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禮品公司、文化創(chuàng)意公司銷售的螃蟹券，背后潛藏著一條利益輸送通道，也擠壓了正規(guī)商家的生存空間—— 秋風(fēng)起，蟹腳癢。隨著渤海開海、中秋臨近，各類海產(chǎn)品上市，水產(chǎn)市場(chǎng)也活躍起來。今年，水產(chǎn)市場(chǎng)的明星產(chǎn)品——陽澄湖大閘蟹還沒開閘捕撈，但螃蟹券卻先熱銷了起來。記者走訪市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，一些禮品公司、文化創(chuàng)意公司通過網(wǎng)絡(luò)、實(shí)體店、手機(jī)網(wǎng)頁、微店等多種形式銷售螃蟹禮券，從200多元到3000多元不等。這些展銷的螃蟹券，不僅看起來精美華麗，還顯得便宜實(shí)惠，不少人下單購買。 螃蟹市場(chǎng)本來應(yīng)該由養(yǎng)殖戶、水產(chǎn)批發(fā)戶唱主角，現(xiàn)在卻變成了禮品公司、文化創(chuàng)意公司唱主角。他們手里沒有貨，銷售的禮券是否能兌換貨真價(jià)實(shí)的螃蟹，要打上一個(gè)問號(hào)。更讓人驚奇的是，業(yè)內(nèi)人士反映，銷售禮券的商家鉆了“買的人不吃，吃的人不買”這種禮品文化的空子，即使沒有螃蟹也能賺大錢。這背后到底有著怎樣的秘密？記者為此展開了調(diào)查。 某公司展銷的螃蟹券，面值300元-3000元不等。 本報(bào)記者 李鴿 攝 精美禮券橫行 天津人素來有吃海鮮的喜好，“借錢吃海貨，不算不會(huì)過”，也是天津人的口頭禪。聽說渤海開海，南開區(qū)居民陳大娘趕緊到王頂?shù)趟a(chǎn)批發(fā)市場(chǎng)去看看，她買到了花蛤、海螺、鮑魚、八帶、皮皮蝦、基圍蝦、海蟹等海鮮。近年來，陽澄湖大閘蟹熱銷津門，喜歡吃蟹的人都想嘗嘗鮮。 前幾年，陳大娘在家附近的大超市里買到過陽澄湖大閘蟹，6只大閘蟹花了800多元。當(dāng)時(shí)大閘蟹上都有特殊的防偽標(biāo)記，超市用冷藏車連夜運(yùn)到天津。今年，她想趁早再到那家超市去預(yù)訂大閘蟹，結(jié)果超市已關(guān)門了。這兩年，大伙都從網(wǎng)上買東西，在電商的沖擊下，去超市的人正在減少，她家附近的幾個(gè)超市都陸續(xù)停業(yè)了。 不能從超市買到螃蟹，去水產(chǎn)批發(fā)市場(chǎng)看看能不能買到。陳大娘到水產(chǎn)市場(chǎng)，有商戶告訴她，現(xiàn)在陽澄湖大閘蟹還沒有開閘捕撈，還得再等半個(gè)月。固城湖大閘蟹和洪澤湖大閘蟹可能早一點(diǎn)上市，那也要等到一個(gè)星期以后。 沒有買到螃蟹的陳大娘，在家門口的小便利店看到，收銀處正在推銷陽澄湖大閘蟹禮券。這家公司推出的禮券有9個(gè)規(guī)格，最便宜的398元禮盒，3對(duì)螃蟹，母蟹每只二兩，公蟹每只三兩；最貴的1880元禮盒，五對(duì)螃蟹，母蟹每只三兩，公蟹每只四兩。收銀員看到陳大娘感興趣，就勸她買下一張，到時(shí)候拿著禮券去一個(gè)寫字樓內(nèi)找公司兌換。 陳大娘沒看到螃蟹，只看到眼前紅彤彤的禮券，她的心里犯嘀咕：花幾百上千元就買一張卡，萬一公司不給兌換怎么辦？收銀員卻一口保證：沒問題，您老可能不知道現(xiàn)在市場(chǎng)的情況，現(xiàn)在買螃蟹、買月餅都先買券了，拿著券再去兌換。聽了這些，陳大娘還是不相信，她傾向于眼見為實(shí)，一手交錢一手拿螃蟹。 回到家，陳大娘的兒子上網(wǎng)搜索陽澄湖大閘蟹，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，不僅京東、淘寶等電商平臺(tái)在大力銷售螃蟹禮券，就連58同城、趕集這樣的信息網(wǎng)站上，也涌現(xiàn)了大量的商家在展銷各種螃蟹禮券。