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昨天文章說，有個(gè)做「復(fù)刻潮牌」的哥們加我。 今天的話題就圍繞他這個(gè)項(xiàng)目展開聊聊。 他現(xiàn)在遇到的問題是，沒法做大，問怎么辦？如何能讓更多人買復(fù)刻？ 想想看，你身邊是不是也有很多人做這類，很”灰色“的生意？短期賺錢，長(zhǎng)期看隱患很大，這類項(xiàng)目我都?xì)w為：高風(fēng)險(xiǎn)生意。 從三個(gè)點(diǎn)出發(fā)，說一下項(xiàng)目選擇，我和一位年產(chǎn)值過億大佬交流后的總結(jié)。 第一、正規(guī)大于一切 「復(fù)刻潮牌」這個(gè)項(xiàng)目，本質(zhì)是高風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目，哪方面的風(fēng)險(xiǎn)？ 法律風(fēng)險(xiǎn)！ 如果你做大，影響力太大，是有可能進(jìn)去的。你本質(zhì)是在侵占品牌商的利益，直白講，你在賣盜版，本來偷偷賣，現(xiàn)在居然想去正規(guī)的”商場(chǎng)“賣，你覺得合適么？ 稍微做大，就是被「打非」的對(duì)象，所以，這不是好項(xiàng)目，更不適合長(zhǎng)期投入去做。 這方面前人的案例太多了，我記得有個(gè)QQ的外掛軟件公司，專門圍繞QQ群開發(fā)相關(guān)的軟件，批量加人批量管理，公司做的很大，一年千萬利潤，專門賣這個(gè)軟件，直到突然有一天新聞報(bào)道，被騰訊聯(lián)合執(zhí)法部門打掉了，一鍋端； 再說上面的產(chǎn)值過億大佬，2018年是做文玩這個(gè)市場(chǎng)的，比如小葉紫檀、貔貅等等這些文玩產(chǎn)品。一個(gè)客戶平均客單價(jià)能做到1萬左右，怎么做的？包裝附加價(jià)值，比如寺廟開光。 是不是覺得賣賣這些東西，很正規(guī)??？ 但他在這個(gè)項(xiàng)目上也遇到問題了，因?yàn)橘u高客單價(jià)，肯定牽扯到一些文化包裝，隨著越做越大，涉及到了封建迷信，去很多地方投廣告做宣傳，都會(huì)告訴你涉及封建迷信，不接，處處受阻。 我自己操作過不少項(xiàng)目，對(duì)這點(diǎn)也是深有體會(huì)，比如2012年，俗稱的黑五類產(chǎn)品，什么豐胸、祛痘、減肥、壯陽等等，只要是個(gè)人都能再網(wǎng)上賣，但是到了今天你試試看，先不說是不是違規(guī)，你根本找不到推廣渠道； 正規(guī)大于一切。 前期我們創(chuàng)業(yè)，你可以選擇一個(gè)高利潤率但有風(fēng)險(xiǎn)的項(xiàng)目，可以賺一筆快錢，長(zhǎng)期看來在兩個(gè)維度會(huì)限制你發(fā)展； A、風(fēng)險(xiǎn)。比如復(fù)刻這種項(xiàng)目，不僅你曾經(jīng)賺到的可能都會(huì)吐出來，甚至還有進(jìn)去的風(fēng)險(xiǎn)； B、推廣受阻。幾乎沒有一個(gè)大平臺(tái)會(huì)接這類廣告，你在抖音、朋友圈里刷到過這類廣告么？幾乎不可能！你花很大精力去推廣，最終的結(jié)果是重重受阻，本來就是吃力不討好。 第二、你的選品決定了賺錢上限 一個(gè)項(xiàng)目如果選擇不對(duì)，各方面存在風(fēng)險(xiǎn)，再高的利潤率有什么用？ 越做困難越多，沒有流量你成交再牛逼也是白搭，再高利潤率你也賺不到大錢； 選品，100%決定你的賺錢天花板，決定你的推廣難度。 有些項(xiàng)目，剛開始做你覺得撿錢，就是從來沒想過后面推廣的難度問題，項(xiàng)目只適合小工作室，一兩個(gè)人小打小鬧搞一搞，不適合放大也沒辦法放大，你要想上規(guī)模、正規(guī)化、公司化操作，方向選擇品的選擇一定要對(duì)，選品大于一切努力，方向不對(duì)，努力白費(fèi)。 比如，直播帶貨，快手上的辛巴不是被打假了嘛？拋開別的不講，他的選品就有問題，直播這種形式只適合正規(guī)產(chǎn)品，越正規(guī)越好，他以前為了追求利潤率，搞了很多”小“品牌的東西，這東西賣的少還好，但辛巴這種體量，出事也是遲早的，沒有王海打假他也會(huì)有其他人打假他。薇婭就很聰明啊，你看她帶貨都是大牌子，大品牌的東西”安全“、正規(guī)，適合做大！ 第三、做兩個(gè)極端的生意 有些生意雖然正規(guī)，但是很累，我加了一個(gè)社群，700多元，說是終身服務(wù)終身學(xué)習(xí)。 結(jié)果呢？ 就昨天，我看群里發(fā)布通知，現(xiàn)在改了，改成年費(fèi)制，因?yàn)閷?shí)在服務(wù)不過來，而且終身制意味著隨時(shí)不滿意都在服務(wù)時(shí)間內(nèi)，無限的售后問題，發(fā)布當(dāng)天群里都炸鍋了，一群人開始聲討”騙子“； 老板還是太年輕太嫩。 千萬不要給你的客戶承諾什么終身，這也是我犯過最傻的錯(cuò)。 任何一個(gè)相對(duì)輕松的項(xiàng)目，客戶定位上都是比較極端的。 為什么這么說？ 要么你就做屌絲市場(chǎng)，要么你就做有錢人市場(chǎng)； 有句話叫：得屌絲者得天下，屌絲市場(chǎng)，要靠量、靠性價(jià)比、靠低價(jià)，考慮好長(zhǎng)遠(yuǎn)的售后問題，雖然我的第二桶金就是做屌絲市場(chǎng)賺的，但如果有選擇的機(jī)會(huì)，我不會(huì)再做這個(gè)市場(chǎng)的生意，斤斤計(jì)較、難伺候、一堆屁事； 有錢人市場(chǎng)，同樣是做社群，有人就做的風(fēng)聲水起，比如：社群限制人數(shù)我只招500人多一個(gè)都不要；年費(fèi)制，一年2萬元年費(fèi)；進(jìn)群首先發(fā)紅包，接著要做一次分享；每季度舉辦線下分享會(huì)，增強(qiáng)黏性； 這樣高要求的社群反而更加吸引有錢人進(jìn)入，一個(gè)社群的價(jià)值除了知識(shí)本身，人脈也是價(jià)值之一。 你想想看，這種客戶一年做500個(gè)，1000萬！你花同樣的精力服務(wù)一群人，為什么不選擇更高客單價(jià)的？其實(shí)越有錢的、越是白手起家的客戶，他問題越少，因?yàn)樯当频膯栴}人家自己都百度了，真正能問你的都是關(guān)鍵性問題，這類客戶本身就聰明，情商也高，你真誠的提供價(jià)值，成交反而比屌絲更簡(jiǎn)單。 對(duì)了，下篇文章我會(huì)分享一個(gè)我這兩天發(fā)現(xiàn)的小商機(jī)，很冷門的市場(chǎng)，適合懂點(diǎn)IT技術(shù)的操作，一個(gè)月賺個(gè)幾萬沒啥問題 ^_^。 #####本文完##### 作者：鄭一諾 |
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