成功的銷售，是能精準的找到自己的目標型客戶，將客戶維系好，與之建立起長久的良好合作關系，在職場銷售中，我們經(jīng)常會遇過一個問題：找不到相對應的客戶群，怎么辦？

回想一下，我們剛剛進入新公司，都是認為銷售是一個鍛煉嘴皮子的崗位，要靠各自的優(yōu)勢掌握方法和技巧。請教同事的話，別人也只會告訴你一些皮毛。

這樣的經(jīng)歷比比皆是，到頭來自己像無頭蒼蠅忙了一整天，結果收獲的是一連串的拒絕“我們用不上你們的產(chǎn)品”“我們不需要”！

一個星期，3個星期，1個月都是這樣的情況，最后，當自己連續(xù)3個月沒有出業(yè)績的時候，就在心中認定：這個行業(yè)太差了，連一個客戶都沒有，我要換一個行業(yè)來發(fā)展，不然肯定賺不到錢！

結果，一年換了3個行業(yè)，發(fā)現(xiàn)還是因為找不到客戶而導致業(yè)績差，就放棄銷售的工作，轉成技術工人，默默拿著固定的工資過日子，從而失去了成為富人的可能性！

誤區(qū)一：涉及的行業(yè)太廣太雜

銷售小白業(yè)績沒有做起來的有個問題就在于，涉及的行業(yè)太廣，今天跑這個行業(yè)，明天跑那個行業(yè)，導致哪個行業(yè)也做的不深入，不透徹，更別提成為行業(yè)專家了。因此，建議銷售新人集中精力專注開發(fā)某一個行業(yè)，只有在一個行業(yè)成為行業(yè)專家，這樣和客戶也有的聊，客戶容易信服。

誤區(qū)二：找不準好自己的目標客戶群

我們可以先做一個市調，市調分為線上市調與線下市調兩種！通過網(wǎng)上搜索一些相關的平臺來確定目標客戶，比如行業(yè)網(wǎng)站，論壇，貼吧等。線下市調，利用公司的數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)主要購買公司產(chǎn)品的客戶來源于哪些行業(yè)領域。

誤區(qū)三：找不到客戶都在哪里

以房地產(chǎn)客戶為例子，如果我們是做家具的，為了更快找到目標客戶，我們就需要找到目標客戶的消費終端，即如果我剛剛買了房子，我就需要裝修呢？就需要購買家電、需要通水電、需要安裝門窗...那么，客戶就會出現(xiàn)在裝修公司、家電賣場等等的地方！

還有就是當?shù)氐纳虝袠I(yè)交流會，行業(yè)招商會等等一系列與行業(yè)有關的組織，如果我們有機會能加入，那么，收獲一定會遠超想象力！一般我們可以先搞定一位客戶，再謀求該客戶介紹自己進入相關的組織！

誤區(qū)四：與客戶的人情沒有做好

轉化率還低的本質是你的人情沒有做好，在客戶的眼里你還是一個可有可無的業(yè)務員，同樣和你一樣的業(yè)務員也有N個。而一旦人情做好，與客戶成為了朋友，拉關系，他都相信你，為什么還相信你的產(chǎn)品呢？

我們銷售的目標是，在平時與客戶保持足夠的關系，在產(chǎn)品中給客戶一個放心。沒有做人情就想開成單那是耍流氓。一定要記住開單=人情做透+利益驅動，滿足客戶的需求，與客戶成為朋友，什么事都好談了。

誤區(qū)五：沒有找到好的產(chǎn)品

兵馬未動，糧草先行。代理一款好的產(chǎn)品是銷售業(yè)績提升的前提。

當你擁有一個優(yōu)秀的產(chǎn)品合作團隊之后，他們就會成為你堅實的后盾，產(chǎn)品是硬實力，銷售能力是軟實力，好產(chǎn)品會說話，更容易助力銷售獲取客戶信賴，好的產(chǎn)品合作平臺會幫助銷售團隊提升品牌影響力，你就會有更強大的動力為自己創(chuàng)造更大的價值，去收獲更多的果實。

只有你真真實實的擁有了有能力的靠山，才能有利于你開單的事，自然也就能幫助你做到水到渠成，無需說太多。因為能力就是強者。

在銷售難做的時候，我們不妨可以請教一些行業(yè)內(nèi)的高手，因為這些業(yè)內(nèi)高手有成熟的方法與思想，你可以學習他們的經(jīng)驗與技巧，并運用到自己的工作中，不斷提升自己的銷售能力，這樣做事情，才能讓我們少走十年彎路！

點擊下方“了解更多”了解更多信息！