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曾經(jīng)有一篇超贊的微文，我沒有去關(guān)注，等到搜不到的時(shí)候才后悔莫及。如果上天給我一次再來的機(jī)會(huì)的話，我會(huì)對(duì)Ta說6個(gè)字：我關(guān)注！我分享！如果要在這個(gè)分享上加一個(gè)次數(shù)的話，我希望是：1萬次！ 為獵頭行業(yè)而生我做過HR，做過獵頭，運(yùn)營(yíng)過企業(yè)做過招聘部門負(fù)責(zé)人，還做過獵頭講師。一不小心，承擔(dān)過這么多角色，仿佛就是為了獵頭行業(yè)而生。 所有的角色都是在圍繞著獵頭運(yùn)轉(zhuǎn)，所有的角色仿佛都是為了讓獵頭這個(gè)社會(huì)角色能夠起到更大的作用。 10多年的經(jīng)驗(yàn)，加上最近這兩年對(duì)獵頭行業(yè)從點(diǎn)到面再到體的經(jīng)營(yíng)拓展，對(duì)于之前寫的《獵頭五大維度》又有了一些新的認(rèn)知。這里就當(dāng)重寫這篇文章，做個(gè)迭代吧。 五大維度最近，被問得最多的問題就是：我是獵頭公司，怎么和獵上網(wǎng)合作？之前寫過一篇文章叫做《獵頭的從0到1》，收到了很多獵頭同學(xué)的反饋。 加上這兩年多的時(shí)間，很多人想做獵頭，想開獵頭公司；包括一些已經(jīng)做了好些年的獵頭朋友也開始總結(jié)：到底做一個(gè)獵頭需要具備哪些素質(zhì)呢？啥叫好獵頭？為什么有些人那么年輕就做的很好，而有些人做了那么久也沒做成百萬顧問呢？ 總結(jié)提煉了自己的經(jīng)驗(yàn)，雕琢出這幾個(gè)點(diǎn)，供想做獵頭，想做好獵頭的同胞們參考： 維度之一、同質(zhì)化職位！?。。ǐC頭戰(zhàn)斗力提升35%）現(xiàn)在的社會(huì)發(fā)展高度精細(xì)化，不光是看得見的有形產(chǎn)品，看不見的服務(wù)產(chǎn)品也是如此，而獵頭服務(wù)，這個(gè)可以為人類實(shí)現(xiàn)馬斯洛理論最高需求（候選人的自我實(shí)現(xiàn)）的社會(huì)分工產(chǎn)物，更加是如此。 現(xiàn)在的我們，已經(jīng)非常深刻的知道，沒有哪一個(gè)獵頭可以什么單子都做，什么單子都會(huì)做，什么單子都愿意做！如果遇到了這樣的人，要么他不是自己提供獵頭服務(wù)，要么就是吹牛皮。 好獵頭，是按照職能劃分的很清晰的；做的更精益的獵頭或者是獵頭團(tuán)隊(duì)，則是按照職能、地域、行業(yè)、級(jí)別等來劃分的。打個(gè)比方，我是負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)類產(chǎn)品經(jīng)理中移動(dòng)端產(chǎn)品經(jīng)理類職位的。也就是說，別的職位，我不會(huì)做，沒興趣，也沒有時(shí)間和精力，也不想忽悠你我能做。 同質(zhì)化的職位，保證了獵頭顧問在其所從事的職能領(lǐng)域成為真正的專家。獵頭顧問只需要在同質(zhì)化職位平臺(tái)（獵上網(wǎng)）選取10-30個(gè)職位進(jìn)入自己的Pipeline，為這些職位做行業(yè)的Full-Mapping，找尋到50-100位候選人，進(jìn)行有針對(duì)性的溝通和推薦。如是，將自己的同質(zhì)化候選人庫(kù)豐滿，并且維持在300-500人（多的可以達(dá)到2000人）。
一個(gè)堅(jiān)持做同質(zhì)化職位的獵頭顧問，在有同質(zhì)化職位量保證的前提下，每年的業(yè)績(jī)額度是以50萬打底的，通常在100-200萬之間。 對(duì)于獵頭人來說，如果是完全按照同質(zhì)化職位在工作的話，“獵頭戰(zhàn)力”可以達(dá)到35分！ 維度之二、工作流程（獵頭戰(zhàn)力提升15%）有了現(xiàn)成的同質(zhì)化職位了，下一步就是該怎么操作這些職位，怎么去為這些職位尋找人了。不管是為A公司也好，B公司也罷，獵頭工作的流程都是標(biāo)準(zhǔn)化的。這里是可供參考的步驟：