細(xì)看說明才發(fā)現(xiàn)，這些印著精美螃蟹的禮券，絕大部分要等到半個(gè)月以后才能發(fā)貨，而且有的需要到快遞點(diǎn)自取。 沒有實(shí)物螃蟹，這些禮券能銷售出去嗎？結(jié)果出人意料。陳大娘兒子搜索的某電商平臺(tái)的螃蟹禮券，排名前三的商家，近期銷量都超過了1000份，以最低規(guī)格300元計(jì)算，這些商家短時(shí)間內(nèi)就回籠了30多萬元現(xiàn)金。 細(xì)看這些商家的名稱和地址，陳大娘的兒子察覺了異常。按理說，銷售螃蟹的商家應(yīng)該是某養(yǎng)殖戶、某水產(chǎn)批發(fā)商戶才對(duì)，可是這些銷售螃蟹禮券的大戶，商家名稱卻是“××文化傳播公司”“××營銷策劃公司”……這樣的公司，從哪里來的螃蟹？如果他們從蘇州陽澄湖養(yǎng)殖戶手中購買，那豈不是多了一道程序？層層加價(jià)之后，消費(fèi)者還能買到貨真價(jià)實(shí)的螃蟹嗎？ 只有禮券沒有螃蟹 與消費(fèi)者看不懂螃蟹券一樣，韓家墅水產(chǎn)市場(chǎng)的批發(fā)商戶趙金發(fā)也對(duì)螃蟹券的熱銷產(chǎn)生了疑惑。他來自江蘇省宿遷市，老家就在洪澤湖邊，洪澤湖也出產(chǎn)鮮美的螃蟹，只是沒有陽澄湖那么出名?！捌鋵?shí)口味都差不多，陽澄湖名氣大了，炒作推高了價(jià)格?！壁w金發(fā)說。 前幾年，趙金發(fā)在水產(chǎn)市場(chǎng)銷售洪澤湖大閘蟹，消費(fèi)者都認(rèn)陽澄湖大閘蟹，他也從蘇州養(yǎng)殖戶那里購進(jìn)一些，滿足消費(fèi)者的需求。和他一起經(jīng)營大閘蟹生意的一位朋友，本來也在水產(chǎn)市場(chǎng)租賃了攤位，前年卻退租了，到北京去發(fā)展了。 一年之后，這位朋友從北京回來了，趙金發(fā)從朋友口中得知，他在北京賺了大錢。好奇之余，趙金發(fā)向朋友打聽，你是怎么賺錢的？朋友不露聲色地告訴他，還是賣螃蟹，只不過變換了一個(gè)形式，賣螃蟹券。 趙金發(fā)更加疑惑不解了，賣螃蟹券又不是直接賣螃蟹，怎么能賺錢。朋友告訴他，其實(shí)螃蟹券根本不需要螃蟹來做支撐，只需要加大宣傳力度，找準(zhǔn)投放渠道就可以了。印刷一批總面值100萬元的螃蟹券，打八折賣出去，等有人拿著螃蟹券上門要求兌現(xiàn)時(shí)，就說預(yù)期產(chǎn)量有變，無法兌現(xiàn)螃蟹券了，再拿出錢六折收購這些螃蟹券。來回一賣一收，兩個(gè)月的周期，凈賺20萬元。 趙金發(fā)還是聽不懂，人家拿800元買你的螃蟹券，你最后只賠給人家600元，人家答應(yīng)嗎？誰都不是傻子，你這買賣干不長。朋友神秘地笑道，你認(rèn)為買螃蟹券的人和來兌現(xiàn)螃蟹券的人是同一個(gè)人嗎？這么貴的螃蟹，一般市民會(huì)買嗎？其實(shí)，買我螃蟹券的人一般都是送禮的，拿著螃蟹券的人是收禮的，他沒花一分錢能得到價(jià)值一千元的禮券，我給他幾百元買他的券，他們很多都喜出望外的。 這時(shí)候，趙金發(fā)明白了，敢情這螃蟹券是送禮的道具，買的人不提貨，提貨的人沒花錢。商家制造了這個(gè)道具，從中套現(xiàn)了一大筆錢。朋友還告訴趙先生，除了送禮的，一些效益比較好的單位給員工發(fā)福利，也會(huì)采購螃蟹券。這些人有一些具體的要求，比如要開發(fā)票、要回扣等，一定要滿足他們。禮券面值虛標(biāo)一下，這筆錢就賺回來了。等這些單位的員工拿著券要兌換螃蟹時(shí)，就拿現(xiàn)金收券，賺得也很多。 看著朋友生意做這么大，趙金發(fā)不免也想和朋友一起賺大錢。他問朋友，你賣這么多券，找你兌換的人肯定也不少，要不今年從我手里買點(diǎn)螃蟹打發(fā)這些客戶？朋友卻一臉不屑地告訴他，對(duì)不起，我一只螃蟹也不需要。