2017年6月，曾任美國(guó)運(yùn)通高級(jí)副總裁、百度副總裁、百度金融事業(yè)群聯(lián)合創(chuàng)始人的王勁在北京成立金融科技公司——融慧金科，為持牌消金、銀行、保險(xiǎn)等金融機(jī)構(gòu)提供風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù)及智能解決方案。

2018年1月，成立半年的融慧金科宣布獲紅杉資本中國(guó)基金的近千萬(wàn)美元A輪融資，這也是公司的首輪融資。

截至當(dāng)前，融慧金科團(tuán)隊(duì)規(guī)模60人，數(shù)據(jù)、模型相關(guān)的技術(shù)人員占比超過(guò)六成，現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)分布在北京、上海和深圳。

提供to B信貸風(fēng)控業(yè)務(wù)，人才、數(shù)據(jù)及技術(shù)是優(yōu)勢(shì)

融慧金科為持牌消金、P2P、商業(yè)銀行等客戶提供信貸風(fēng)控服務(wù)，為催收公司、信托公司和大型互金平臺(tái)等客戶提供智能解決方案。

一般來(lái)講，信貸風(fēng)控業(yè)務(wù)可分為四個(gè)環(huán)節(jié)：獲客、貸前審批、貸中監(jiān)控和貸后管理。融慧金科擁有涵蓋四個(gè)環(huán)節(jié)的全流程風(fēng)控、囊括個(gè)人與小微企業(yè)兩大領(lǐng)域的全套解決方案，也有能力利用自身數(shù)據(jù)及模型能力從零開(kāi)始為客戶搭建全套信貸風(fēng)控體系。

融慧金科自有多維度的C端和B端的衍生變量，并擁有BAT量級(jí)的智能設(shè)備端數(shù)據(jù)，結(jié)合雙重授權(quán)機(jī)制可以有效保障數(shù)據(jù)的合規(guī)性，具有高度覆蓋、新鮮動(dòng)態(tài)、豐富多維和穩(wěn)定的特點(diǎn)。

在此基礎(chǔ)上，融慧金科基于金融風(fēng)控行業(yè)的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，為數(shù)據(jù)賦予金融屬性的洞察，加工了“千人千面”的衍生變量和用戶畫(huà)像，對(duì)用戶的個(gè)人屬性、職業(yè)收入、資產(chǎn)狀況、社會(huì)層次、興趣愛(ài)好、借貸行為、社交圈等方面均有動(dòng)態(tài)的刻畫(huà)。同時(shí)，小微企業(yè)信貸風(fēng)控產(chǎn)品數(shù)據(jù)源與全量的工商數(shù)據(jù)打通，為企業(yè)信貸業(yè)務(wù)的解決方案提供了堅(jiān)固的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。

此外，融慧金科還有多個(gè)合作數(shù)據(jù)源用于補(bǔ)充及交叉驗(yàn)證，數(shù)據(jù)的規(guī)模、準(zhǔn)確性與實(shí)時(shí)性都有保證。融慧金科董事長(zhǎng)兼CEO王勁特別強(qiáng)調(diào)，融慧金科不是數(shù)據(jù)企業(yè)，所以絕對(duì)不會(huì)進(jìn)行數(shù)據(jù)的中介交易。

對(duì)于金融風(fēng)控來(lái)說(shuō)，數(shù)據(jù)與標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品是第一步，如何將數(shù)據(jù)與金融服務(wù)場(chǎng)景深度結(jié)合才是關(guān)鍵。

王勁認(rèn)為，強(qiáng)監(jiān)管時(shí)代的金融科技需要做到從1.0到2.0的升級(jí)。金融科技1.0的特點(diǎn)是聚焦技術(shù)，但未將技術(shù)與金融場(chǎng)景進(jìn)行深度結(jié)合，導(dǎo)致服務(wù)可替代性強(qiáng)。而隨著行業(yè)發(fā)展，金融科技轉(zhuǎn)向2.0時(shí)代，其特點(diǎn)是基于金融服務(wù)場(chǎng)景的技術(shù)，關(guān)注客戶的全生命周期需求，以解決金融公司在業(yè)務(wù)中遇到的痛點(diǎn)。