當(dāng)然，在這些標(biāo)準(zhǔn)化的流程中，需要電話技能、搜索技能、面試技能、推薦報(bào)告書寫技能等，以及行業(yè)常用詞匯的認(rèn)知和理解，這些都屬于是好獵頭第二大維度之工作流程中的一個(gè)部分。這些屬于硬技能，這個(gè)和獵頭需要具備的軟技能相區(qū)別。 對(duì)于獵頭人來說，工作流程如果是非常正規(guī)標(biāo)準(zhǔn)化的話，“獵頭戰(zhàn)力”可以達(dá)到15分！ 維度之三、行業(yè)知識(shí)（獵頭戰(zhàn)力提升15%）有同質(zhì)化的職位，有一整套工作的方法可以說是已經(jīng)完成了好獵頭塑形的一半了！然而，獵頭和客戶、和候選人是靠溝通產(chǎn)生價(jià)值的，那么溝通的內(nèi)容是什么呢？ 這就是獵頭的另一個(gè)維度之行業(yè)知識(shí)！ 我們經(jīng)常遇到這樣的情況，候選人說“我比你懂”然后電話就掛了。獵頭顧問受到這種“鄙視”，那也是活該的咎由自取，誰讓自己沒有好好學(xué)習(xí)呢？ （注意：好多業(yè)內(nèi)人士并不如獵頭懂得多，因?yàn)樗麄冎恢雷约菏种械墓ぷ鳎C頭是知道所有人手中的工作的）對(duì)行業(yè)不了解，不熟悉，說不出個(gè)一二三，候選人不喜歡，客戶也不會(huì)相信，同行也看不起喲！候選人一句：你說的這幾家公司相比較而言，各有什么優(yōu)勢(shì)嗎？是不是足矣把自己貼上“白癡”的標(biāo)簽了？ 拿我之前的金融舉例，如果只做外資行的中后臺(tái)職位，但是卻要懂得：銀行、證券、保險(xiǎn)、基金、信托、租賃等各類金融行業(yè)；還需要懂得政府機(jī)構(gòu)監(jiān)管層，以及政策動(dòng)態(tài)，國(guó)內(nèi)的國(guó)外的等。 想要快速的獲取行業(yè)知識(shí)最好的方法，就是剛才我們?cè)讷C頭第一維度中提到的，保證工作Pipeline中有10-30個(gè)職位操作，主動(dòng)接觸、主動(dòng)學(xué)習(xí)、主動(dòng)掃盲，從戰(zhàn)斗中成長(zhǎng)！ 在獵頭行業(yè)，有不少人是先有行業(yè)知識(shí)，然后轉(zhuǎn)型做了獵頭，例如HR，甚至我們的有經(jīng)營(yíng)意識(shí)的候選人們。他們做獵頭有一定的優(yōu)勢(shì)，不過他們要補(bǔ)充的就是其他的幾個(gè)維度。 對(duì)于獵頭人來說，行業(yè)知識(shí)的了解既有深度又有廣度，這部分的“獵頭戰(zhàn)力”滿分為15分！ 維度之四、軟技能（獵頭戰(zhàn)力提升25%）有單子，有方法，有知識(shí)，只能是個(gè)合格的獵頭，還稱不上是好獵頭！如果不會(huì)說話，還是白搭！如果表達(dá)不清晰，依舊沒用！如果言而無信，信口雌黃，任然無法得到候選人的信任！ 軟技能，和剛才我們提到的硬技能相輔相成。軟技能可以給獵頭加分，而且是對(duì)于獵頭的個(gè)人品牌以及用戶黏性有很重要的作用。 候選人、客戶很有可能就是因?yàn)橐粋€(gè)軟性技能和獵頭顧問長(zhǎng)期保持溝通互信的關(guān)系。
軟技能還包括：個(gè)人品質(zhì)、氣場(chǎng)、氣質(zhì)、精神面貌、自信心、大腦反應(yīng)速度、各種語態(tài)的表達(dá)時(shí)機(jī)把握，以及在表達(dá)過程中內(nèi)心是否強(qiáng)大。 我們都知道，同一句話在不同的人嘴里說出來效果就是不一樣。這就是軟技能綜合實(shí)力的不同導(dǎo)致的。 軟技能也包括“笑”。不同場(chǎng)合，合理使用各種類型的“笑”可以迅速調(diào)節(jié)溝通氣場(chǎng)、磁場(chǎng)，也可以給予自己充分的思考時(shí)間，可以事半功倍！ 技能還有：英文能力、語文功底、天文地理、書法、知識(shí)面、眼界、氣量等。 特別指出的一個(gè)軟技能，叫做“彈道原理”。這是個(gè)可以通過溝通了解對(duì)方真實(shí)“需求”而不僅僅是“要求”的技能。 對(duì)于獵頭人來說，如果具備這方面的完整技能，“獵頭戰(zhàn)力”將會(huì)再增加25分！ 