雖說現(xiàn)在靠直通車打造爆款的時(shí)代已經(jīng)過去，但是在打造爆款的道路上沒有直通車還是不行的，現(xiàn)在自然搜索競爭尤為激烈，店鋪必須要靠付費(fèi)手段爭取更多流量，流量碎片化，多渠道引流才能長久經(jīng)營。

對其他行業(yè)來說節(jié)假日就是休息的時(shí)光，但對我們做淘寶的人就沒個(gè)休息日，過節(jié)得想著如何搞個(gè)活動營銷店鋪，一個(gè)字是真心累（哈哈貌似是三個(gè)字）！痛并快樂著吧，銷量蹭蹭提升起來再累也是值得的，堅(jiān)信勝利的曙光就在不遠(yuǎn)處，我們能做的就是前進(jìn)，前進(jìn)，再前進(jìn)，趁著大好的時(shí)光，鬼才又不顧疲憊的跟大家分享著。

看到別人家的店鋪銷量那么多是不是很眼紅，為什么別人每天有單自己卻沒有？店鋪提升還需運(yùn)營有道，不追求全店寶貝四面開花，至少有一個(gè)拿得出手的寶貝，把一個(gè)單品做起來整個(gè)店鋪就處于活躍狀態(tài)，這就是我們通常說的所謂爆款。雖說現(xiàn)在靠直通車打造爆款的時(shí)代已經(jīng)過去，但是在打造爆款的道路上沒有直通車還是不行的，現(xiàn)在自然搜索競爭尤為激烈，店鋪必須要靠付費(fèi)手段爭取更多流量，流量碎片化，多渠道引流才能長久經(jīng)營。

爆款可以持續(xù)為店鋪引流，給店鋪提升銷量，還能帶動關(guān)聯(lián)銷售，給新品上檔搶占流量，所以爆款的好處是多多的。助力爆款，直通車是大多都會用到的推廣工具，直通車可以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流，接下來鬼才分享如何用直通車助力爆款發(fā)展，精細(xì)化運(yùn)營，做好這些步驟打造爆款并不遠(yuǎn)。

一、爆款打造之選詞

多渠道挖詞，選詞方法有很多，常用的淘寶搜索下拉框、TOP排行榜、生意參謀、直通車后臺推薦、屬性組合詞等等，下邊給大家總結(jié)一張圖表，關(guān)鍵詞可以選詞幾百個(gè)，但并不是都適合，首先要了解自身產(chǎn)品屬性賣點(diǎn)，在選詞時(shí)要結(jié)合屬性選取相關(guān)性好的關(guān)鍵詞。

選詞要點(diǎn)：選詞之前先對產(chǎn)品屬性、標(biāo)題、賣點(diǎn)進(jìn)行分析，然后再開始選詞步驟。尋找優(yōu)質(zhì)詞，計(jì)劃初期多添加精準(zhǔn)長尾詞和一些競爭度較小的，比較飆升詞，找詞也可以用省油寶好詞推薦，成交相似詞、流量飆升詞、高性價(jià)比詞等都有，可以比較容易找到優(yōu)質(zhì)詞。

①前期高點(diǎn)擊，后期高轉(zhuǎn)化，計(jì)劃中的這類關(guān)鍵詞找出來，然后把這些詞跟寶貝其他屬性詞或者相關(guān)詞進(jìn)行組合，通常優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞組合出來的其他詞也會有比較好的效果

②前期添詞不要太多，二三十個(gè)精準(zhǔn)長尾詞就好，如果能挖掘飆升詞最好，短時(shí)間內(nèi)獲取高點(diǎn)擊流量，快速提升質(zhì)量得分和計(jì)劃權(quán)重。

③剛開始加入的都是長尾詞，質(zhì)量得分低于6分的先刪除，其他關(guān)鍵詞出高價(jià)，卡到較好的位置，提升點(diǎn)擊率，每小時(shí)排名情況，持續(xù)以0.1加價(jià)，直到有足夠參考價(jià)值的點(diǎn)擊量數(shù)據(jù)。

④前期這部分詞質(zhì)量得分養(yǎng)起來之后再添加二級熱詞，以小詞帶大詞，這時(shí)候計(jì)劃有一定歷史權(quán)重，加入的新詞也會有較好的起點(diǎn)。

對于篩選出的關(guān)鍵詞不知如何抉擇的時(shí)候，可以用流量解析分析對比關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，根據(jù)市場數(shù)據(jù)的反饋選擇更好關(guān)鍵詞。通過對展現(xiàn)指數(shù)、點(diǎn)擊指數(shù)、點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率、市場均價(jià)、競爭度幾個(gè)維度對比，擇優(yōu)選取近期展現(xiàn)和點(diǎn)擊指數(shù)區(qū)域平穩(wěn)，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率成上升趨勢，市場均價(jià)低且競爭度想對較小的關(guān)鍵詞。還可以從數(shù)據(jù)透視中看到具體市場數(shù)值，基于數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上去選詞。

二、爆款打造之選款測款

能否打造成功爆款，正確的款式是成功的首要因素，運(yùn)營都是圍繞產(chǎn)品，先有品再賣貨，沒有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品任何推廣都是白搭。選款具備要素：

①有市場需求，需要款式比較大眾化，具有熱銷屬性才有較高的受眾率。小眾個(gè)性產(chǎn)品不適合做爆款，爆款必須有量的支撐才能爆，所以一定要符合大多數(shù)買家口味。