隨著國(guó)內(nèi)金融行業(yè)監(jiān)管收緊、信貸行業(yè)利潤(rùn)空間收窄和風(fēng)控要求的提高，金融公司對(duì)于客戶需求及風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)的識(shí)別要更加準(zhǔn)確，對(duì)于風(fēng)控體系建設(shè)要求提高。

作為金融科技2.0，融慧金科的優(yōu)勢(shì)在于，其核心團(tuán)隊(duì)對(duì)金融行業(yè)理解能力與數(shù)據(jù)、人工智能技術(shù)的融合。，尤其是在美國(guó)運(yùn)通及百度等國(guó)內(nèi)外大型機(jī)構(gòu)積累了多年的風(fēng)控模型搭建和金融企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理的經(jīng)驗(yàn)，了解如何利用數(shù)據(jù)模型更好地識(shí)別客戶需求與風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，并輸出相應(yīng)的風(fēng)控策略。

從標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品輸出到風(fēng)控體系搭建，重點(diǎn)運(yùn)作深度合作分潤(rùn)模式

融慧金科與客戶的合作程度分為四個(gè)不同的層次：標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品；定制化開(kāi)發(fā)；體系化輸出；平臺(tái)化服務(wù)。在這四個(gè)類型合作中，均有付費(fèi)落地客戶。

第一層，標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，是針對(duì)C端和B端產(chǎn)品。C端的產(chǎn)品包括多頭借貸指數(shù)、地址誠(chéng)信指數(shù)、風(fēng)險(xiǎn)關(guān)注名單；B端端產(chǎn)品有企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)模型、董監(jiān)高信用模型和經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所景氣度等。標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品以接口形式調(diào)用提供給客戶進(jìn)行查詢。標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的查詢結(jié)果是反欺詐、貸中管理、催收等環(huán)節(jié)決策的輔助，也可以作為定制化模型的風(fēng)險(xiǎn)因子以提高區(qū)分能力。

第二層，定制化開(kāi)發(fā)，指的是融慧金科與客戶深度合作，結(jié)合客戶業(yè)務(wù)場(chǎng)景進(jìn)行建模。建模既可以是信貸風(fēng)控的任一環(huán)節(jié)或者某一業(yè)務(wù)流程，如精準(zhǔn)獲客模型、經(jīng)濟(jì)效益模型、基于模型的授信策略；也可以是某一業(yè)務(wù)領(lǐng)域，如企業(yè)風(fēng)控產(chǎn)品，其中包含多個(gè)決策模型。在建模時(shí)，使用的數(shù)據(jù)包括融慧金科自有數(shù)據(jù)及合作機(jī)構(gòu)獲取的客戶數(shù)據(jù)，兩者互相補(bǔ)充。因?yàn)椴煌耆蕾囉诳蛻舻臄?shù)據(jù)，所以融慧金科服務(wù)用戶的粘性強(qiáng)。

第三層，體系化輸出，指的是為客戶建設(shè)完整的信貸風(fēng)控體系，提供的解決方案都是面向某個(gè)業(yè)務(wù)類型的端到端能力的完整解決方案，其中包括模型、策略等“軟件”，也包括承載這些“軟件”的完整的業(yè)務(wù)流程系統(tǒng)和決策系統(tǒng)。融慧金科提供的風(fēng)控解決方案不是以市場(chǎng)上常見(jiàn)的“黑盒子”外包形式提供給金融機(jī)構(gòu)，而是采取完全透明開(kāi)放的咨詢服務(wù)模式，提供經(jīng)驗(yàn)、工具和分析建模方法等能力，和金融機(jī)構(gòu)共同研發(fā)、制定基于模型等量化工具的策略體系。金融機(jī)構(gòu)參與并掌握建模和策略制定過(guò)程中的每個(gè)細(xì)節(jié)，因此也是模型、策略的所有者、使用者和最終負(fù)責(zé)人。在這種開(kāi)放的合作模式下，融慧金科全面深入地參與到金融機(jī)構(gòu)的核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域中，而金融機(jī)構(gòu)自身團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力也在這個(gè)合作過(guò)程中得到了很大提升，真正實(shí)現(xiàn)了共贏。

