見個(gè)毛線。 我高中的時(shí)候是如何背文言文的呢？就是每天上午語文早讀課的時(shí)候，讀兩三遍，讀順口口了，嘴巴就會(huì)接著下一句話，那么兩三句話連在一起，繼續(xù)讀那一段。 就會(huì)把那一段全部讀下來，然后就背出來了。 出來混社會(huì)，做網(wǎng)絡(luò)營銷，把這個(gè)道理運(yùn)用到項(xiàng)目上，確實(shí)非常有幫助。 比如我在知乎上看到服裝相關(guān)的一些回答，我瀏覽兩三遍，過兩天我又再看一遍，這個(gè)時(shí)候，我就把他的大概邏輯輪廓全部梳理出來，1234點(diǎn)我就直接口述，就變成我自己喜馬拉雅上講服裝的音頻了，一節(jié)也就三五分鐘。 10.這兩三年期間，很多人啊，他們都說迷茫，他們說痛苦，他們說賺不到錢，他們說能不能扔給他們一些項(xiàng)目做。 只不過他們兩三年了，還是沒有動(dòng)手，我不知道他們是不是要到30歲才能夠明白，聚焦一個(gè)項(xiàng)目的真正含義，丁俊暉從八歲就開始接觸臺(tái)球，為了練球，只修語文和數(shù)學(xué)，半天學(xué)習(xí)，半天練球，1998年底，舉家遷往廣東東莞。小學(xué)畢業(yè)后，11歲的丁俊暉選擇了完全放棄學(xué)業(yè)，就聚焦于臺(tái)球這個(gè)領(lǐng)域。 他父親的訪問中說每天訓(xùn)練八個(gè)小時(shí)，其實(shí)壓根不止。 是不是鋼琴家朗朗，他只會(huì)彈鋼琴，他只會(huì)這一個(gè)手藝，他不會(huì)編程，不會(huì)魔術(shù)，他就能夠接各種商業(yè)廣告，去國外開一場(chǎng)鋼琴演唱會(huì)，就能夠賺個(gè)幾百萬美金。 而實(shí)際的情況是，1985年，他三歲的時(shí)候就開始練習(xí)鋼琴。 |
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