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一

讓大多數(shù)朋友最頭疼的，不是同事的嫉妒和針對。因為不招人妒是庸才，往往是你的能力強，讓別人感到了威脅，所以給你上上眼藥，或者找找麻煩。這種情況下，還是比較好辦的，可以用能力說話，可以通過業(yè)績和實力，來證明自己。畢竟決定你職位和薪水的，是上司和老板，不是同事。

最麻煩的，往往是上司的針對，這就十分棘手。如果你的頂頭上司不喜歡你，甚至特別討厭你，的確是一個很為難的事情。對于外貿(mào)業(yè)務(wù)員，假設(shè)你上司不給你去國內(nèi)外展會，但是給你同事去；不給你B2B的詢盤，基本上都給你同事；不給你任何老客戶資源，也都分給你同事；不接受你任何的免費樣品申請，但是你同事的申請通通大開綠燈；不同意你客戶的即期100%付款，但是同意你同事客戶的30天放賬……

這種情況下，你上司擺明了就是針對你，就是不給你任何機會，就是想讓你滾蛋，各種臟活累活交給你，各種功勞都拿走，什么資源都不放給你，你怎么辦？哪怕你恨不得沖上去大吵一架，打他耳光，你究竟能怎么做？是不是該立刻辭職，把辭職報告扔他臉上，大喊一聲，大爺我不干了？

其實這都是不理智的，不是成熟的做法。

二

我這里簡單總結(jié)了三個“不”，給大家參考。特別需要注意的是，職場上，其實步步驚心，有人的地方就有利益，有利益的地方就有糾紛，沒有大家想得那么容易，沒有一團和氣的可能性。

當上司針對你的時候，首先要在思維上，把問題梳理清楚，從根本上看清本質(zhì)，你的所做作為，都不應(yīng)該損傷自己的將來，這是大前提。不爭一時之氣，要時刻謹記，控制情緒和心態(tài)。

第一個不：不要去越級

俗話說得好，官大一級壓死人。你的工作匯報給你的直屬上司，你的工作也受他節(jié)制和安排。這種情況下，如果他針對你，你選擇針鋒相對，結(jié)果會如何？大概率下，做炮灰的那個人就是你。

當你還沒有能力，覺得再高層的老板或者高管會支持你的時候，就不要輕舉妄動，不要被怒氣沖昏頭腦。哪怕你上司真的做得很明顯很過分，你找老板說清原委，老板真的支持你，訓斥或者敲打了你上司，那又如何？未來或許還讓你跟著你上司，你覺得你這種越級有意義么？只是進一步把你上司得罪更狠，讓他接下來更隱蔽整你，給你穿小鞋，那就真的是把情況越弄越糟。

可能你會說，沒事，老板知道實情后，我就提出調(diào)組，換上司，換部門。嘿嘿，跟老上司沒交集，他沒法再整我了吧？惹不起，難道我還躲不起么？

唉，我只能說，涉世太淺啊。在職場上，越級告狀的，往往就是大家公認的“刺兒頭”。哪怕你換部門，跟原部門沒交集，你覺得新上司就會放心么？你都有過那樣的“案底”，誰敢用心栽培你？誰不怕哪天惹你不高興，再來一出越級？所以只要你那樣做了，新上司也絕對不會接納你的投名狀的，最多在公司安排下，敷衍著你，給你隨便做點事的機會，也就這樣了。想要好的機會，想脫穎而出，那是幾乎不可能的。

不管在任何公司，民企還是外企，越級都是大忌諱，不到萬不得已，千萬千萬要謹慎。

第二個不：不要混日子

有些朋友發(fā)現(xiàn)上司不喜歡自己，處處針對，做事情都被掣肘，沒有好的機會，難以施展抱負，于是就自暴自棄，你不炒我，行，我就在公司混著，也不干什么事情，一到下班就走人。平時工作，隨便敷衍一下，看你能把我怎么樣。