第四層服務(wù)是通過(guò)與不同航道，如保險(xiǎn)和催收航道的種子客戶合作積累下的成功經(jīng)驗(yàn)，形成平臺(tái)服務(wù)。平臺(tái)可以對(duì)接各類型的公司，不僅限于信貸風(fēng)控領(lǐng)域，也可以應(yīng)用在保險(xiǎn)的核保核賠和各行業(yè)的精準(zhǔn)獲客等方面。

對(duì)于融慧金科來(lái)說(shuō)，標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品是“敲門磚”，借此雙向篩選深度合作客戶，核心業(yè)務(wù)在于定制化、平臺(tái)化的服務(wù)輸出。

在收入層面，融慧金科主要依靠為第三層和第四層深度合作客戶擴(kuò)大業(yè)務(wù)體量從而實(shí)現(xiàn)自身收益增長(zhǎng)的方式。

融慧金科的在于CRO級(jí)別的核心團(tuán)隊(duì)、BAT量級(jí)實(shí)時(shí)更新的數(shù)據(jù)以及大數(shù)據(jù)建模和信息系統(tǒng)建設(shè)的技術(shù)，在金融科技創(chuàng)業(yè)公司中都是少有的。

近期，愛(ài)分析專訪了融慧金科董事長(zhǎng)兼CEO王勁，王勁是美國(guó)密歇根州立大學(xué)物理學(xué)博士和金融工商管理碩士，擁有二十年金融實(shí)踐與管理經(jīng)驗(yàn)，曾任美國(guó)運(yùn)通公司高級(jí)副總裁，百度集團(tuán)副總裁，百度金融事業(yè)群組聯(lián)合創(chuàng)始人。

在訪談中王勁就國(guó)內(nèi)金融科技行業(yè)發(fā)展及公司業(yè)務(wù)和戰(zhàn)略進(jìn)行了闡述，摘選部分內(nèi)容分享如下。

國(guó)內(nèi)金融科技前景廣闊，人才、數(shù)據(jù)是關(guān)鍵

愛(ài)分析：在您看來(lái)，中國(guó)金融科技行業(yè)還有哪些機(jī)會(huì)？

王勁：我覺(jué)得有幾方面的機(jī)會(huì)：第一，中國(guó)的征信系統(tǒng)不完善，人口覆蓋率低，必須要尋找其它的信息和數(shù)據(jù)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)；第二，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)正在從投資驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向消費(fèi)驅(qū)動(dòng)，消費(fèi)金融將起到關(guān)鍵作用，而信用是最重要的引擎；第三，國(guó)人信用觀念不完善，對(duì)自己的隱私不注重，導(dǎo)致信用欺詐高發(fā)；第四，目前大多數(shù)傳統(tǒng)銀行機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)能力和模型能力不強(qiáng)，面向小微企業(yè)的普惠金融難以開(kāi)展，而金融科技能夠?yàn)樗麄冑x能?；谶@四點(diǎn)，我覺(jué)得中國(guó)的金融科技潛力非常巨大，催收、消費(fèi)信貸、企業(yè)和保險(xiǎn)等，每一個(gè)分支都是萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)。