②較高性價(jià)比，需要分析同行產(chǎn)品的價(jià)位、屬性、賣點(diǎn)，清楚同行的優(yōu)劣勢，確定自己產(chǎn)品的競爭度。價(jià)位有能與之抗衡的利潤空間，畢竟直通車是付費(fèi)推廣工具，款式有一定利潤空間才能承受投入的費(fèi)用。

③應(yīng)季性，這個(gè)不用多說大家都應(yīng)該知道，應(yīng)季的款式才是銷售旺季，有更大市場需求。不過要清楚打造爆款需要提前預(yù)熱，最少一個(gè)月開始提前開車養(yǎng)詞，也可以春季的時(shí)候就開始夏款的推廣了，這是應(yīng)季爆款該做的。

④基礎(chǔ)銷量與評價(jià)，零銷量的產(chǎn)品不適合直接上車推廣，網(wǎng)購銷量是大部分買家都會對比的，很少有人愿意做第一個(gè)吃螃蟹的人，有一定銷量基礎(chǔ)能提升買家對產(chǎn)品的信任。好評基礎(chǔ)能打消顧客的擔(dān)憂，對提升轉(zhuǎn)化很有幫助。

⑤穩(wěn)定供應(yīng)鏈，如果隨時(shí)可能斷貨的產(chǎn)品萬萬不能推廣，前期推廣起來到該大批走量的時(shí)候缺貨是最悲催的，產(chǎn)品在銷售旺季要有穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，保證貨源的充足。

具備以上條件的產(chǎn)品，然后去店鋪綜合對比分析選款，數(shù)據(jù)化運(yùn)營時(shí)代選款必看數(shù)據(jù)，潛力爆款一般在沒有推廣的情況下點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都是不錯(cuò)的，基本能達(dá)到行業(yè)平均水準(zhǔn)。要選擇的款式是自然流量點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、咨詢量排名前列的產(chǎn)品，款式太多分不清哪是重點(diǎn)產(chǎn)品，可以用流量眼來進(jìn)行幫助分析，有商品流量明細(xì)，自主對寶貝進(jìn)行識別與分類，哪些產(chǎn)品受買家感興趣，哪些產(chǎn)品買家興趣低，都有很好的數(shù)據(jù)展現(xiàn)。通過這些數(shù)據(jù)能準(zhǔn)確反饋出問題產(chǎn)品和潛力產(chǎn)品，從中選取優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品上車推廣事半功倍。

包括直通車效果、淘寶的活動效果我們也都可以通過流量眼來查看分析。

從店鋪中選出一些優(yōu)質(zhì)款然后就需要上車測試了，很多爆款的認(rèn)知誤區(qū)，很大程度上是由于個(gè)人主觀判斷，沒有進(jìn)行過多的數(shù)據(jù)分析就下結(jié)論，導(dǎo)致最終爆款走向誤區(qū)。測款期間盡量保持標(biāo)題和推廣圖的一致性，避免因創(chuàng)意差異對數(shù)據(jù)的影響，并且要保證在獲取一定流量的基礎(chǔ)下反饋的數(shù)據(jù)才有參考性，如果只有十幾個(gè)點(diǎn)擊，那么反饋的數(shù)據(jù)都是有偶然性的。測款可以使用省油寶，結(jié)合長尾詞和熱詞自動出價(jià)，還可以創(chuàng)建長尾詞計(jì)劃，測款準(zhǔn)確性更高，而且花費(fèi)少、測款的效果也比較明顯。在測款期間主要分析的數(shù)據(jù)有展現(xiàn)量、點(diǎn)擊率、收藏量、轉(zhuǎn)化率和停留時(shí)間。

展現(xiàn)量：是市場需求的一種體現(xiàn)，展現(xiàn)量高是后期需要大量流量的基礎(chǔ)，有市場需求才使爆款成為可能。

點(diǎn)擊率：這是測款期間重要參考的數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊率直接反饋出買家對產(chǎn)品的認(rèn)可程度，越高表明產(chǎn)品受大眾喜愛程度越好，產(chǎn)品背后的市場需求也越大，點(diǎn)擊率高對自然流量的提升也會有很大幫助。

收藏量：買家如果收藏寶貝說明對寶貝款式、風(fēng)格是較為滿意的，沒有下單可能尤其價(jià)格、具體細(xì)節(jié)等存在疑慮，這些是后期可以通過分析改善的。對于收藏量高的產(chǎn)品買家認(rèn)可度高，后期對轉(zhuǎn)化提升也會有幫助。

轉(zhuǎn)化率：測款期間轉(zhuǎn)化率都可能偏低，但是如果沒有轉(zhuǎn)化那么該款式也是不適合作為爆款打造的。轉(zhuǎn)化率對寶貝權(quán)重的提升占比較大，就算點(diǎn)擊率再高如果沒有轉(zhuǎn)化，后期寶貝權(quán)重也會掉下來，因?yàn)楹髣挪蛔汶y以維持。

停留時(shí)間：買家停留時(shí)間表明對產(chǎn)品的感興趣程度，瀏覽時(shí)間長說明對產(chǎn)品興趣越大，下單的可能也會提高。這主要在于寶貝詳情頁的設(shè)計(jì)，好的詳情在于剛剛好，恰到好處的表達(dá)自身產(chǎn)品的賣點(diǎn)又不會讓買家下單有過多猶豫，這還需要在后期推廣中不斷進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。

以上是測款需對比的數(shù)據(jù)，通過兩周左右的測試，對以上數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，還有客戶對寶貝的咨詢反饋情況、訪客深度也可以作為參考。