家好，我是韓鋒，一個(gè)從事互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)10年的老司機(jī)。

每天我都會(huì)分享我操作過(guò)或者知道過(guò)的微信裂變營(yíng)銷(xiāo)案例，你也可以免費(fèi)申請(qǐng)加入我的微信裂變營(yíng)銷(xiāo)群，每天會(huì)分享很多原創(chuàng)的裂變營(yíng)銷(xiāo)方法和思路，關(guān)注我，然后私信“申請(qǐng)加入”，就會(huì)獲得入群的信息

策略一：會(huì)員日折扣

什么是會(huì)員日折扣呢？就是我們每個(gè)月有兩天是會(huì)員日，比如說(shuō)每個(gè)月15 號(hào)和30號(hào)是我們的會(huì)員日，你成為我的會(huì)員之后，你在我們的會(huì)員日可以享受 到會(huì)員折扣，但是我們的折扣是不固定的話，如果說(shuō)他花99塊錢(qián)辦理會(huì)員卡， 不僅僅可以獲得80塊錢(qián)的充值卡，還送一個(gè)168塊錢(qián)的旅行保溫壺，并且你還可以享 受到我們每個(gè)月的會(huì)員折扣，到時(shí)候我會(huì)提前通知您過(guò)來(lái)，這是不是獲得一次 后續(xù)主動(dòng)跟顧客接觸的機(jī)會(huì)，這叫做會(huì)員日折扣

策略二：會(huì)員專(zhuān)區(qū)折扣,

什么意思呢？你就抓住了一個(gè)價(jià)值出來(lái)，我們專(zhuān)門(mén)搞一塊區(qū)域出來(lái)，里面 的產(chǎn)品基本上不賺錢(qián)的，是別人賺錢(qián)的，你用來(lái)給會(huì)員送福利，同時(shí)利用這些產(chǎn)品來(lái)吸引會(huì)員多次進(jìn)店消費(fèi)，比如蛋糕店，設(shè)立會(huì)員專(zhuān)區(qū)，每天為前20名進(jìn)店的會(huì)員免費(fèi)提供一盒蛋撻。

策略三：折扣抵現(xiàn)消費(fèi)卡

比如說(shuō)我送你300塊錢(qián)的消費(fèi)卡，你可以分三次或者四次來(lái)抵折扣，第一 次可以抵五折，第二次可以抵六折，第三次可以抵七折，比如消費(fèi)一百塊錢(qián)， 第一次抵五折舊抵了 50塊，第二次抵六折抵40塊，第三次抵七折抵了 30塊， 是不是是這樣？或者你以后可以享受兩次五折，本來(lái)一百塊錢(qián)，你有這個(gè)卡就 會(huì)劃掉50,你只要出50塊錢(qián)，這叫做折扣底線消費(fèi)卡，為什么弄這個(gè)折扣底線 消費(fèi)卡？而不是直接享受一次五折銷(xiāo)售機(jī)會(huì)呢？，你送他300塊錢(qián)的折扣底線 消費(fèi)卡，這個(gè)價(jià)值感更強(qiáng)，知道吧？他有一個(gè)數(shù)據(jù)在腦子里面，唉呀我可以省 300塊錢(qián)呢，明白嗎？他馬上大腦里面會(huì)顯現(xiàn)一個(gè)300塊錢(qián)的符號(hào)，這就是價(jià)值 感

策略四：抽獎(jiǎng),

抽獎(jiǎng)就不用說(shuō)了，之前分享的很多案例，都有這個(gè)抽獎(jiǎng)，你辦了會(huì)員卡，或者消費(fèi)滿多少，都可以參與抽獎(jiǎng)

策略五：積分。

關(guān)于這個(gè)，非常常見(jiàn)，就是消費(fèi)累計(jì)積分，然后利用積分兌換禮品或者抵扣現(xiàn)金

策略六：預(yù)約團(tuán)購(gòu)，

什么叫預(yù)約團(tuán)購(gòu)呢？就是你成為我們會(huì)員之后，今后我們每個(gè)季度都有一 次大型的團(tuán)購(gòu)日，可以幫你省大量的錢(qián)，到時(shí)候我可以通知你，這是不是為后 續(xù)你銷(xiāo)售產(chǎn)品做了鋪墊是吧？這叫做預(yù)約團(tuán)購(gòu)，記住一定要定一個(gè)季度性的團(tuán) 購(gòu)日，每個(gè)季度都有大型的團(tuán)購(gòu)日，對(duì)于消費(fèi)者是省錢(qián)，但是對(duì)于你來(lái)說(shuō)是后 端，這種特權(quán)是利民利己的。

策略七：新品特價(jià)，

你還可以享受到我們每一次的新品特價(jià)機(jī)會(huì)，我們會(huì)提前通知你

策略八：生日特惠，

客戶過(guò)生日，是不是也可以給些優(yōu)惠，送些東西啊，客戶是不是會(huì)更加信 賴(lài)你，喜歡你，這也是會(huì)員的一個(gè)特權(quán)

策略九：返還

返還的有兩種形式，一種是返錢(qián)，一種是返產(chǎn)品，我們最常見(jiàn)的就是現(xiàn)金返還，返錢(qián)其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是 刺激回頭買(mǎi)客戶思維，如果說(shuō)你這個(gè)行業(yè)確實(shí)暴力的話，你送了大量的贈(zèng)品之 后,你最后還可以把這個(gè)錢(qián)給他返回去，假如說(shuō)你一個(gè)產(chǎn)品賣(mài)兩千塊錢(qián)，其實(shí) 有可能你的成本才500塊錢(qián)，然后這個(gè)時(shí)候兩千塊錢(qián)你買(mǎi)了之后你全給他返回 去，分十次返每次返兩百塊，相當(dāng)于成本一次只返50塊錢(qián)給他，如果說(shuō)他下次 來(lái)你這里消費(fèi)一次，你就賺回來(lái)了，你哪怕全給他返回去，你是不是就賠了 500 塊錢(qián)。如果說(shuō)你后面還有其他的產(chǎn)品可以消費(fèi)的話，那后面來(lái)一次你銷(xiāo)售他一 次，20次還不消費(fèi)他多少次啊是吧？銷(xiāo)售什么呢？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手他是看不明白的， 你這個(gè)全返回去了，你怎么賺錢(qián)呢？這個(gè)一定要有后端思維，你后端一定要有 更加暴力的產(chǎn)品等著他，錢(qián)就是返給你，相當(dāng)于50塊錢(qián)買(mǎi)你一次回頭，你這樣 一來(lái)，后面就可以做很多事情，你有沒(méi)有在網(wǎng)上看到那種返錢(qián)的引流，送一大 堆的禮品，然后還每個(gè)月還返400塊錢(qián)給，你看到過(guò)嗎？他其實(shí)就是后面拉動(dòng) 你去消費(fèi)，這個(gè)東西很多人看不明白，這個(gè)就返錢(qián)刺激回頭，是買(mǎi)客戶思維。關(guān)于這個(gè)消費(fèi)返還，做的做好的就是中國(guó)移動(dòng)，3600元賣(mài)一個(gè)手機(jī)，分36個(gè)月返還給你，每個(gè)月返還100元，但是需要你辦理一個(gè)200元的套餐，這樣移動(dòng)公司還每個(gè)月額外賺你100元，同時(shí)綁定了你3年的套餐。

策略十：分紅，合伙人模式

關(guān)于這個(gè)，其實(shí)就是把消費(fèi)者變成合作者，這個(gè)需要從你產(chǎn)品的忠實(shí)粉絲當(dāng)中去尋找，制定一定的合伙人分紅模式