今天來給大家講一個套路，叫沉沒成本。

我們是從哪里得知“一定要用鋼琴學(xué)琴不要用電鋼琴”的這個思路的？

當(dāng)然是從琴行老板和琴行老師那里了。

一般琴行老板都會這么告訴家長：

1、鋼琴手感好，電鋼琴手感不好。

2、鋼琴不同的彈奏方式出來的音不一樣，電鋼琴就是一樣的，所以用電鋼琴會讓小孩喪失音感。

3、用鋼琴的孩子學(xué)成的概率比用電鋼的概率大。

其實影響家長決策的并不是第一個和第二個原因，因為家長對此沒有直觀的感受，而第三個原因告訴家長用電鋼琴學(xué)不成，沒用的，學(xué)當(dāng)然要學(xué)有用的了，所以很多家長的決策就是買鋼琴。

然而這其實是一個沉沒成本的套路。

眾所周知，鋼琴的價格遠高于電鋼琴。就電鋼琴來說，羅蘭和雅馬哈四千多塊錢的電鋼琴就完全可以用于起步練習(xí)了，用幾年甚至十年都完全沒問題。而傳統(tǒng)鋼琴的價格，萬元以下幾乎都是練習(xí)琴罷了，想要長期使用的琴，可能都在兩萬塊錢以上。

當(dāng)一個家長，狠下心來，投入兩萬多塊錢，搞了一臺鋼琴在家里，有一天小孩說我不想學(xué)鋼琴了，怎么辦？當(dāng)然是狠下心來打一頓了，老子/老娘花了這么大代價給你弄了個鋼琴過來，你說不學(xué)就不學(xué)了？打，狠狠的打。

小孩哪有打不服的，只能勉強繼續(xù)學(xué)。時間長了總有進步的，幾年過去了，鋼琴十級考過了，家長倍感欣慰，都是這臺鋼琴的功勞啊，要不是這么好的琴，小孩肯定學(xué)不成的。

你哪兒知道，這其實是因為你舍不得那2萬塊錢的沉沒成本，逼著小孩練琴練出來的成果呢。

所以琴行的老板和教琴老師肯定會推薦給你一臺傳統(tǒng)鋼琴，有了這筆沉沒成本，你才好繼續(xù)在他們那邊消費課程啊。買了個電鋼琴如果彈幾個月不彈了，你二手琴出掉損失個千把塊錢，不心痛。但是琴行老板和教琴老師心痛啊，尼瑪財路斷了。

這就好像搞攝影的一樣，卡片機到微單，微單到單反，入門單反到全畫幅機身，變焦鏡頭到定焦鏡頭，小光圈到大光圈，設(shè)備不斷升級，但是技術(shù)真的會隨著設(shè)備的升級而升級嗎？不一定，畢竟現(xiàn)在很多牛人用手機都拍出大片兒來了。

都說工欲善其事，必先利其器。

但是也別忘了武俠小說里劍法境界的劃分：

手中有劍，心中無劍。

手中有劍，心中有劍。

手中無劍，心中有劍。

手中無劍，心中也無劍。

無論是電鋼還是木鋼，練上十年總會有些成果的。

因為一切工具，畢竟都是外物，只有持之以恒的信念與堅定不移的內(nèi)心，才是我們做成事情的大殺器。

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