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聲明：如果你圖謀不軌，這篇文章至少值3百萬(wàn),但后果自負(fù)， 如果你是有點(diǎn)小錢想創(chuàng)業(yè)的小白， 這篇文章至少可以避幾個(gè)坑，助你達(dá)成夢(mèng)想。 好了，既然你點(diǎn)進(jìn)來(lái)看這篇文章，說(shuō)明你想找一個(gè)靠譜的行業(yè)，同時(shí)避開熱門的喧囂， 那不起眼卻非常賺錢的行業(yè)，我先說(shuō)一下他的標(biāo)準(zhǔn)： 1、不用租門市，最多一個(gè)20平方的辦公室就可以； 2、不用太多的員工，通常1個(gè)人，或兩口子就可以開干； 3、設(shè)備簡(jiǎn)單，辦公桌，電腦，手機(jī)； 4、對(duì)市場(chǎng)環(huán)境要求不高，5線、以及5線以下的城市都可以搞； 5、利潤(rùn)可觀，利潤(rùn)率200%以上； 6、需求量大，市場(chǎng)處于增長(zhǎng)期； 7、操作流程簡(jiǎn)單，智力要求不高； 8、可重復(fù)消費(fèi)； 9、2萬(wàn)元以內(nèi)即可啟動(dòng)，并能支撐生意周轉(zhuǎn)； 如果你找到行業(yè)，這9條標(biāo)準(zhǔn)中，能符合其中的5條，基本可以動(dòng)手了； 這點(diǎn)你認(rèn)可嗎？這一定是不起眼卻非常賺錢的行業(yè)。 如果9條都符合，那就太難得了。 有沒(méi)有9條都符合的? 還真有，信不信由你。 如果有人告訴你：甲醛治理這門生意，就符合上面九條， 你信不信？不信？太對(duì)了。 我也不信。 但，本文的主人公，一個(gè)超級(jí)宅男，具體姓名就不說(shuō)了， 就叫他張A吧，免費(fèi)有做廣告的謙疑， 他相信，既然相信，那就肯定是加盟啊。 讀了幾年大學(xué)，除了會(huì)打字，打游戲， 你叫他打別的，還真的比較難， 近30歲還啃老，的確說(shuō)不過(guò)去。 張A最受不了老媽，老是念叨，念叨一會(huì)就開哭， 單親家庭長(zhǎng)大，情況的確很現(xiàn)實(shí)， 上班是不想上的，那就只有找個(gè)生意來(lái)做。 至于怎么找到這個(gè)甲醛治理的項(xiàng)目，去加盟的，不清楚， 反正交了錢，一上手，直接的，兩眼一摸黑， 品牌方除了給一些除甲醛的產(chǎn)品， 以及一些簡(jiǎn)單的操作培訓(xùn)外，就不管了。 這時(shí)，張A才感覺(jué)自己掉進(jìn)坑里了， 但，要吃飯啊，并且加盟的錢，是要不回來(lái)的啊， 只好到處，求爺爺告奶奶， 不管能不能賺錢，先得把這些產(chǎn)品買出去。 經(jīng)過(guò)一個(gè)月的折騰， 直接到線下去跑，肯定是玩不下去， 張A看出來(lái)了： 這種半死不活的治理公司，占了八成以上。 只好死馬當(dāng)成活馬醫(yī)，看看網(wǎng)上找客戶，能否先活下去？ 能否賺錢，先都不考慮。 在網(wǎng)上找客戶，直接投廣告，那肯定是不現(xiàn)實(shí)的， 一天下來(lái)，幾大百上千的錢，就沒(méi)有了， 來(lái)一兩個(gè)咨詢了，打進(jìn)一兩個(gè)電話后，然后再去溝通，基本沒(méi)戲。 只好自己硬推，怎么推，用了兩千來(lái)快錢， 在網(wǎng)上找了個(gè)做策劃的，給出了個(gè)方案， 就開始搞。 還好，張A有個(gè)優(yōu)點(diǎn)，認(rèn)準(zhǔn)了的事， 會(huì)不動(dòng)搖地堅(jiān)持干，就像打游戲， 只要老大說(shuō)了，如何如何打，能得到“寶貝”， 他基本上都能聽話，照作，然后弄到游戲中的“寶貝。 一個(gè)月下來(lái)，還真管用， 進(jìn)的貨，賣出去了近30%，小賺了1萬(wàn)多。 第二月，第三個(gè)月后，利潤(rùn)達(dá)小3萬(wàn)， 張A感覺(jué)到，這事還基本上可以繼續(xù)。 人口近100萬(wàn)的五線城市，這個(gè)速度， 一年下來(lái)，是可以買房的， 當(dāng)然，可能貸點(diǎn)款來(lái)裝修，這事發(fā)生在兩年前。 考慮到自己一個(gè)人忙不過(guò)來(lái)， 就招了三個(gè)小妹來(lái)當(dāng)助手， 加上老媽，經(jīng)常嘮叨找個(gè)媳婦， 考慮，在其中選一個(gè)來(lái)培養(yǎng)成女朋友。 