文︱張?jiān)圃诰€

感謝你們的持續(xù)關(guān)注。沉默了一周，很抱歉沒(méi)能及時(shí)更新文章。是你們的熱情，給了我前進(jìn)的動(dòng)力。感謝各位，假如有疑問(wèn)可以給我留言。

這一周的時(shí)間我是用心在做家居產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，新品在不久的將來(lái)可能會(huì)和你們見(jiàn)面。人的時(shí)間和精力是有限的，在我們做事情的時(shí)候，必須要有選擇并且做到專注，因?yàn)橹挥袑Ｗ⒉拍茏龅阶畲蟮耐度牒彤a(chǎn)出比。在反復(fù)練習(xí)之后，就會(huì)提高工作效率。

在未來(lái)的日子里，我會(huì)把更多的內(nèi)容創(chuàng)造一起排列進(jìn)我的工作任務(wù)。

今天我們要談的話題是，為什么有的人看似越努力卻越失敗？很多事情我們能夠看到的狀態(tài)，都是表象。假如沒(méi)有去做深刻的思考，并不會(huì)知道背后的原因是什么。

一、投入與產(chǎn)出比（方向）

做事之前我們是要有選擇的，當(dāng)你把時(shí)間花在能夠有長(zhǎng)期產(chǎn)出價(jià)值的地方，這樣的付出就會(huì)有很好的回報(bào)，假如把時(shí)間花費(fèi)在沒(méi)有產(chǎn)出長(zhǎng)期價(jià)值的地方，那就是在消耗時(shí)間，這種投入并不劃算的。

什么是有效工作？

有效的工作更注重長(zhǎng)期的投資回報(bào)。比如我做產(chǎn)品設(shè)計(jì)，深層概念是：我創(chuàng)造出了這個(gè)“1”，它好比一顆種子，會(huì)持續(xù)發(fā)揮它的價(jià)值，直到開(kāi)花結(jié)果，瓜熟蒂落。有人說(shuō)“插根扁擔(dān)就開(kāi)花”，我所做的事情就是插這根扁擔(dān)，然后等待著開(kāi)花結(jié)果。

創(chuàng)造的產(chǎn)品本身是具有使用價(jià)值的，它能夠?yàn)槿藗兲峁┍憬莺头?wù)。人們需要它就會(huì)花錢購(gòu)買，所以有價(jià)值的產(chǎn)品是能夠持續(xù)不斷的帶來(lái)利潤(rùn)的。

把有限的時(shí)間與精力，投入到能夠帶來(lái)影響深遠(yuǎn)的事情上，我覺(jué)得還是比較劃算的。當(dāng)一款新產(chǎn)品出來(lái)的那一刻，就可以持續(xù)的發(fā)揮他的價(jià)值，哪怕是一年，兩年……甚至十年，它都可以是長(zhǎng)期存在的。

什么是無(wú)效工作？

無(wú)效的工作就是更注重短期回報(bào)。這種工作我們隨處可見(jiàn)，比如說(shuō)上班。無(wú)論你做什么工作，只要?jiǎng)?chuàng)造出了價(jià)值，哪怕給公司做了一個(gè)網(wǎng)站，設(shè)計(jì)了一套管理模式，建成了一個(gè)通信基站，還是談成了一個(gè)合作伙伴。

假設(shè)你花了一個(gè)月的時(shí)間為公司創(chuàng)造價(jià)值，你能獲得多少回報(bào)？無(wú)非是5000塊錢的工資+提成，而后續(xù)所產(chǎn)生的所有收入幾乎沒(méi)你什么事了。

但是在你一無(wú)所有的時(shí)候，工作是你的起點(diǎn)。假如你熱愛(ài)這樣的工作，并且能夠找到其中的樂(lè)趣，說(shuō)明這樣的生存方式還是非常的適合你的。人的活法有很多種的，你幸福就好

這種工作性質(zhì)的深層原因是什么？就是你辛苦播下了一顆種子，在未來(lái)十年甚至更長(zhǎng)遠(yuǎn)的時(shí)間果實(shí)成熟了，公司就可以堂而皇之地收割利潤(rùn)。你創(chuàng)造的價(jià)值是屬于公司的，這就是為什么大部分人都成為了名副其實(shí)的肉盾，事情都是你們干，利潤(rùn)分配與你無(wú)關(guān)，這個(gè)是作為一個(gè)基層員工的代價(jià)。

這種其實(shí)是很殘酷的，好比火把的燃燒，燃燒殆盡之后就淪為灰燼。畢竟人的時(shí)間和精力都是在消耗的。在工作的過(guò)程中，人失去最有價(jià)值的東西就是最寶貴的時(shí)間和精進(jìn)自己的機(jī)會(huì)。

