同學(xué)們，夜已深

睡之前，咱們再來學(xué)習(xí)個10分鐘吧！

新晉講師宋超給大家普及下

即將到來的旺季直通車“駕駛”指南

【講師說】嘉賓：宋超

速賣通大學(xué)官方講師

四年速賣通電商平臺實操經(jīng)驗，2年淘寶C店運營操作經(jīng)驗

擅長速賣通店鋪診斷與運營，數(shù)據(jù)分析，精通速賣通直通車推廣，爆款打造等

俗話說金九銀十，對于電商人來講下半年無疑是大家最忙碌的時刻，當(dāng)大家還沉寂在8.28大促當(dāng)中回味的時候，殊不知已有一群小伙伴在悄無聲息的準(zhǔn)備著雙11，眾所周知雙11無疑是全年流量聚集的高峰時期，那作為賣家的我們應(yīng)當(dāng)做好哪些準(zhǔn)備工作來迎戰(zhàn)雙11呢？

今天我們一起來學(xué)習(xí)如何利用直通車在雙11搶占更多流量。在各種引流渠道和推廣工具中，備受重視的就是推廣神器直通車。

其實，做直通車推廣是一個循序漸進的過程，不能操之過急，切記開開停停。

以下從三個方面來分享直通車推廣的基本技巧：

一、初入江湖——利用直通車推廣前的基礎(chǔ)準(zhǔn)備

萬丈高樓平地起，同樣我們在做推廣之前我們的準(zhǔn)備工作當(dāng)然不能少。很多同學(xué)在利用直通車推廣時一頭亂撞，沒有合理的布局規(guī)劃，對關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度也沒有把握。然后開開停停。到頭來發(fā)現(xiàn)流量么是增加了點，錢花了不少，但是點擊和轉(zhuǎn)化卻寥寥無幾。這樣的案例比比皆是，那么我們到底改如何去做好基本功呢？

（1）產(chǎn)品信息的完整度；

首先要明白我們推廣的目的，我們做推廣就是想打造爆款。為店鋪帶來更多精準(zhǔn)流量從而形成轉(zhuǎn)化，那么這些都離不開產(chǎn)品本身的信息完整度。

產(chǎn)品信息包含（標(biāo)題、主圖、價格、屬性、詳情頁）

產(chǎn)品標(biāo)題是關(guān)乎到我們在建立推廣計劃時所匹配關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度，所以一個好的標(biāo)題是推廣的起步之關(guān)鍵。

產(chǎn)品價格取決于我們是否存在優(yōu)勢，當(dāng)我們確定產(chǎn)品推廣前期一定要去分析這款產(chǎn)品的市場銷售價格作參考。（當(dāng)然這里不是建議大家做價格戰(zhàn)，而是作為一個參考）

產(chǎn)品主圖是直接影響我們的點擊，所以好的一張主圖能給你產(chǎn)品帶來一些意想不到的收貨。

產(chǎn)品的屬性和詳情頁是我們對產(chǎn)品的介紹，所以一定要全面，盡量讓客戶看完你產(chǎn)品介紹以后就直接下單購買。一個好的詳情頁能減少客戶的跳失率。

（2）為產(chǎn)品匹配精準(zhǔn)關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞就好比一家商店的導(dǎo)購員，關(guān)鍵詞的好壞直接決定引入流量的精準(zhǔn)度。所以當(dāng)我們第一步為產(chǎn)品做好了準(zhǔn)備，接下來就是為我們要推廣的產(chǎn)品選擇精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。首先要了解關(guān)鍵詞的工具有哪些；

- 直通車系統(tǒng)匹配詞

- 直通車關(guān)鍵詞工具

- 搜索下拉框選詞

- 搜索詞分析選詞

- 單品數(shù)據(jù)分析選詞

有了這些選詞工具我們就不愁了，那么我們該如何選詞？

在這里我以直通車關(guān)鍵詞工具舉例，直通車后臺-優(yōu)化工具-關(guān)鍵詞工具

大家可以看到，當(dāng)我把主關(guān)鍵詞輸入進去以后在下面會出現(xiàn)很多與之匹配的關(guān)鍵詞，在這里大家注意一點，不要全部詞都去添加。一定要每一個關(guān)鍵詞去看一遍。跟你產(chǎn)品相關(guān)的、吻合程度高的才可以去進行添加。從而來提高我們關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度。盲目的加一些沒用的詞，對推廣沒有意義，也是浪費錢。所以關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度非常重要。

