今天給大家分享一個(gè)KTV老板，靈活利用時(shí)間模型，提高閑時(shí)消費(fèi)單價(jià)，并裂變用戶，半個(gè)月就鎖定721個(gè)超級(jí)會(huì)員，收入會(huì)員費(fèi)34608元的案例。

一個(gè)做KTV的老板——老吳，在他們老家開了個(gè)KTV，之前在一些團(tuán)購(gòu)平臺(tái)上線了一些拼團(tuán)活動(dòng)，價(jià)格壓的比較低（一般是68元唱一個(gè)下午），平臺(tái)還要抽走12%的傭金，但是沒辦法，KTV 高度依賴這些團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，客戶都從這里來，于是他就想怎么把團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的用戶變成KTV本身的用戶，就策劃了一個(gè)活動(dòng)

活動(dòng)詳情如下：

1、48元開通超級(jí)會(huì)員，以后通過小程序直接訂房，可以比在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站優(yōu)惠12%（訂房），并且贈(zèng)送10個(gè)果盤（后續(xù)消費(fèi)滿88元送一個(gè)，每次限送一個(gè)）

2、如果同行的人，同時(shí)開通兩個(gè)以上超級(jí)會(huì)員，分享朋友圈后，現(xiàn)場(chǎng)另送一個(gè)120元套餐（套餐包括：果盤1個(gè)+小吃4份+花茶一壺）；

3、成為超級(jí)會(huì)員后，分享小程序給好友，好友購(gòu)買超級(jí)會(huì)員，或者購(gòu)買其他的產(chǎn)品，以后好友產(chǎn)生的所有消費(fèi)，都可以可以享受最高40%的返傭。

很多店老板看到這個(gè)返傭估計(jì)就要走人了，這個(gè)虧大了！劃不來~不搞！其實(shí)，這里面是有玄機(jī)的。

第一：客戶開通一個(gè)超級(jí)會(huì)員，48元是一個(gè)純利潤(rùn)；

第二：如果有一群人來唱歌（2-4人），他們肯定要買果盤零食，這個(gè)時(shí)候服務(wù)員就可以直接告訴他們，兩人同時(shí)開通超級(jí)會(huì)員，送一個(gè)120元的套餐，實(shí)際上這個(gè)套餐的成本只有30元（果盤+小吃+花茶，成本都很低的），也就是說，利潤(rùn)空間是：48*2-30=66元

第三：推薦其他人消費(fèi)享受最高返傭40%，但是只有在指定的時(shí)間消費(fèi)指定商品（一個(gè)售賣88元套餐果盤+花茶，成本大概是15塊錢，只能在下午2點(diǎn)到6點(diǎn)鐘使用，一次只能購(gòu)買一個(gè)），才能享受40%這么高的返傭，比如說，訂房，只有3%的返傭。這里的利潤(rùn)空間就是：88-35.2-15=37.8元。

第四：贈(zèng)送的10個(gè)果盤，是客戶二次到店消費(fèi)后滿88元次才會(huì)贈(zèng)送，才能享有的服務(wù)，這個(gè)成本是可以均攤到其他的消費(fèi)里面去的。

第五：直接訂房可以優(yōu)惠12%，加上返給上級(jí)的傭金3%，實(shí)際上，老吳只讓利了3%，因?yàn)樵瓉淼?2%，是給團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的，但是現(xiàn)在，老吳只需要花3%的房費(fèi)，就能把團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的用，變成自己的用戶，看到文章的都是老板，你們覺得值不值呢？

所以，老吳不僅不會(huì)虧，還可以把到店的客戶轉(zhuǎn)化成為分銷員，讓他們?nèi)屠蠀亲隽炎?，吸引更多的客戶上門。

我們把活動(dòng)說的再怎么天花亂墜，客戶不買單，也是廢的。那么客戶會(huì)不會(huì)愿意呢？

在這里，我們就需要給客戶做一個(gè)分級(jí)了，我們按消費(fèi)時(shí)間來給客戶做分級(jí)：

1：高峰時(shí)間段（傍晚18:00-晚上12:00）：如過生日、同事聚會(huì)，一般消費(fèi)都會(huì)過千，對(duì)于這部分人來說，他們對(duì)價(jià)格是不敏感的，對(duì)他們沒有太大的吸引力。

2：下午時(shí)段（中午12:00-下午6:00）：大家應(yīng)該都知道，KTV還有一個(gè)需求相對(duì)旺盛的消費(fèi)時(shí)間段——下午包房。這個(gè)時(shí)候來KTV的客戶，一般都是沖著唱歌來的，一般不舍得在KTV進(jìn)行其他的消費(fèi)。雖然KTV不允許自帶酒水，但是他們絕大部分還是會(huì)自己偷偷帶水進(jìn)場(chǎng)，以大學(xué)生、小白領(lǐng)用戶為主，他們的單次消費(fèi)一般不過百；

這部分消費(fèi)者對(duì)價(jià)格都比較敏感，店里有什么優(yōu)惠的活動(dòng)，是比較容易引起他們的關(guān)注的，只要你讓他們覺得這個(gè)活動(dòng)的確很優(yōu)惠，他們都會(huì)積極的參與，所以這部分消費(fèi)者就是老吳這次活動(dòng)的裂變?nèi)巳骸?/p>