有人會(huì)想，為什么越努力的工作就越差勁？比如像很多年邁的長(zhǎng)輩們，勤勤懇懇，任勞任怨過(guò)一輩子。他們比任何普通人都努力，按道理說(shuō)創(chuàng)造的價(jià)值足以讓他們變得非常富有了，為什么總是過(guò)的那么艱難呢？我覺(jué)得是缺乏逆向思維，然后走錯(cuò)路了。

二、經(jīng)營(yíng)者思維

如何解開(kāi)這個(gè)魔咒呢？只有學(xué)習(xí)與思考，打破員工思維，平民思維，然后接受多元化的思想不斷地精進(jìn)自己。深度總結(jié)背后隱藏的規(guī)律，重視實(shí)操！

我是建議做少數(shù)派，不要隨大流。在工作之前不僅能夠分辨工作的性質(zhì)，還要有價(jià)值變現(xiàn)的能力。

我們可以參考一條電商領(lǐng)域的黃金公式，來(lái)實(shí)現(xiàn)價(jià)值變現(xiàn)：

銷售額 = 訪客數(shù)（流量）X 轉(zhuǎn)化率 X 客單價(jià)

我的理解是：在三個(gè)領(lǐng)域拓展深度。

1、內(nèi)容=訪客=流量=訪客數(shù)。垂直的內(nèi)容就能吸引精準(zhǔn)的客戶，如果長(zhǎng)期釋放高價(jià)值內(nèi)容，就能吸引源源不斷的流量，訪客是變現(xiàn)的基礎(chǔ)。

2、精準(zhǔn)客戶群=零風(fēng)險(xiǎn)承諾=高價(jià)值展示=超級(jí)贈(zèng)品=高轉(zhuǎn)化率。這個(gè)路徑能夠說(shuō)明，每一個(gè)工具的使用，是能夠提升轉(zhuǎn)化率的，具體就要研究人性和探索最有效的促銷方式，找到最具有投入產(chǎn)出比的交易方式。

3、稀缺性=高客單價(jià)。就是你有的資源別人沒(méi)有，你懂的信息而別人不懂。這個(gè)就是稀缺性，藝術(shù)品市場(chǎng)有自己的定價(jià)規(guī)則，總之高價(jià)值和稀缺性，決定了定價(jià)權(quán)。

 

比如說(shuō) 偉大的畫家梵高的作品，《種紅菜頭的農(nóng)婦》，1885，成交價(jià)格：3,612,500美元； 

?三、抓主干，省略細(xì)枝末節(jié)
?

做事情要學(xué)會(huì)舉一反三，很多精髓的東西我們想通了，選擇的時(shí)候就不會(huì)錯(cuò)。選擇永遠(yuǎn)比努力更重要，假如你生存的狀態(tài)并不適合你，那是什么樣的一種感受。喜歡做樣子對(duì)不對(duì)，內(nèi)心并不喜歡這樣的工作，僅僅是為了工作而工作。

消磨時(shí)間并不能讓你變得卓越。很多秘密，假如沒(méi)有人告訴你，而你又缺乏思考的能力，那些人就永遠(yuǎn)都猜不透，思維就永遠(yuǎn)困在一個(gè)角落里。

用開(kāi)放的心態(tài)去接受外界的信息，可以試著把你幼稚想法說(shuō)出來(lái)檢測(cè)下，看看有多幼稚。否則永遠(yuǎn)都不知道自己究竟有多幼稚。

一萬(wàn)小時(shí)定律，不知道是哪個(gè)鬼說(shuō)的。意思就是要想成為一個(gè)領(lǐng)域的專家，必須要付出至少一萬(wàn)小時(shí)的時(shí)間，才能達(dá)到那種專業(yè)的高度。用時(shí)間來(lái)衡量專業(yè)化程度，在邏輯上本身就是有問(wèn)題的。

建筑工人，日積月累為建設(shè)城市做出貢獻(xiàn)。搬磚，扛水泥，工作時(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了一萬(wàn)小時(shí)，他能成為一個(gè)領(lǐng)域的專家嗎？搬磚專家，還是扛水泥專家？

那些人只是在做低價(jià)值的生命消耗。人都是有生老病死的一天，當(dāng)精力消耗殆盡，做不動(dòng)苦力也就沒(méi)有了收入。何必？

但是無(wú)論怎樣，屬于基層員工干的事情，總得有人來(lái)做的！拼命做事，方向不對(duì)其實(shí)也沒(méi)什么用。選好一個(gè)領(lǐng)域，精進(jìn)自己就是最好的投資，人的思考永遠(yuǎn)要快于行動(dòng)。

未完待續(xù)……

此文章為張?jiān)圃诰€原創(chuàng)，特此聲明！