以上是第一階段的準(zhǔn)備工作，當(dāng)我們做好第一階段以后接下來我們開始布局推廣。

二、起步平穩(wěn)-產(chǎn)品布局推廣是起步之關(guān)鍵

在前面我們也講解到做直通車推廣一定要明確目標(biāo)，要有清晰的思路和布局規(guī)劃。那么到底改如何進行布局推廣呢？分三個步驟：

（1）測款：

首先我們要明白我們的客戶群體是針對外國人，所以這時候我們不能憑著我們自己的審美角度去推送一個產(chǎn)品。因為客戶的審美角度和我們還是有很大差距的，所以我們一切要以數(shù)據(jù)作為參考。那這時候就離不開測款。怎么做？

很簡單，利用我們的直通車快捷推廣計劃建立一個計劃組，然后添加3-5款你想測試的商品進行推廣。在推廣一個禮拜然后關(guān)注每個商品的數(shù)據(jù)情況，對表現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的商品標(biāo)記；然后進行第二步。

（2）養(yǎng)詞：

通過第一步的測款我們找到了表現(xiàn)最優(yōu)質(zhì)的商品，接下來我們需要為該商品進行關(guān)鍵詞的培養(yǎng)。在測款數(shù)據(jù)7天后關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)會出現(xiàn)在直通車數(shù)據(jù)報告中；

直通車后臺-數(shù)據(jù)報告-關(guān)鍵詞報告

然后我們找出曝光、點擊、都較高的關(guān)鍵詞進行標(biāo)注，然后在找出該產(chǎn)品的類目詞，如果沒有可以添加進來進行一起推廣。類目詞在后期有助于提升產(chǎn)品的類目排名，然后把其他表現(xiàn)不好的詞進行刪除。然后進行第三步。

（3）推爆：

通過前面兩步我們測好款式、培養(yǎng)出精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和優(yōu)質(zhì)類目詞，接下來一起投放到重點推廣計劃進行爆款的打造（注意；在這里投放到重點的時候不用刪掉快捷計劃組，直接在快捷計劃組一鍵轉(zhuǎn)化成重點）。

在重點計劃推廣以后這時候消耗會比之前要多，畢竟是在對產(chǎn)品的重點推廣打造所以合理安排資金消耗是一方面，在一方面就是一定要時時關(guān)注商品的一些其他因素，比如客戶給產(chǎn)品的反饋情況、我們后端的供應(yīng)鏈?zhǔn)欠癜凑罩暗恼f法能及時供貨等一些都需要做好對接。不然即便是產(chǎn)品推上來了因為其他一些因素對產(chǎn)品產(chǎn)生不好的數(shù)據(jù)。

三、超車迅猛-學(xué)會數(shù)據(jù)分析合理控制車速

相信大家看到這里大家已經(jīng)掌握了對直通車的基本推廣技巧和布局思路，那么我們要想成為一個優(yōu)秀的老司機不僅僅學(xué)會的是這些推廣技巧和布局。還有一步就是數(shù)據(jù)分析，合理的分析數(shù)據(jù)不僅能幫助我們降低推廣的成本更能幫助推廣的效果達到高效化。那么通常說的數(shù)據(jù)分析到底該從那幾個維度去分析呢？

從下圖關(guān)鍵詞分析報告中需要提煉重點作為主要優(yōu)化對象

從這一組詞語當(dāng)中，我們可以看出bikini這個詞，它的消費占比達到16.04%。而Womanbikini占比才2.20%。那么從這項數(shù)據(jù)我們可以知道這一組關(guān)鍵詞的消費不均衡，大詞搶占了更多的消費從而是其它關(guān)鍵詞不能得到應(yīng)有的曝光和點擊。那這時候應(yīng)該適當(dāng)?shù)膶οM高的關(guān)鍵詞做價格降低出價，消費不夠的詞語進行提價使它們能達到一個均衡的消費值。

從下圖商品報告數(shù)據(jù)中，可以從  （曝光量、點擊量、點擊率、）三個維度來分析每個商品的數(shù)據(jù)情況，從而進行合理的優(yōu)化

從以上數(shù)據(jù)中我們可以清楚的看到點擊率最高的為3.48% ，我們可以重點關(guān)注這款產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，其次我們繼續(xù)增加這款產(chǎn)品的曝光，使它提高曝光和點擊。從而帶動更多的轉(zhuǎn)化訂單。

最后我們來做一個雙11時間節(jié)奏的一個總結(jié)；如下圖

好了，以上是我給大家分享的一些基本的直通車推廣技巧希望能幫助大家在雙11搶占更多流量！