愛(ài)分析：這個(gè)行業(yè)市場(chǎng)格局會(huì)是怎樣？

王勁：跟金融一樣，會(huì)比較集中。金融行業(yè)的資產(chǎn)集中在股份制銀行和國(guó)有銀行，因?yàn)榉奖愫暧^管控。金融科技公司也是一樣的，以美國(guó)為例，to B的大型金融科技公司就是Oscar、Avant、Sofi這幾家。優(yōu)秀人才聚集、成本低、資源豐富，這樣才會(huì)有能力去服務(wù)大型的金融公司。

愛(ài)分析：提供金融科技服務(wù)的機(jī)構(gòu)可以簡(jiǎn)單劃為兩類，一類是有自營(yíng)金融業(yè)務(wù)的混合經(jīng)營(yíng)模式，另一類是輸出技術(shù)的純金融科技公司，您怎么看這兩類公司？

王勁：我認(rèn)為混合經(jīng)營(yíng)很難把金融科技做成功，因?yàn)榈貌坏绞袌?chǎng)的信任，如果一家混合經(jīng)營(yíng)模式的公司金融科技做大了，意味著它的金融業(yè)務(wù)也做大了。為了防范競(jìng)爭(zhēng)，其它金融公司不太愿意與這樣的公司建立深度合作關(guān)系。

愛(ài)分析：對(duì)于風(fēng)控業(yè)務(wù)，數(shù)據(jù)和模型哪個(gè)更重要？

王勁：數(shù)據(jù)是模型的一部分，模型本身就是數(shù)據(jù)的集結(jié)體，集結(jié)了很多的變量。

應(yīng)該說(shuō)數(shù)據(jù)比技術(shù)更重要?，F(xiàn)在最先進(jìn)的技術(shù)大部分開(kāi)始變成開(kāi)源的，比如自動(dòng)駕駛的Apollo。因?yàn)榧夹g(shù)最終沒(méi)有秘密的，人才和數(shù)據(jù)是重要的。

愛(ài)分析：融慧金科與保險(xiǎn)公司的合作包括哪些方面呢？

王勁：第一，保險(xiǎn)最大風(fēng)險(xiǎn)是騙保，風(fēng)險(xiǎn)控制在核保上有很大的作用；第二是精準(zhǔn)營(yíng)銷，相對(duì)于信貸，保險(xiǎn)的電話營(yíng)銷技巧性強(qiáng)，更需要知道客戶的需求，利用數(shù)據(jù)我們可以挖掘出哪些客戶對(duì)保險(xiǎn)更有需求，并找出其需求的保險(xiǎn)類型。

愛(ài)分析：個(gè)人信貸業(yè)務(wù)現(xiàn)在合作了多少家客戶？

王勁：深度合作十幾家。從類型上來(lái)講，銀行、消費(fèi)金融、保險(xiǎn)、催收公司都有，這也是在有意分散航道選擇。我們想通過(guò)最初的時(shí)間去理解每一個(gè)不同航道客戶的利益需求，以此打磨產(chǎn)品、加強(qiáng)能力建設(shè)、拓展生態(tài)合作體系。這是有戰(zhàn)略考慮的。

愛(ài)分析：有哪些銀行客戶？

王勁：談得靠前的是一些城商行，因?yàn)樾枨笞顝?qiáng)。跟幾家國(guó)有股份制銀行也在談，但是流程比較復(fù)雜。而且城商行和互聯(lián)網(wǎng)金融公司，不需要招標(biāo)，速度比較快。

小微企業(yè)信貸風(fēng)控難度大，需整合多維度數(shù)據(jù)

愛(ài)分析：企業(yè)與個(gè)人信貸領(lǐng)域風(fēng)控有何不同？

王勁：從行業(yè)角度來(lái)說(shuō)，其他公司更愿意做個(gè)人領(lǐng)域，因?yàn)樾∥⑵髽I(yè)比個(gè)人風(fēng)險(xiǎn)更高。它不僅有企業(yè)管理不善造成的風(fēng)險(xiǎn)，還有行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、操作風(fēng)險(xiǎn)、人事風(fēng)險(xiǎn)等。特別是小微企業(yè)的數(shù)據(jù)也沒(méi)有個(gè)人的數(shù)據(jù)那么完整，很多都是靠填表。

