秋天到了，又到了購物的季節(jié)。一想到拎著大包小包走在大街上，莫名的滿足感油然而生。

但是，最近逛街的時候，進了不少服裝店，都是盡興而去，敗興而歸。因為這些店鋪，都犯了同一個錯誤，那就是：

掛衣桿上的衣服太多、太亂了！

掛衣桿不長，衣服到不少，拿出來的衣服，根本沒法放回去。心想難道想試試這衣桿的質(zhì)量好不好？

店長看到這里，頓時就怒了。你以為我想啊，換季新品不用掛上去？舊款賣的好，不能下架，一來二回，自然就掛多了?？此茻o奈之舉，卻不知這樣做完全是“丟了西瓜撿芝麻”。

首先：商品展示一旦過多，就容易給顧客造成“廉價商品”的感覺，拉低品牌形象，畢竟“物以稀為貴”；

其次：新的商品得不到充分的展示，自然不會暢銷，庫存積壓就成了潛在隱患；

最終：暢銷的舊款還是會下架，帶來的利潤也會停止，新款因為之前的原因，導致銷量不佳，整體業(yè)績自然就下來了。

今天給大家分享一下，一根衣桿該陳列多少衣服，以及如何陳列？

衣桿，作為店鋪最常見的陳列道具。雖然看起來十分普通，卻不是你想掛幾件衣服，就能掛幾件衣服的。主要是根據(jù)2個因素來決定的：

 1、品牌定位 

經(jīng)常逛街的人都知道，越是高檔的品牌，店鋪里面的東西越少。面積100㎡的店鋪，陳列出來的商品或許不會超過20件。

這種看似浪費空間的做法，其實在滿足越高檔的品牌，展示的衣服越少的陳列原則。因為消費能力越強的顧客，越希望自己買到的衣服“獨一無二”。

比如：1根1.5m的貨桿，大眾品牌可能陳列20件；中檔品牌陳列15件；高端品牌陳列5件；奢侈品牌可能就只有1件了。

根據(jù)品牌定位去陳列衣服，只是一個大概的把控，具體的陳列數(shù)量，則是根據(jù)衣服的厚度。

2、衣服厚度 

1根1m長的衣桿，陳列自然厚度為10cm的羽絨服，可以陳列10件。如果非要想要陳列15件，也未嘗不可，但就已經(jīng)犯了陳列量超標的錯誤。

在這里，再教大家1個簡單粗暴的辦法，發(fā)揮衣桿的最大作用的同時，還不會犯錯。

①準備好將要陳列的衣服；

②將衣服緊挨著掛滿衣桿，盡量不留縫隙；

③抽出一件衣服，然后再試著塞回原處；

④如果無法歸位，就將衣服撤掉，以此類推，直至能放回原位為止。

這里的原則就是“易拿取”，寧可少掛，不要多掛。要是拿出來塞不回去，顧客可是會不高興的，至于后果，你也猜到了。

衣桿陳列的數(shù)量清楚了，我們再來學學陳列的方式，別讓顧客剛進店就吐槽，這家店“看著好亂”。

衣桿陳列的方式，雖然分為正掛和側(cè)掛2種，但是使用最多的就是側(cè)掛陳列。側(cè)掛陳列是將衣服呈側(cè)面掛在貨架上的一種陳列形式，它屬于IP范疇，我們在店里一般會使用到下面三種方法來做側(cè)掛。

 一、琴鍵法 

又稱間隔法，運用服裝顏色的深—淺—深—淺間隔陳列，就像琴鍵一樣有節(jié)奏感，讓整體陳列面視覺效果分明，顧客的視覺感官也會很舒適，

 二、漸變法 

漸變就是將產(chǎn)品按照色彩的明度、純度依次陳列開來，產(chǎn)品看起來色彩非常豐富，具有很強的秩序美感、和空間的延伸感，會不由自主的吸引人往前走。

 三、重復法 

將商品有規(guī)律地反復排列，具有統(tǒng)一、整齊、的美感。

像下面圖里鞋子+包包組合而成的樣子，我們叫形式，如果將這種形式進行重復，它就是形式重復法。▼

在側(cè)掛出樣的時候、將色彩按照一定的色彩規(guī)律重復。

雖然色彩陳列做得很好，但是陳列量嚴重超標。▼

這類的側(cè)掛、給人系列感很強，特別適合設計感很強的產(chǎn)品展示。

講了具體的陳列方法，還有幾個側(cè)掛的注意點說一說：

注意點1：控制側(cè)掛的色彩數(shù)量

好的視覺效果、一定會有一個清晰的色彩印象。所以視覺印象不易多，一種色彩或者兩種色彩即可，太多色視覺效果就混亂了。

控制色彩方法：

①先將服裝的色彩進行分類；

②規(guī)劃好各個陳列柜的主色調(diào)；

③將主要色彩掛進去；

④將搭配的顏色掛進去；

⑤再調(diào)整色彩的排列，微調(diào)位置和數(shù)量；

⑥撤掉破壞色彩的部分。

注意點2：控制側(cè)掛的元素種類

同組側(cè)掛中的元素、不宜超過三個、太多了就沒有重點，就會給消費者增加消費成本，從而降低選購率。

注意點3：考慮聯(lián)想功能

側(cè)掛陳列不僅要注意色彩的組合和變化，還要讓顧客不容易厭倦。

通常顧客會在瀏覽側(cè)掛后選擇試穿，所以在側(cè)掛中要考慮到“聯(lián)想”的功能，將關(guān)聯(lián)產(chǎn)品適當陳列，既可以調(diào)節(jié)節(jié)奏，也可以起到連帶銷售的作用。

注意點4：考慮便利性

側(cè)掛陳列按成套搭配的方式掛，內(nèi)搭、外套、下裝為一個組合，這樣的好處就是能快速的便于找到合適搭配、不光有益于消費者挑選、同時更便于銷售同事做聯(lián)單。

換季的時候到了，越來越多的厚衣服開始上架，如果稍不注意，更容易給店鋪帶來陳列量超標的問題。看完今天的文章，趕緊用起來吧??！