現(xiàn)在，很多做銷售行業(yè)的朋友都有這樣的困惑：產(chǎn)品很好，可沒有人相信我們的產(chǎn)品是好的；我們產(chǎn)品的質(zhì)量不比別家的差，可客戶就是不買單、銷量總是上不去。這些年東奔西走的沒有得到什么好處身體就先累垮了。最后，要么干脆不干了，要么就是找“度娘”、各種技巧都出來了。我想對大家說的是營銷與技巧沒有半毛錢的關(guān)系。

也許有人就會覺得：這怎么可能呢？

不急！我們先來看看營銷界的神話、銷售冠軍董明珠是怎么做到的。

說到中國的電器哪家最好？我們就會想到格力電器。很久以前，格力電器公司叫珠海海力電器公司。那時，公司的規(guī)模很小、員工也不多、很多外款都沒有追回來（當時是先拿貨再付款的）。當時公司的現(xiàn)狀是：貨品賣不出去找不到客戶，賣出去的貨品外款又追不回來。公司都已經(jīng)快要到經(jīng)營不下去的地步了。1990年，董明珠來到了珠海加入格力，成為格力電器公司的一名業(yè)務(wù)員。半年后，董明珠創(chuàng)造了格力電器公司一個又一個的銷售神話。1992年，董明珠在安徽的銷售額突破1600萬元，占整個公司的1/8。隨后，被調(diào)到幾乎沒有一絲市場的南京，并簽下了一張200萬元的空頭單。

這一年，董明珠的名字傳遍了大江南北。

我們都記住了銷售行業(yè)有一個女神就叫董明珠。

當同行問起董明珠銷售成功的秘籍是什么時，她笑了笑說：“我哪有什么秘籍呀？都是消費者信任我們罷了！”

讓信任成為你的第一價值。

一位成功的銷售家往往也是一名成功的心理學(xué)家。他們時刻都會站在消費者的角度上來思考問題的。消費者不賣我們的東西無非有兩點：一是他們不需要。二是他們考慮到了購買的風險。我們要做到的就是降低消費者購買的風險系數(shù)，從而取得他們的信任，刺激他們購買的欲望。

成功的基礎(chǔ)在于信任

而信任來自于透明化

現(xiàn)在很多中小企業(yè)都在慢慢發(fā)展之中，他們在發(fā)展的過程中都知道了要運用各種各樣的渠道來提高公司的品牌效應(yīng)。有些公司不惜花費巨資買下人流量最大的商業(yè)廣場的LDE廣告位。前幾年，甚至有些公司會跑到小村莊里粉刷廣告。近幾年，隨著新媒體的出現(xiàn)，很多公司也會開設(shè)各種公眾號來宣傳公司的產(chǎn)品提高知名度。

他們這么做的目的就是為了讓別人知道我的公司是干什么的？我有什么東西在賣？我的產(chǎn)品是如何的？當這些東西都公開、透明暴露在消費著的面前時。他們就會覺得你這個東西是可信的。營銷那也是水到渠成的事情了。

你覺得營銷是需要技巧的嗎？