很多淘寶店鋪的新品都會(huì)面對(duì)沒有流量、沒有信譽(yù)、沒有消費(fèi)基礎(chǔ)這3個(gè)難題，以致在具體操作時(shí)會(huì)遇到很多問題。

比如，在付費(fèi)營(yíng)銷時(shí)因?yàn)闆]有基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，所以也就不能做好效果預(yù)估了；而在免費(fèi)營(yíng)銷時(shí)，又因?yàn)樾缕啡鄙倭髁慷斋@甚微。

那么，店鋪新品如何打破這些不利的局面，迅速銷售破零呢？

老客戶是店鋪新品破零最佳利器

這個(gè)非常適合那些積累了很多老客戶的店鋪，如果店鋪積累的客戶不多，就從現(xiàn)在開始積累。這是因?yàn)榻^大多數(shù)類目的寶貝都可以通過這種方式進(jìn)行破零，其好處是顯而易見的，比如安全、會(huì)購(gòu)率高，而且還能更進(jìn)一步維護(hù)這些老客戶。

下面為大家介紹一下應(yīng)如何操作。

1、逐漸積累老客戶

老客戶，對(duì)任何一家店鋪來說，都是一筆不小的財(cái)富，因此，我們可以在每次發(fā)貨的時(shí)候，早包裹內(nèi)寄送一張為老客戶準(zhǔn)備的宣傳單，上面記錄著店鋪的微信群、qq群等，新人進(jìn)群就立即給他發(fā)紅包或者給優(yōu)惠券。另外，店鋪還應(yīng)該經(jīng)常舉報(bào)一些活動(dòng)，對(duì)新客戶進(jìn)行營(yíng)銷，讓他成為你的老客戶。

2、維護(hù)好老客戶

其實(shí)這是十分簡(jiǎn)單的事情。比如你可以經(jīng)常在群里聊一些相關(guān)的話題。如果店鋪賣母嬰用品，就選一個(gè)寶媽做管理員；如果店鋪?zhàn)鰧櫸镉闷罚芾韱T就應(yīng)該是喜歡寵物的人；而如果店鋪是做女裝的話，那就找時(shí)尚的愛美女性做管理員。此外，還要經(jīng)常互動(dòng)、發(fā)紅包，不求多發(fā)只求能夠經(jīng)常溝通。

3、提前預(yù)熱新品

我們可以先設(shè)計(jì)一份讓利給老客戶的方案，如果要迅速銷售破零，就可以對(duì)老客戶完全讓利，也就是不要利潤(rùn)，甚至利潤(rùn)為負(fù)，新品破零是很重要的，做店鋪開始的時(shí)候不要在意那些壇壇罐罐的。

文案可以這樣寫:xx店鋪xx新品，上新之初，完全讓利老客戶，前xx名只需要xx錢可購(gòu)買。

4、采用以原價(jià)拍新品用紅包返現(xiàn)給老客戶的方式

讓老客戶用原價(jià)拍下產(chǎn)品，在立即以紅包返現(xiàn)。相信如果給老客戶讓利這么多，一定會(huì)有很多人做的。

利用爆款產(chǎn)品帶動(dòng)新品破零

那些老客戶特別少的或者無法利用老客戶破零的店鋪，就可以考慮通過搭配關(guān)聯(lián)交易，利用爆款產(chǎn)品帶動(dòng)新品的策略進(jìn)行破零。當(dāng)然，這種方式的前提是必須要有爆款產(chǎn)品，而爆款產(chǎn)品，而爆款可以持續(xù)地為店鋪帶來穩(wěn)定的流量，其中更主要的是免費(fèi)自然搜索流量。（這里沒有爆款產(chǎn)品沒有定義的，指的是你店鋪數(shù)據(jù)或者銷量都比較好的產(chǎn)品都可以操作的）。

具體操作如下

1、選擇爆款可以帶動(dòng)新品

爆款帶動(dòng)新品時(shí)必須是相關(guān)產(chǎn)品，比如一件19元的包郵爆款產(chǎn)品，根本不能帶動(dòng)那些價(jià)格非常高的高端產(chǎn)品。此外，爆款產(chǎn)品帶動(dòng)新品，還必須要有爆款產(chǎn)品一樣的目標(biāo)買家人群。

