直通車已經(jīng)成了很多賣家開店的絕殺武器了，但是大家存在這樣的誤解，花大價錢開車效果就會好，其實不然，開車需要技巧！新手開直通車如何精準(zhǔn)引流？

直通車精準(zhǔn)計劃的目的就是，使用精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞帶含有精準(zhǔn)的創(chuàng)意圖在精準(zhǔn)的時間內(nèi)投放到精準(zhǔn)的地域以及人群，給計劃帶來好的數(shù)據(jù)以及表現(xiàn)力。很多小伙伴都說;我的PPC太高了，快承受不住了、雙十一后轉(zhuǎn)化太低，快翻車了。我只想在這問問你雙十一前你開車的這個詞市場轉(zhuǎn)化率在多少?你現(xiàn)在的轉(zhuǎn)化率在多少?現(xiàn)在投放的地域真的還是精準(zhǔn)的嗎?下面小編給大家介紹一下我的精準(zhǔn)直通車計劃如何開。

直通車計劃我會分為兩個階段給打家介紹，精準(zhǔn)計劃初期階段注重是養(yǎng)計劃權(quán)重，點擊量不需要太多，權(quán)重包含質(zhì)量分、點擊率以及創(chuàng)意權(quán)重。后期階段注重是優(yōu)化人群，地域以及關(guān)鍵詞使其投入產(chǎn)出比增加。簡單來說，前點擊率后產(chǎn)出。

精準(zhǔn)計劃圖解

一、精準(zhǔn)詞：精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞才能給寶貝帶來精準(zhǔn)的人群給予好的點擊率且轉(zhuǎn)化率，當(dāng)有了好的權(quán)重帶來好的表現(xiàn)力(質(zhì)量分高、點擊率高、PPC低、點擊轉(zhuǎn)化率優(yōu)異)，這樣搜索流量才能有效的提升。

差詞圖解：詞本身轉(zhuǎn)化率低的你想得到優(yōu)異的投入產(chǎn)出是不可能的，帶來較差轉(zhuǎn)化率的詞這樣也會使寶貝本身的轉(zhuǎn)化率降低。

二、精準(zhǔn)創(chuàng)意圖：圖需要較好的清晰度，能夠清楚的表達寶貝本身的賣點，也可以添加一些創(chuàng)意文案以及優(yōu)惠文案，提高點擊率以及轉(zhuǎn)化率。當(dāng)點擊率不好時需及時優(yōu)化創(chuàng)意圖提高點擊率。切記圖片不可牛皮鮮(官方會將牛皮鮮圖、涉黃圖等計劃下架)。注：計劃前期注重是測圖。

三、精準(zhǔn)地域：新開的店鋪精準(zhǔn)計劃地域建議全地域投放，或者是根據(jù)專業(yè)版市場行情中提取精準(zhǔn)地域投放，也可以選取單獨的精準(zhǔn)城市進行投放。計劃前期權(quán)重較低，展現(xiàn)不高，這樣情況可以全地域投放，使用精準(zhǔn)人群投放拉取點擊率。后續(xù)可根據(jù)寶貝銷售情況優(yōu)化精準(zhǔn)地域，降低PPC提高轉(zhuǎn)化率。

四、精準(zhǔn)時間：不同時間、不同類轉(zhuǎn)化高峰都是不一樣的，時間折扣比例我們可根據(jù)店鋪分時銷售情況來決定，也可以根據(jù)直通車報表數(shù)據(jù)優(yōu)化時間。在精準(zhǔn)的時間都放給精準(zhǔn)的人。注：時間折扣不可溢價太高，以免降低投入產(chǎn)出。

五、精準(zhǔn)人群：消費者的購買欲望是受賣家影響，喜歡的顧客需要我們加強購買力，迫切購買的顧客只需要我們做一下營銷文案或優(yōu)惠!這樣的人群相信每一位商家都需要，那我們該如何篩選?

在生意參謀看我們的顧客人群畫像，選擇成交高的人群特征進行登記整合，在直通車中進行投放，同時配合精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞以及圖片在買家需要的時間內(nèi)投放，轉(zhuǎn)化是毫無疑問，如果有達摩盤也可以用里面的人群來選擇。后續(xù)根據(jù)不同的人群特征在不同的時間議價中做出篩選，好數(shù)據(jù)是不用問的。

精準(zhǔn)關(guān)鍵詞+精準(zhǔn)主圖+精準(zhǔn)時間+精準(zhǔn)地域+精準(zhǔn)人群=精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化