螃蟹有味，還容易死亡變質(zhì)，儲(chǔ)存它還得花錢。 聽到這里，趙金發(fā)徹底明白了，朋友和自己做的根本就不是一門生意。雖然自己在水產(chǎn)市場(chǎng)賣螃蟹，朋友在網(wǎng)上賣螃蟹券，但朋友賣的是禮品，銷售的是情意。這些商家鉆了送禮文化的空子，研究了禮品市場(chǎng)參與者的心理，不用一只螃蟹也能賺大錢。 除了螃蟹券，近年來，月餅券也大行其道。一些不具生產(chǎn)能力的蛋糕店、酒店、餐館也銷售起了月餅禮券，定價(jià)不菲，四處推銷。到最后，這些商家再雇人在門前收券，來回一倒騰，沒有生產(chǎn)一塊月餅或者生產(chǎn)少許月餅，就能套現(xiàn)一大筆錢。 文化創(chuàng)意公司、禮品公司空手套白狼式的做法，擠壓了誠實(shí)守信商家的生存空間。在這個(gè)月餅、螃蟹市場(chǎng)越來越異化的市場(chǎng)上，各種禮券大行其道，商家牟取暴利；而埋頭苦干搞生產(chǎn)、實(shí)實(shí)在在做經(jīng)營的廠家和養(yǎng)殖戶越來越被擠壓到產(chǎn)業(yè)鏈的末段，賺取最微薄的利潤。 送禮文化何時(shí)休 中國是禮儀之邦，不僅人們的社交、親人的交往需要送禮，商業(yè)的開展、企業(yè)的經(jīng)營也要送禮。禮尚往來的具體表現(xiàn)就是，在中秋節(jié)、春節(jié)等佳節(jié)，帶上豐盛的禮品去看望自己的親人。商業(yè)公司逢年過節(jié)，要安排禮物送給重要的客戶，來年就有希望繼續(xù)合作。 在一個(gè)重視送禮的社會(huì)，商品脫離本身的價(jià)值，商家改變經(jīng)營的初心是必然的。一些高價(jià)煙酒、茶葉，過度包裝的月餅就橫空出世了；不扎眼，還能放在一個(gè)信封里送出去的禮券也粉墨登場(chǎng)了。商家們與時(shí)俱進(jìn)，開發(fā)出了螃蟹券、月餅券等產(chǎn)品，躲在陰暗的角落里悶聲發(fā)大財(cái)。 互聯(lián)網(wǎng)公司為這些禮券的熱銷提供了平臺(tái)，買禮券的人通過更隱秘的手段完成了送禮的過程，部分單位的采購人員還獲得了私利，商家更是摸透了這一產(chǎn)業(yè)鏈，通過印刷禮券的方式來攫取最大的暴利。消費(fèi)者看不懂，正規(guī)的商家受到排斥和擠壓，這個(gè)異化的市場(chǎng)還會(huì)越來越異化。 自古以來，民眾信奉的商業(yè)規(guī)則是眼見為實(shí)，一手交錢一手交貨。但如今受禮品經(jīng)濟(jì)的沖擊，消費(fèi)者在商店買月餅，商家竟然優(yōu)先推薦月餅券；在市場(chǎng)買螃蟹，商家竟然優(yōu)先推薦螃蟹券。消費(fèi)者花幾百上千元，買到手的是一張紙。誰來保證這些商家會(huì)提供等價(jià)的兌換商品，又有誰來保證他們不會(huì)圈錢跑路？ 水產(chǎn)商戶趙金發(fā)對(duì)朋友的突然發(fā)財(cái)很是羨慕，他也曾想過退租水產(chǎn)市場(chǎng)的攤位，像朋友一樣去賣螃蟹券。他在過去十多年一直希望通過誠信經(jīng)營、艱苦奮斗來致富，他也是一直這樣做的，可現(xiàn)在卻沒有朋友賺得多。他為此耿耿于懷，悶悶不樂。 螃蟹禮券橫行，誠信經(jīng)營者失落，這樣的市場(chǎng)讓人心寒。有商家指出，各種禮券熱銷，根源在于社會(huì)的送禮文化根深蒂固。在經(jīng)濟(jì)運(yùn)行、商業(yè)經(jīng)營等方面，存在著不透明的潛規(guī)則，還存在發(fā)生貪腐的縫隙，人們寄希望于禮品開路，而不是公開、公平、公正的競(jìng)爭(zhēng)。只有這種變了味的送禮文化得到遏制，人們不需要通過送禮獲得特殊利益，螃蟹券、月餅券等各種禮券才會(huì)退出市場(chǎng)舞臺(tái)。
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