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不難發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的賣家在大力引導(dǎo)消費者在購物之后發(fā)布買家秀，而且還會在平時的微淘上發(fā)布消費者的買家秀來吸引眼球，為什么現(xiàn)在流行發(fā)布買家秀呢？這其實是滿足消費者的需求，有數(shù)據(jù)表示，大部分的人都更傾向于查看帶圖的評價，而既然競爭對手也在做，那大家也會跟著做，否則就會被落下，這也是競爭環(huán)境所逼，所以現(xiàn)在買家秀這么得流行。那買家秀的重要性在哪里？下面淘密碼小編來為你解答。 1.日常需要 大家都知道，一個差評對于寶貝的轉(zhuǎn)化率影響是比較大的。所以我們能不要出現(xiàn)差評就不要出現(xiàn)差評。那么，有時候我們確實避免不了差評怎么辦。 因為淘寶的規(guī)則排序是讓有價值的評價，優(yōu)先展示。那么我們需要防患于然。如何防患。就是堅持每天1-2買家秀。如果是C店，則我們可以壓評價不放開，那么 我們即可一旦差評出現(xiàn)則買家秀放出來立刻壓下去。如果是天貓?，F(xiàn)在的評價底下有瀏覽次數(shù)，評論，點贊等功能。如果出現(xiàn)差評，你連續(xù)幾天去評論點贊，讓別人 多瀏覽，自然會頂下去。 那么我們可以最快的時間消除評價對我們轉(zhuǎn)化率的影響。 2.推廣 推廣需要干預(yù)，今年搜索流量起不來，又沒有粉絲的話會比較難搞。所以我們先做好搜索，然后來撬動其他渠道的流量。 搜索這塊，我會保證轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定在行業(yè)均值左右，流量保證持續(xù)上漲（可以開車慢慢提流量，如第一天30，第二天100，第三天300這樣地漲） ，以保證我們的產(chǎn)出是上漲的。 其中買家秀是搜索下單的，所以我會安排買家秀量，也是第一天1單，第二天3單，第三天5單，一直到第7天之后。前30天基本每天都是10單。 這里需要注意一個數(shù)據(jù)，銷售額/用戶數(shù)=客單價，而銷售額/訪客數(shù)=訪客創(chuàng)造價值。也就是說，同層級優(yōu)秀的商家，如果成交額是5萬，你是10萬，而他5萬 訪客每天成交10萬，你10萬訪客每天成交12萬。那么人家的單個訪客創(chuàng)造的價值為2萬，而你是1.2萬。那么在其他條件不變，穩(wěn)定發(fā)展的情況下，一段時 間后他肯定超過你。所以我們在做買家秀下單的時候，會經(jīng)常做套餐的單子來提高這個數(shù)值。 第一批買家秀的圖片出來以后，轉(zhuǎn)化率基本可以保證能比其他的新品高一些了，我會把剩下的買家秀評價都壓著不放，防止差評出來。到了第三周，開始優(yōu)化詳情頁和主圖。這里面我會把之前的買家秀，做一部分到詳情頁。 買家秀做評價的時候，比如：我們的鞋子同行有些評論說不合腳，那么我們的評價內(nèi)容，可以從“碼正”“我XX碼穿著剛好”這類評論下手，文字+優(yōu)質(zhì)曬圖對轉(zhuǎn)化更有幫助。 影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率最大的因素，供應(yīng)鏈和商品基本決定了轉(zhuǎn)化率是萬分之幾還是千分之幾。而買家秀能做到一個輔助的功效，但是也能帶來意想不到的效果。 3.寶貝處于新品時期 當(dāng)寶貝處于新品時期，寶貝的銷量低，信任度比較低，相對于銷量高的寶貝，轉(zhuǎn)化率偏低。如果同等一批新品，有優(yōu)質(zhì)買家秀，則肯定比同一批、同品類的新品更具備競爭優(yōu)勢。 4.活動前 如雙11，聚劃算等流量大的時候。銷售額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價。當(dāng)我們要有一場大活動的時候，很多時候消費者購買是沖動型的，所以這個時候，如果能提前布局好中差評的買家秀營銷和好評買家秀，對轉(zhuǎn)化率提升也是一個利器。 當(dāng)然，買家秀不可能全都是真實的消費者評價，有一些賣家會采取將寶貝發(fā)給模特然后交給刷手去曬圖，還有一種是賣家直接叫模特下單，而且?guī)淼男Ч彩欠浅２诲e的，但是如果全都是模特的買家秀，難免讓消費者有點質(zhì)疑真實性，所以摻點真實消費者的買家秀還是非常有必要的。在這里淘密碼小編告訴各位賣家，買家秀雖不能瞬間帶來大量的流量和轉(zhuǎn)化，但作為一個輔助功效，它帶給店鋪的流量還是相對比較精準(zhǔn)的，希望消費者不要忽視買家秀的作用。 |
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