維度之五、 時(shí)間（獵頭戰(zhàn)力提升10%）有同質(zhì)化職位，會(huì)獵頭流程，懂行業(yè)知識(shí)，還有英俊瀟灑的外表，按理說，應(yīng)該是和好獵頭了。 不錯(cuò)，的確如此。但是！處理問題不夠周全，遇到困難不夠冷靜，對(duì)自己要求太低，很多事情難以搞定等等，這也會(huì)讓一個(gè)可以優(yōu)秀的獵頭變得很一般！ 因此，第五個(gè)維度，時(shí)間軸出場(chǎng)了！時(shí)間代表長(zhǎng)時(shí)間的歷練，從而擁有人生閱歷、積累情商、逆商、財(cái)商，獲得社會(huì)關(guān)系并且增強(qiáng)社會(huì)影響力。 隨著歲月的變遷，獵頭有了很多經(jīng)驗(yàn)，成功的、失敗的。有的獵頭人遇到了瓶頸，有的選擇了進(jìn)入Inhouse，有的選擇了別的行業(yè)，有的選擇了開公司，有的選擇了擴(kuò)張公司。這些都是因?yàn)樗麄冞^去的經(jīng)歷從而對(duì)目前的行為產(chǎn)生了影響。 時(shí)間，讓我們有了很多人生的閱歷 - 很多事情，我們經(jīng)歷了才知道原來是這樣，原來還有這個(gè)好處，原來可以這么做；原來HR沒反饋是因?yàn)樽约和扑]報(bào)告不詳細(xì)的原因，原來是HR自己快跳槽了，原來是職位內(nèi)部有不同的意見... 時(shí)間，讓我們堅(jiān)持 - 因?yàn)閳?jiān)持，我們有了我們自己社會(huì)圈，人脈圈，我們逐漸有了我們自己的影響力；就像當(dāng)人們提到做新興互聯(lián)網(wǎng)獵頭公司時(shí)，基本會(huì)想到漢普、斯科、谷智之類。 時(shí)間，讓我們成熟 - 因?yàn)槌墒?，我們?huì)很平和的去處理各種各樣的問題，我們發(fā)現(xiàn)各種行業(yè)的問題，我們一起努力解決問題；同時(shí)我們也把時(shí)間花在更能產(chǎn)生效益的地方。 時(shí)間，也是時(shí)機(jī)。很高超的溝通技巧，也要把握表達(dá)時(shí)機(jī)，這些都是經(jīng)驗(yàn)直覺告訴我們的。抓住好的機(jī)遇去發(fā)展自己，讓自己的獵頭流程、硬技能、行業(yè)知識(shí)、和軟技能得以充分發(fā)揮。 冰凍三尺，非一日之寒。時(shí)間軸的重要性，其實(shí)是告訴所有難以逾越巔峰的獵頭人，想要到達(dá)最高的高峰，必須投入時(shí)間去積累和磨練。 Hunteron對(duì)于獵頭人來說，前面幾個(gè)都完備了可以達(dá)到90分，但是如果沒有時(shí)間的沉淀，“獵頭戰(zhàn)力”是達(dá)不到100分的！ 想要做個(gè)戰(zhàn)力滿分的五維獵頭，第一步，就是到獵上網(wǎng) www.hunteron.com 獲取同質(zhì)化職位。 哪里能獲得同質(zhì)化職位，那里就是好獵頭的成長(zhǎng)基地！這也是為什么，這個(gè)維度的“獵頭戰(zhàn)力”權(quán)重會(huì)這么高達(dá)到了35%之多！ 如果缺少了第一大維度同質(zhì)化職位，后面四個(gè)維度，一切都無法落地，都是云～就好像，簡(jiǎn)歷再多，沒有大量的同質(zhì)化職位來匹配，簡(jiǎn)歷只是信息，并不是候選人，完全不能形成獵頭價(jià)值！因?yàn)?，好獵頭，不是賣簡(jiǎn)歷，而是賣服務(wù)！ 國(guó)家財(cái)富，不是以貨幣占有量，而是以貨幣消費(fèi)量來衡量的；獵頭財(cái)富，不是以簡(jiǎn)歷占有量，而是以簡(jiǎn)歷消費(fèi)量來衡量的。簡(jiǎn)歷的消費(fèi)，就是獵頭人將簡(jiǎn)歷變成候選人的過程！ 千里之行，始于足下知己知彼，現(xiàn)在就從了解自己開始，根據(jù)五維標(biāo)準(zhǔn)測(cè)測(cè)你的戰(zhàn)斗力吧——跟獵上網(wǎng)一起，爭(zhēng)做五維獵頭人！ 更多干貨、分享，掃下方二維碼關(guān)注微信公眾號(hào)“獵上馬雄二”
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