做過(guò)直通車(chē)推廣的人，對(duì)于直通車(chē)扣費(fèi)公式應(yīng)該不會(huì)陌生。稍微用點(diǎn)心的人，甚至都可以背下來(lái)。

對(duì)于扣費(fèi)公式，官方有一個(gè)解釋是這樣的：當(dāng)買(mǎi)家點(diǎn)擊了您推廣的寶貝時(shí)，才會(huì)進(jìn)行扣費(fèi)，扣費(fèi)小于或等于您的關(guān)鍵詞出價(jià)。

有時(shí)候，也會(huì)出現(xiàn)實(shí)際扣費(fèi)大于關(guān)鍵詞出價(jià)，這跟關(guān)鍵詞的人群溢價(jià)、或者位置溢價(jià)等因素有關(guān)。

一般人看到這里，也許會(huì)覺(jué)得自己基本掌握了直通車(chē)扣費(fèi)公式的全部?jī)?nèi)容。但我想說(shuō)，如果想成為高手，只知道上面這些，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

首先，我們來(lái)問(wèn)自己這樣一個(gè)問(wèn)題：假如下一名的質(zhì)量得分是8分，自己的質(zhì)量得分是10分，那么，按照扣費(fèi)公式，下一名的質(zhì)量得分/自己的質(zhì)量得分，是不是就是8/10=0.8呢？

要搞明白這個(gè)問(wèn)題，我們先來(lái)看看關(guān)于質(zhì)量得分的官方解釋?zhuān)?strong>質(zhì)量得分是搜索推廣中衡量關(guān)鍵詞與寶貝推廣信息和淘寶網(wǎng)用戶搜索意向三者之間相關(guān)性的綜合性指標(biāo)。以10分制的形式來(lái)呈現(xiàn)，分值越高，可以獲得更理想的推廣效果。

看明白了嗎？我們看到的質(zhì)量得分，只是系統(tǒng)以10分制的形式來(lái)呈現(xiàn)。這并不代表扣費(fèi)公式也是按照十分制來(lái)計(jì)算的。

真實(shí)的扣費(fèi)公式應(yīng)該是這樣的。如下表：

請(qǐng)注意上表中的黃色部分，對(duì)每一個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)說(shuō)，除了我們能看到的10分制以外，其實(shí)系統(tǒng)給每一個(gè)關(guān)鍵詞還有一個(gè)原始分。最重要的是：扣費(fèi)公式就是按照原始分來(lái)計(jì)算最終扣費(fèi)的。

看到這里，我們至少可以得出兩個(gè)結(jié)論。

1. 看似9分和10分差距很小，但如果按照原始分來(lái)計(jì)算，有的9分跟10分差距非常大，所以千萬(wàn)不要有錯(cuò)覺(jué)，以為把關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分做到9分就可以松口氣了；
2. 即使做到了10分，也依然不是關(guān)鍵詞優(yōu)化的終點(diǎn)，當(dāng)原始分超過(guò)1110分以后，系統(tǒng)都只顯示10分，所以，當(dāng)你看到關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分是10分的時(shí)候，也許你的原始分只有1110分，也可能是1350分。

看到這里，我們?cè)賮?lái)問(wèn)自己第二個(gè)問(wèn)題：我們能否知道自己的關(guān)鍵詞的原始得分呢？

我們先來(lái)看看官方的解釋?zhuān)?strong>關(guān)鍵詞推廣質(zhì)量得分越高，代表您的關(guān)鍵詞推廣效果優(yōu)質(zhì)，就可以用相對(duì)更少的推廣費(fèi)用把更優(yōu)質(zhì)的寶貝信息展現(xiàn)在更適當(dāng)?shù)恼故疚恢蒙稀?/strong>

所以，我們雖然沒(méi)辦法知道原始得分，但是，我們可以通過(guò)優(yōu)化直通車(chē)的點(diǎn)擊率來(lái)不斷提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，如果質(zhì)量得分超過(guò)了10分，我們依然還在降低關(guān)鍵詞的出價(jià)，并且還能獲得首屏的展示位置，那么，我們就可以知道原始得分一定是在提高，否則，原始分是在降低，即使系統(tǒng)每次顯示的都是10分。

有的黑車(chē)技術(shù)，通過(guò)各種人為的補(bǔ)點(diǎn)擊，將車(chē)圖的點(diǎn)擊率做到非常高（比如：20%以上），這樣就可以將原始分優(yōu)化到很高很高，這樣就可以大大降低直通車(chē)的單次點(diǎn)擊費(fèi)用。

你可能還有一個(gè)疑問(wèn)：上表中的綜合得分是怎么計(jì)算出來(lái)的？

其實(shí)非常簡(jiǎn)單：綜合得分=關(guān)鍵詞出價(jià)×關(guān)鍵詞的原始分×100，綜合得分越高，關(guān)鍵詞的直通車(chē)展現(xiàn)排名越靠前。

最后，有一個(gè)細(xì)節(jié)不知道你是否能注意到：按照直通車(chē)的扣費(fèi)公式，我們知道實(shí)際扣費(fèi)跟我們的出價(jià)沒(méi)一毛錢(qián)關(guān)系，只跟下一名的出價(jià)有關(guān)系，但是最終扣費(fèi)跟我們的出價(jià)基本上相差不大。（是不是很神奇？）

所以，想要降低單次點(diǎn)擊費(fèi)用，不要指望下一名的出價(jià)少，只能不斷優(yōu)化自己的原始得分（努力提高點(diǎn)擊率），只有原始分提高了，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，即使我們出價(jià)很少，也一樣能獲得很好的展現(xiàn)位置，然后，最后的扣費(fèi)也不是太高。

其實(shí)，關(guān)于直通車(chē)的內(nèi)容還有很多，今天就說(shuō)這么多吧，希望能給大家一點(diǎn)小小的啟示。