這樣做，那又是大錯特錯。首先，工作不是為你上司做的，而是為你自己。表面上，你混日子，不做什么事情，平時看看新聞聊聊天，刷刷朋友圈，不用心付出多少，都可以拿著薪水，悠哉悠哉?？蓪嶋H上，你損失的，是你自己的技能；你浪費的，是你自己的時間；你失去的，是你自己的未來。

哪怕給你混幾年，又如何？幾年后，別人一個個升職的升職，加薪的加薪，跳槽的跳槽，創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)，你還在原地緩步走？還在繼續(xù)混日子？你可以混得下去么？那時候要本事沒本事，除了增長了年齡和肥肉，已經(jīng)是半殘廢狀態(tài)，如何跳槽出去，在職場上跟其他人競爭和拼殺？這個機會成本太高太高了。

所以混日子，傷不到公司，公司最多損失幾千塊一個月養(yǎng)個廢人兼懶人，但是你自己，失去的是你的能力和價值。

第三個不：不要去辭職

那辭職可以么？反正上司針對自己，很難有出頭之日。既然如此，那就果斷辭職，然后另找機會，不是更好么？不浪費自己的時間，果斷結(jié)束這里的爛事，不跟爛人打交道了，自己的心態(tài)也會更好，對吧？

其實依然是錯的。辭職，往往應(yīng)該有長遠的規(guī)劃，是職業(yè)生涯的轉(zhuǎn)變，而不能為了一點事情就辭職。今天上司針對你，你辭職；明天老板不加薪水，你辭職；后天覺得沒前途，你辭職；大后天認為同事難以相處，你辭職……

那還有完沒完了？你把自己的職業(yè)生涯當兒戲呢？一言不合就辭職，可以解決問題么？所以辭職本身不應(yīng)該是結(jié)果，而是另一個開始，是你做好充分準備迎接一個新的開始。辭職，不是說問題就到此為止，而是表示你愿意去接受和面對新的問題。

辭職可以，但是你這次因為上司針對你，選擇辭職，這就是你心里永遠的一個陰影。如果這次因為上司的針對而選擇辭職，哪怕你找到了更好的工作，薪水更高的工作，那又如何？這個事情并沒有解決。如果改天又空降了一個看不慣你的上司，你怎么辦？再辭職？

所以碰到問題，逃避是沒有用的，而是要解決問題。

三

那如何解決呢？你或許會說，混也不是，走也不是，又沒法好好做，你讓我怎么辦？

不用涼拌，還是要把思路理順。整體而言，我覺得有三個方向，值得大家思考。

第一：用能力來回擊

明朝有個著名的將領(lǐng)戚繼光，是一等一的名將，東南抗擊倭寇，西北大敗蒙古，一生幾無敗績，一路官至太子太保、少保。他手下的戚家軍，是中國歷史上“唯二”的以將領(lǐng)名字命名的軍隊。還有一支是誰呢？就是南宋岳飛旗下的岳家軍。

那戚繼光的職業(yè)生涯里，難道沒有同僚和上司的針對敵視，沒有人找麻煩上眼藥么？當然有，還不少。但關(guān)鍵是人家能力夠強，朝廷有什么麻煩，只要他出馬，都能搞定。從嘉靖到隆慶到萬歷，大大小小戰(zhàn)役無數(shù)，戚繼光從來就是擔重任，解決大麻煩的人，而且能文能武，情商又極高，自然深得首輔張居正的信任。

人家能力強啊，實力決定一切。你們針對他，出了麻煩誰扛？所以針對他的下屬，降級；針對他的同事，滾蛋；針對他的上司，調(diào)走。這就是典型的能力決定一切，用能力來回擊所有的質(zhì)疑和針對，這是最好的辦法。

但是能力，需要時間去學習和培養(yǎng)，而且大多數(shù)人也不具備核心能力，并沒有很強的價值和不可替代性。這種時候，上司的能力強于自己，價值高于自己，如何回擊呢？

我的建議是，靜下心來，好好把基本功打好，用柔性手腕，盡可能拖延和化解問題，在有限的資源下全力以赴，把手上的工作做到極致。

沒有人教？自己學。沒有客戶？自己找。沒有資源？那就在有限的資源下利用到最佳。我不信，人還會被別人的針對和打壓所逼死。路是自己走出來的，多用心多用腦子，總能找到機會，把工作做好。

