|
人才盤點(diǎn)通常會(huì)遇到的問題： 1.和陌生人不知道聊什么？ 2.多長(zhǎng)時(shí)間勾搭一次？ 3.如何建立深入的聯(lián)系，挖掘背后的人脈資源？ 哪些類型人才需要盤點(diǎn)： 1.市場(chǎng)上看機(jī)會(huì)的候選人； 2.優(yōu)質(zhì)的候選人（好公司，好背景） 3.open的愿意交流的候選人 4.創(chuàng)業(yè)者 5.投資公司投后顧問 如何做好人才盤點(diǎn)？ 1.每周花20%的時(shí)間盤點(diǎn)一下每個(gè)進(jìn)展中職位比較open的候選人，篩選之后進(jìn)行針對(duì)性的溝通，無論是見面還是電話還是微信各種各樣的形式； 2.溝通的內(nèi)容不限于候選人的職業(yè)訴求，同時(shí)也包括行業(yè)的市場(chǎng)情況分享和各種八卦信息，尋求共鳴點(diǎn)。 3.建議先從某個(gè)職位序列入手或者某個(gè)公司入手，在某個(gè)領(lǐng)域深耕細(xì)做； 4.組織圈子主題活動(dòng)，通過公眾號(hào)或者自媒體的方式傳播； 理解人脈管理定義： 第一層 每個(gè)做招聘的人身邊都有2000個(gè)以上的知道他們聯(lián)系方式或彼此有個(gè)初步印象的好友（電話本+微信好友） 第二層 最近兩個(gè)月內(nèi)，打過三次以上獵頭或見過兩面以上的候選人，或者你花過很大精力多次溝通，但最后拒絕你的候選人，這些人有一個(gè)特點(diǎn)，比陌生人關(guān)系近點(diǎn)，比好朋友遠(yuǎn)一些，你們互相之間沒有太多除工作以外的交流，這樣的人大概有100-200人左右。 第三層 除了工作之外的情感交流，或者說一些困惑不解的導(dǎo)師/某些愛好，這樣的人最多不超過20人 第四層 有共同的圈子，共同的朋友，共同的經(jīng)歷，一起旅行過，曾經(jīng)在一起住過，經(jīng)常在一起吃吃喝喝，聊聊人生，談?wù)劺硐耄群刃【?，幾乎不聊工作，但只要有事情需要幫忙，幾乎是第一時(shí)間站出來的，這樣的圈子需要時(shí)間深淀和積累。 人才盤點(diǎn)如何提高轉(zhuǎn)化率？ 第一層人脈擴(kuò)充和轉(zhuǎn)化： 第一層的人脈來源主要來自于參加完論壇和活動(dòng)，加上微信之后幾乎對(duì)于陌生人不會(huì)有太多交集，很多好友都成了僵尸粉，后續(xù)其實(shí)可以通過在活動(dòng)群里定期發(fā)布一些行業(yè)信息和行業(yè)動(dòng)態(tài)來增加個(gè)人曝光度，對(duì)于群里的小伙伴們的需求給予及時(shí)的幫助和支持； 第二層人脈擴(kuò)充和轉(zhuǎn)化： 第二層的人脈來源主要來自于主動(dòng)維系并且深入溝通的候選人，首先先列出： 1.在某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)，同質(zhì)化職位比較多的候選人有哪些？ 2.拒過offer的候選人有哪些？ 3.通過朋友介紹的候選人，也就是你們有共同的人脈？ 4.曾經(jīng)你幫助過或者幫助過你的小伙伴？ 社交的本質(zhì)是在于主動(dòng)先邁出第一步，去主動(dòng)做那個(gè)先付出的，這樣才會(huì)有更寬的路，毛爺爺教導(dǎo)我們，吃虧是福嘛，事實(shí)往往付出多的那個(gè)可能暫時(shí)會(huì)吃點(diǎn)虧，長(zhǎng)期來說一定會(huì)有更大的福報(bào)，要一直堅(jiān)信這一點(diǎn)。 當(dāng)然再深層資的本質(zhì)要對(duì)自己有正確的認(rèn)知，所謂認(rèn)識(shí)的人再多，但是不能給這些人提供同等的價(jià)值其實(shí)也是無謂的付出，就像我想認(rèn)識(shí)馬云和馬化騰，想和他們做朋友，就算是你聯(lián)系他們一百次結(jié)果也是一樣的。當(dāng)然獵頭這份職位比較特殊，我認(rèn)識(shí)一個(gè)朋友的朋友，有一次吃飯的時(shí)候，偶然聽起她講了自己的經(jīng)歷，她是一個(gè)有著5年經(jīng)驗(yàn)的獵頭，曾經(jīng)他去BD了雷軍，很多人都覺得這個(gè)孩子瘋了嗎？人家雷軍根本不會(huì)理你的，可能連見面的機(jī)會(huì)都沒有，可結(jié)果是一開始雷軍確實(shí)很忙，只有10分鐘的時(shí)間，到后來10分鐘變成了一個(gè)小時(shí)，再后來這個(gè)人在雷軍那成了很多單子，之后又幫助雷軍做投資，現(xiàn)在是一家B輪公司的COO，這是一個(gè)真實(shí)的故事， 這個(gè)案例不是想告訴大家我們都要向這位獵頭同行一樣，去找各種機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)行業(yè)內(nèi)的這些大佬們，而是希望大家不會(huì)受限于我們的主觀思維，對(duì)于再牛的人要厚著臉皮邁出第一步，當(dāng)然一定要做充分的準(zhǔn)備。同時(shí)要不斷的修練自己，提升自己，我之前聽過一個(gè)行業(yè)內(nèi)的大佬說過一句話，對(duì)于獵頭顧問來講，如果你和你的候選人之間的年齡差距不超過8歲基本上是可以在Handle的范圍之內(nèi)的。接觸的候選人段位越高，可轉(zhuǎn)化的資源就越多。 第三層擴(kuò)充和轉(zhuǎn)化： 除了工作之外的交流，通常來講比較適合在相對(duì)放松一點(diǎn)的場(chǎng)合，同時(shí)不要太刻意，比較適合關(guān)系比較好的前同事，或者認(rèn)識(shí)時(shí)間比較久的客戶和候選人。要注意，最好你們要有共同的小圈子，每個(gè)小圈子2-3個(gè)人足以。 最后其實(shí)我想說人脈的經(jīng)營(yíng)和人才盤點(diǎn)無論是否從事獵頭工作，都是人生的必修課，無時(shí)無刻我們都需要和人打交道，而你接觸的圈子會(huì)影響你會(huì)成為什么樣的人？  |
|
|