2、新品破零的活動(dòng)要設(shè)計(jì)好

可以在爆款詳情或者旺旺聊天中說明：現(xiàn)在購(gòu)買爆款產(chǎn)品，再加xx元（這個(gè)xx元一定要足夠震撼）就可以得上架新品。如果想讓震撼的效果更加強(qiáng)加強(qiáng)烈，就可以按照這個(gè)公式操作：割讓的利潤(rùn)=爆款利潤(rùn)+破零成本。這樣價(jià)格就會(huì)變得足夠有吸引力。

3、設(shè)定好止損標(biāo)準(zhǔn)

比如，前xx件可以執(zhí)行這個(gè)價(jià)格，也就是說要設(shè)定好止損標(biāo)準(zhǔn)，絕對(duì)不能一直虧損下去。

參加活動(dòng)帶動(dòng)新品破零

其實(shí)，這種方法與前面的方法類似，但也要提前設(shè)計(jì)好。當(dāng)產(chǎn)品要參加像天天特價(jià)、聚劃算以及站外的一些大流量的活動(dòng)時(shí)，它一定會(huì)帶來很大的流量和比較多的訂單。

比如，文案可以這樣寫：購(gòu)買活動(dòng)產(chǎn)品，加xx元即可的到原價(jià)xx元的新品。這時(shí)我們要注意好安排好新品上架時(shí)間，最好安排在參加活動(dòng)的前兩天上架。這個(gè)方法效果很好，特別是中小店鋪。比如，上天天特價(jià)，然后帶到新品破零，等到新品破零之后再去運(yùn)營(yíng)鞏固;然后再上天天特價(jià)，在帶動(dòng)新品循環(huán)。

此外，我們要注意，以活動(dòng)帶動(dòng)新品的關(guān)鍵詞是引導(dǎo)，如果引導(dǎo)不好，可能很多買家在購(gòu)買活動(dòng)產(chǎn)品之后，就會(huì)立即離開。

新開店鋪，新品如何破零

新開店鋪既沒有老客戶，也沒有爆款產(chǎn)品，而且也參加不了活動(dòng)，那應(yīng)該如何快速實(shí)現(xiàn)新品破零呢？

對(duì)此，我們可以多設(shè)置贈(zèng)品，即“買就送！”這個(gè)方法建立的基礎(chǔ)是吸引流量，因?yàn)樾戮W(wǎng)點(diǎn)、新品肯定能夠獲得網(wǎng)站搜索引擎的流量扶持。但在進(jìn)行操作時(shí)。

我們也要注意下列細(xì)節(jié)問題。

1、贈(zèng)品的質(zhì)量不能太差，有時(shí)候可能要比準(zhǔn)備破零的商品還要吸引人。比如，麥當(dāng)勞和肯德基就是這么操作的，買漢堡免費(fèi)贈(zèng)送小玩偶，而小玩偶的價(jià)值超過了漢堡，顧客自然會(huì)為漢堡買單了。

2、即使買家退貨，贈(zèng)品也可以不退。雖然可能會(huì)有人的到贈(zèng)品后故意申請(qǐng)退貨，但我們要知道這種人是極少的。

利用親朋好友和淘寶客為新品破零

如果店鋪產(chǎn)品物美價(jià)廉，客單價(jià)也不高，就可以這樣操作。比如，單價(jià)十幾元的產(chǎn)品，即使送出100個(gè)，成本也不高，但作為新店、新品，就可以做出一個(gè)小爆款。這樣免費(fèi)的自然搜索流量就會(huì)在新品扶持不斷流入，效果會(huì)很好。像零食、小飾品等的中小店鋪，都是這樣做起來的。

此外，我們可以利用淘寶客破零

使用這樣方法前提是要掌握一定的淘寶客資源，淘寶客也是需要運(yùn)營(yíng)的，雖然說現(xiàn)在淘寶客的權(quán)重不高，這里指的是有些客單價(jià)比較高的類目可以使用破零。

【淘寶客打造爆款前需要思考的問題】

1. 產(chǎn)品的市場(chǎng)容量是多少，需要跑多少量，能占到什么位置，后續(xù)回升是否導(dǎo)致一直虧損；2. 淘客打造后產(chǎn)品發(fā)展能否起來，其他產(chǎn)品是否能被帶動(dòng)，對(duì)于店鋪提升能否有效拉伸；

3. 風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)把握：庫(kù)存/成本/虧損，時(shí)間節(jié)點(diǎn)的節(jié)奏把握。

明確好內(nèi)容后再開始操作，操作方式建議：明確淘客目的，所需的銷量數(shù)，能接受的虧損金額，瞄準(zhǔn)重點(diǎn)，時(shí)間節(jié)點(diǎn)的把握，全力爆發(fā)。

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