別人有展會，別人有詢盤，不見得別人就一定能談下客戶，只是成功概率相對高一點而已。但是你的資源少，成功率低，你還是可以提升談判技巧、溝通方式、專業(yè)素養(yǎng)、服務(wù)意識等等東西，去贏得潛在客戶的信任。

沒什么大不了的，要有“士別三日，當刮目相看”的勇氣，和為之付出的心血和努力。

當你能力強了，當你在沒有資源的情況下都能開發(fā)新客戶，為公司盈利，自然會得到高層的另眼相看。事情是靠人做的，生意是靠人談的。但有朝一日，公司發(fā)現(xiàn)，你上司掌握了所有的網(wǎng)絡(luò)平臺和展會資源，一個季度也就只開發(fā)了六個新客戶。但是你什么東西都沒有，居然都能開發(fā)三個客戶，誰能不被你的能力所贊嘆，從而給你更多機會和資源呢？

第二：該認慫就認慫

那問題是，能力的增長和提高，需要長期的歷練和學習，需要時間，不是一蹴而就的。那這個過程中，應(yīng)該如何應(yīng)對上司的打壓和針對呢？

我的答案是，該認慫就認慫，人在屋檐下，怎能不低頭？

形勢比人強，如今的確上司能力和價值都遠超于你，對公司的貢獻也遠大于你，這時候硬碰硬并不明智，你手中沒有任何底牌可打，必輸?shù)亩窢?，只能讓自己受傷，但是傷不到別人，所以三思而后行。

該認慫就認慫，不是讓你什么都不做，而是以退為進，給自己爭取時間。這個時候，不要針鋒相對，不要有一肚子怨氣，而是韜光養(yǎng)晦的時候，最好讓上司沒空理會你這個小蝦米，這才是目的。

他說什么，你奉承他幾下，他發(fā)現(xiàn)不管如何諷刺或者嘲弄，你根本就聽不懂，也不明白，傻乎乎的，不管他說什么，你都笑瞇瞇地回答：“您說的是，的確是我考慮不周，不好意思不好意思，請領(lǐng)導(dǎo)務(wù)必多多指點啊?！?/p>

永遠就是類似的奉承，讓他想出手都打在棉花上，不知道該如何出手。幾次后，他自己都覺得無趣，就不會再去針對你，而是選擇無視，讓你自生自滅算了。你就爭取到了寶貴的時間，可以有時間去把工作做好，充分地自我增值。

北宋初年，趙匡胤乘勢欲一統(tǒng)江南，滅南唐。當時南唐國主李煜，派了江左第一辯士徐鉉出使汴梁，想說服北宋皇帝打消主意，同意和談。徐鉉此人，聲明呵呵，十歲就能寫文章，才華橫溢，又對南唐忠心耿耿，是李煜朝的翰林學士兼吏部尚書。

北宋朝廷得知來者是徐鉉，都倒吸一口涼氣。因為趙匡胤曾經(jīng)親自跟徐鉉當場辯論一場，輸?shù)靡凰浚伱鏌o存?，F(xiàn)在得知徐鉉又來了，朝廷上下無人敢跟他辯論，到時又輸了，國體何存？那時再發(fā)兵，反而容易落人口實，師出無名。

趙匡胤見滿朝上下無人敢去接待徐鉉，連宰相趙普都沒辦法，于是就任命一個掃地的文盲，擔任使者接待徐鉉。結(jié)果，不管徐鉉多么口若懸河，滔滔不絕，引經(jīng)據(jù)典，讓旁人都自愧不如之時，唯有這個使者，什么都聽不懂，只管點頭。