四個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)運(yùn)作起來(lái)， 月盈利就輕松過(guò)10萬(wàn)了。 怎么做起來(lái)的？我是怎么知道的？ 這點(diǎn)不重要，重要的是。 一個(gè)5線城市，這么高的收入，可能嗎？ 因?yàn)檫@項(xiàng)目業(yè)務(wù)，基本都是在本地做。 市場(chǎng)只有那么大，還有...... 你一定有疑問(wèn)，市場(chǎng)需求擺在那里： 1、需求周期短，大多數(shù)是新裝修之后； 2、需求人數(shù)少，大多數(shù)是新裝修人群； 3、需求頻次低，大多數(shù)是只做一次。 中國(guó)人民屋外的霧霾都不怕， 更別提屋里的甲醛了…… 是的，感覺(jué)真還不算是剛需，可有可無(wú)， 看看是怎么做的？ 關(guān)鍵詞1，目標(biāo)用戶鎖定， 關(guān)鍵詞2，渠道用戶鎖定， 那么，什么人是最有希望做甲醛處理的？ 家里有小孩或者孕婦，再精準(zhǔn)一點(diǎn)，寶媽群體。 她們對(duì)于小孩的關(guān)注，絕對(duì)是超乎想象的， 這樣的家庭，有近一半的收入都是花在小孩身上。 對(duì)她們來(lái)說(shuō)，甲醛治理是剛需， 凡是小孩所需要的，就是她們所需要的。 所以，前期要把精力花在這些家庭身上。 另一類人，有錢人， 有錢人都相當(dāng)怕死，你懂的。 本地線上入口一般18個(gè)
不可能在上面18個(gè)用上，全部用力， 重點(diǎn)： 孕婦寶媽群體，QQ群，微信群，辣媽幫，寶寶樹， 孕嬰類APP找到社群的運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人，就容易談了。 線下，找到當(dāng)?shù)氐哪笅氲陙?lái)合作。 一般說(shuō)來(lái)，對(duì)于用戶購(gòu)買服務(wù)的過(guò)程： 一、了解甲醛的危害； 二、了解甲醛治理； 三、檢測(cè)房屋與車內(nèi)甲醛； 四、買甲醛治理產(chǎn)品； 五、請(qǐng)甲醛治理公司； 根據(jù)這個(gè)程序，設(shè)計(jì)以下成交流程： 一、讓客戶了解甲醛的危害與治理，就免費(fèi)開課； 二、為讓客戶檢測(cè)房屋與車內(nèi)甲醛及診斷是否有中毒，就免費(fèi)檢測(cè)； 三、為了讓受眾買甲醛治理產(chǎn)品，就出體驗(yàn)款禮包，訴求短時(shí)、小范圍防治甲醛； 四、為了讓受眾買甲醛治理服務(wù)，就出利潤(rùn)款套餐，訴求終生、全空間防治甲醛； 具體步驟 一、選擇上面18個(gè)渠道其中幾個(gè)，免費(fèi)的，收費(fèi)的，做廣告： 加微信服務(wù)號(hào)，免費(fèi)聽課； 二、找一個(gè)專家來(lái)先講幾次，主要講甲醛的危害，講深講透；然后上騰訊課堂； 三、第一次課結(jié)束時(shí)，號(hào)召聽課者轉(zhuǎn)發(fā)，可獲得免費(fèi)的甲醛檢測(cè)； 四、買水軍在上面的論壇、貼吧、QQ群、QQ興趣部落，大量轉(zhuǎn)發(fā)，下次開課通知。 五、上門檢測(cè)，就根據(jù)甲醛含量是否安全，推廣服務(wù)產(chǎn)品，比如一次治理，一次治理+終生防治； 渠道合作 找當(dāng)?shù)?，房產(chǎn)中介、健康師、營(yíng)養(yǎng)師、當(dāng)?shù)匚⑸?，以上面的具體步驟合作，成交就分傭金。 以上是針對(duì)寶媽等一般群體的推廣模式，當(dāng)張A做好這一塊，月純利4萬(wàn)以上。 其實(shí)，這是常規(guī)的發(fā)展模式。 真正來(lái)錢的，是有錢人群體， 有錢人在哪里？ 1、高檔小區(qū) 2、豪車社群 3、奢侈品社群 4、高端寫字樓 如何弄？通過(guò)上面的幾類的運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人助推！ 有錢人，除了住的地方，還有公司、辦公場(chǎng)地，這是兩塊， 做成之后，有些可以長(zhǎng)期維護(hù)。 所以利潤(rùn)更豐厚！ 看見(jiàn)了嗎？就連甲醛治理，這么難做的一個(gè)生意， 只要思路得當(dāng)，執(zhí)行得務(wù)，同樣是可以賺錢的。 所以，不起眼卻非常賺錢行業(yè)，你想進(jìn)入，并不難， 難在合理的營(yíng)銷策略，還在就是強(qiáng)大的執(zhí)行力， 前提是，你對(duì)策劃者有足夠的信心。
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