那老吳的活動(dòng)對(duì)他們又有那些吸引力呢？

1：開通兩個(gè)超級(jí)會(huì)員，那就是96元，但是可以獲贈(zèng)一個(gè)120元的套餐；

2：后續(xù)通過小程序訂房，居然能比團(tuán)購(gòu)還便宜12%，如果加上返傭，那就是15%的優(yōu)惠，還有10個(gè)免費(fèi)的果盤（開兩個(gè)會(huì)員那就是20個(gè)）；

3：推薦別人開通超級(jí)會(huì)員，以后他們到店的消費(fèi)，可以拿到高達(dá)40%的返傭，賺一點(diǎn)外快；

4：下次再去唱歌，購(gòu)買88元的套餐有40%，相當(dāng)于打6折，再花52.8元就能得到兩個(gè)果盤+一壺花茶；

如果你是客戶，你覺得值不值呢？

老吳用15天開通了721個(gè)超級(jí)會(huì)員的答案告訴我們，大部分客戶，還是覺得值的！。

其實(shí)一般上，下午去唱歌人群，還以大學(xué)生為主。我們讀書的時(shí)候，就特別喜歡去唱歌，一個(gè)月總要去個(gè)一兩次，每次都是約上一群同學(xué)好友（一般是同宿舍的人）一起去，這算是一種比較常規(guī)、頻次相對(duì)較高的消遣活動(dòng)，大學(xué)生本身又沒什么錢，能省一點(diǎn)是一點(diǎn)。

假設(shè)我和一群好友去唱歌，訂房本來要花68元，但是我們其中有兩個(gè)超級(jí)會(huì)員，訂房就可以優(yōu)惠15%（加上返傭的3%），也就是只需要57.8元，然后呢，我再買一個(gè)88元的套餐，因?yàn)橛?0%的返傭，那就是只要花52.8元，我就能得到2個(gè)果盤+一壺花茶，一個(gè)下午的消費(fèi)才110塊錢。

這對(duì)大學(xué)生來說，是非常值得的，畢竟，四五個(gè)人，去唱一下午的歌，才一百塊錢出頭，一個(gè)人還不到30塊錢。不單只能省錢，還能賺錢，所以讓他們開通超級(jí)會(huì)員其實(shí)并沒有很難。

做這種活動(dòng)時(shí)候，有一個(gè)細(xì)節(jié)一定要注意——服務(wù)員，服務(wù)員是所有裂變的核心，他需要去跟客戶介紹清楚這個(gè)活動(dòng)是怎么玩的，否則，客戶是懵逼。重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)一下，在我們所有的裂變環(huán)節(jié)中，服務(wù)員是一個(gè)非常重要的角色，所以他們要有一定的利益點(diǎn)。

那么老吳是怎么做的呢？

1、給所有的服務(wù)員開通了超級(jí)會(huì)員，他們?nèi)涂蛻糸_通超級(jí)會(huì)員的時(shí)候，實(shí)際上就是綁定一個(gè)上下級(jí)關(guān)系，以后他們?cè)诘陜?nèi)的消費(fèi)都可能拿到一筆提成（大概是5%-15%）；

2、如果服務(wù)員一個(gè)月內(nèi)，開通的超級(jí)會(huì)員達(dá)到一定的數(shù)量，還可以拿到一筆獎(jiǎng)金；

服務(wù)員來你店里是打工的，看重的就是錢，給他一定的利益，他的積極性就不一樣，裂變效果當(dāng)然也是不一樣的。

最后我在把老吳完整的活動(dòng)流程，給大家介紹一下：

1：首先，做一張宣傳海報(bào)，要把活動(dòng)最有吸引力的宣傳出來，比如說成為超級(jí)會(huì)員，免費(fèi)暢享價(jià)值120元套餐?？梢宰龀蒟展架放到店里比較顯眼的位置，如果可能，最好可以貼到入戶電梯里面。

2：每個(gè)服務(wù)員生成自己的專屬推廣海報(bào)，保存在手機(jī)里，以便隨時(shí)讓客戶幫忙轉(zhuǎn)發(fā)做宣傳；

3：在房間里面，放關(guān)于超級(jí)會(huì)員宣傳的傳單，傳單要介紹清楚超級(jí)會(huì)員的福利，再放幾個(gè)超級(jí)會(huì)員專享的套餐價(jià)格，突出超級(jí)會(huì)員會(huì)比團(tuán)購(gòu)價(jià)更便宜；

4：給店員開通超級(jí)會(huì)員，不同的商品，有不同的傭金提成，（具體怎么設(shè)置，大家可以根據(jù)自己的實(shí)際情況來設(shè)定）

5：給店員定績(jī)效，比如說單月開通超級(jí)會(huì)員滿100個(gè)，可以獲得一筆獎(jiǎng)金；當(dāng)月返傭達(dá)到多少錢，可以獲得一筆獎(jiǎng)金等等；

6：客戶到店后，服務(wù)員會(huì)跟他們介紹活動(dòng)，直接掃他們的碼，鎖定關(guān)系。

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