連續(xù)幾天都是這個樣子，到最后徐鉉也沒了脾氣，什么都說不出來了，向北宋朝廷遞交了國書后就返回了。

所以這一場，趙匡胤采用的就是以拙勝巧，反正你說什么都是對的，我聽不懂，我也不反駁，我配合你就是了。

如果你上司就是徐鉉的實力，你不論怎么做，都沒法跟他爭鋒，都一定會輸?shù)煤翢o尊嚴，那就不如藏拙，把自己當成北宋使者，讓他懶得理你。

第三：物色更好機會

那除此之外呢？如果第一條走不通，第二條沒結(jié)果，該怎么辦呢？說白了，能力一般，哪怕自己夠努力，但是終究成長有限，該如何應(yīng)對？藏拙是藏拙了，也不跟上司起正面沖突，但是以后的工作還要做，日子還要過啊。

我的建議是，物色更好機會，騎驢找馬。但是這個過程，要秘密進行，而且前提是，你做好了充分準備，的確扎扎實實去提高自己，去自我增值，可以適應(yīng)其他好的工作機會的更高要求和更高標準。

你沒有去過展會，你沒有見過客戶，沒關(guān)系，那你郵件溝通的水平，是否相當強悍，看不出一點中國人的味道，跟美國人寫的沒什么區(qū)別，可以吊打大多數(shù)業(yè)務(wù)員？

你郵件能力一般，鍛煉機會也少，沒什么客戶回復(fù)你，沒事兒，那你社交軟件的溝通和玩法，是不是到了一個很高的段位？只要你需要，你可以通過Facebook，LinkedIn，Instagram等SNS手段，輕松對接到你需要聯(lián)系的人？

你沒用過海關(guān)數(shù)據(jù)，沒法了解客戶的進口情況，同行情況，沒問題，但是你能否用好google，翻來覆去找到各種資料和信息，自己統(tǒng)籌分析？從數(shù)據(jù)到內(nèi)容到趨勢，只要你夠用心，別人現(xiàn)成的內(nèi)容，還不見得你的資料和總結(jié)更深刻。

一切的一切，就看你自己如何利用時間，如何高效學習了。對，別人有好的資源，有公司的栽培，有主管的賞識，但是并不代表你不能彎道超車。這就好比你跟富二代比，別人的確資源好起步好，什么都比你強。但是若干年后呢？其實一切未可知。

當你把手里的工作做到最好，當你把時間利用到最佳，當你像海綿一樣不斷吸收各種知識，當你細心觀察同事和同行的優(yōu)點和技能，再加上你的鉆研和揣摩，難道就不能后來居上？雖然說好漢不提當年勇，我還是想嘮叨幾句，不是吹噓。我當年也是沒有任何資源，沒有任何平臺，展會輪不到我，阿里國際站連個子賬號都不會給我，其實不是上司針對我，我還到不了那個層次，根本是人家無視我，我只是nothing，只是nobody。

但是當我自己鉆研，從客戶的郵件中摸索，從客戶的詢價中找對方的關(guān)注點，去網(wǎng)上找資料和素材學習，不到三個月時間，硬是通過google搜索結(jié)合開發(fā)信的方式，通過西班牙進口商拿到了可口可樂的折疊鋁桌的促銷訂單，第一個試單就接近60萬美金。我到現(xiàn)在還記得，當時的上司驚得下巴都快掉下來的感覺。

而到了這個時候，我憑借這些戰(zhàn)績和自己的全方位能力提高，爭取到了另外一家貿(mào)易公司的工作機會。

所以物色更好機會，是你在不如意的時候，需要準備的Plan B?？墒荘lan B不是想找就找的，不能純粹靠運氣，等著別人突然之間莫名其妙給你機會，而是要在運氣來之前，先做好充分準備，自我增值，讓自己先變得有那么點價值，越多越好。

這不是說，你有離開的打算，就只管找新的機會，而是在找尋的過程中，也時刻不能停止學習和工作。你現(xiàn)在的能力，你的戰(zhàn)績，你的工作價值，是要可以量化，可以用數(shù)字說話，成為你簡歷中的亮點的。不一定這個數(shù)字會多好看，但是起碼，比什么都沒有強。

我覺得最可怕的，是當你工作一段時間后，你的求職簡歷，跟剛畢業(yè)時沒有什么不同。蓋上名字，跟別人的也沒什么兩樣。

毅冰

2018.11.30???