那些銷售精英的思維模式你知道多少？看他們是如何想的，建議收藏

在銷售工作中，那些金牌銷售除了在技巧方面、人脈方面、口才方面比一般銷售員突出外，其最最重要的的一點就是他們的思維。我們的銷售過程其實就是一個價值傳達的過程，要想讓顧客購買產品，就得讓顧客在心里接受銷售產品的這個人，再者就是產品的價值。我們都知道銷售過程其實就是一個讓顧客接受的過程，只有讓顧客在舒適、自然的環(huán)境中體驗產品，顧客的戒心放下了，才會對你這個人對產品放心。那么那些銷售精英的思維模式到底是什么樣的呢？接下來我們去一探究竟。

（1）在銷售行業(yè)中，我們經常聽到一句話，“一流的銷售賣的是自己、二流的銷售賣的是服務、三流的銷售賣的是產品”。我們要把重點放在產品究竟能帶給顧客什么好處，而不是一直在強調產品本身，如果你真能這么想，那么顧客也一定會向你所描述的好處飛奔而去。舉個簡單的例子：一個人想要變得美麗，她回去做美容，一方面她怕會衰老，一方面更注重自己的形象，那么我們就可以直截了當?shù)母嬖V她,我們的服務就是讓她變成一個美麗的人，這就是銷售精英新的表達方式，這樣的表達方式也正好符合她內心的期望；

（2）作為銷售員一定不能把顧客當笨蛋，在顧客看來，最不能容忍的就是銷售員欺騙自己。想月收入十萬以上可以加我了解下122連接357再連接6680帶你利用一部手機做網商月入十萬，當銷售員給顧客提供的產品和服務，以及附著在產品上的價值，都是可靠的、真實的，對于我們自己不清楚的事情，一定不能忽悠顧客，這是做銷售的大忌。在顧客與銷售員之間，由于是第一次見面導致生疏，而雙方是通過語言來判斷對方。所以向顧客坦誠是你唯一的選擇，如果在向顧客介紹產品時，說話要有根有據(jù)，對產品夸大其詞是最愚蠢的做法，所以銷售員不僅僅賣的是產品，而是在向顧客展示自己的人格，你的一言一行，在往后的日子里這些舉動會成為你財富；

（3）銷售員在向顧客介紹產品時，一定不能過早的向顧客提出成交的要求。當我們向顧客展示產品前，要對產品的了解做到分毫不差，這樣才能成為產品解說的專家。銷售員要熱愛自己的產品，并把這份熱愛傳達給顧客，其實這也是一種溝通。銷售員要將自己的產品描述成顧客心中所喜愛的產品的樣子，當描述過程中，顧客變得猶豫了，這就說明我們對產品的認知和顧客之間產生了偏差，這時我們需要及時進行調整。做銷售一定不要想著急著要成交，就算是顧客被你說服了，也要給顧客留下思考的時間，我們的催促只會打斷顧客的思考過程，回到原本抗拒的狀態(tài)。要知道顧客是不喜歡被銷售員牽著鼻子走的，你這時運用逼單肯定會讓遭到顧客的拒絕；

（4）銷售員要針對顧客的需求，突出自己產品的好處；我們銷售的產品，一定要知道這款產品究竟要滿足顧客什么的需求，這一點尤為重要；

（5）銷售員要學會講故事，這樣才能在介紹產品時更加生動。那些銷售精英都是會講故事的人，不知道該怎么講的，可以參考一下這篇文章銷售員如何講故事，這里就不再多做介紹。