我們?cè)诿绹?guó)所得到的一個(gè)總結(jié)是：真正要把小微企業(yè)做好，一定要最完整、最全面、最精確地把企業(yè)信息、經(jīng)營(yíng)信息和企業(yè)董監(jiān)高的信息結(jié)合在一起。而企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表有可能是作假的，所以不能只依靠財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。

融慧金科整合三方面的數(shù)據(jù)：第一，完整的工商信息。融慧金科有建國(guó)以來(lái)最完整的工商歷史信息和實(shí)時(shí)更新的信息。這些數(shù)據(jù)的重要性在于中國(guó)小微企業(yè)的企業(yè)主會(huì)關(guān)聯(lián)多家公司，不論是同時(shí)經(jīng)營(yíng)、參股還是擔(dān)任法人。通過(guò)這些關(guān)聯(lián)數(shù)據(jù)，我們可以知道企業(yè)的歷史成功率、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、司法狀況等。相對(duì)于市場(chǎng)的一些工商數(shù)據(jù)查詢平臺(tái)，我們的優(yōu)勢(shì)在于數(shù)據(jù)的全面性與實(shí)時(shí)；第二，融慧金科會(huì)對(duì)小微企業(yè)的核心人員進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)；第三，經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的數(shù)據(jù)，通過(guò)定位信息匹配，可以監(jiān)測(cè)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所周邊的流量信息，還可以推測(cè)企業(yè)員工實(shí)際增減。

將這三方面的數(shù)據(jù)整合成解決方案，便可以做機(jī)構(gòu)的準(zhǔn)入，不僅小微企業(yè)領(lǐng)域可以應(yīng)用，機(jī)構(gòu)盡調(diào)、to B、to C很多領(lǐng)域都可以使用。

愛(ài)分析：融慧金科會(huì)使用經(jīng)營(yíng)流水信息嗎？

王勁：不會(huì)，小微企業(yè)經(jīng)營(yíng)流水信息的真實(shí)性沒(méi)有保障。之前說(shuō)的三方面信息是在現(xiàn)有基礎(chǔ)上的巨大補(bǔ)充，而不是只使用這三個(gè)信息進(jìn)行風(fēng)控。

對(duì)于小微企業(yè)來(lái)說(shuō)，申請(qǐng)貸款時(shí)填報(bào)的收入、成本、利潤(rùn)有虛假的可能。即使經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)是真實(shí)的，小微企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況變化也會(huì)相當(dāng)劇烈，這些是小微企業(yè)風(fēng)控的難點(diǎn)。

愛(ài)分析：您覺(jué)得在小微企業(yè)風(fēng)控領(lǐng)域，融慧金科還缺少哪些方面數(shù)據(jù)？

王勁：我認(rèn)為是交易數(shù)據(jù)。電商的交易數(shù)據(jù)對(duì)融慧金科現(xiàn)有數(shù)據(jù)是一個(gè)有力的補(bǔ)充，但是我暫時(shí)還不清楚交易數(shù)據(jù)對(duì)我們的價(jià)值增量有多大，因?yàn)閿?shù)據(jù)之間的相關(guān)性是很強(qiáng)的。

以目前互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)生態(tài)來(lái)看，一家商戶可能在不同的電商平臺(tái)開(kāi)店，但電商貸平臺(tái)或者其它第三方機(jī)構(gòu)基本無(wú)法同時(shí)獲取幾大平臺(tái)的數(shù)據(jù)，無(wú)法形成完整的商戶經(jīng)營(yíng)信息。即使是京東金融為自己的商戶貸款也會(huì)存在這樣的問(wèn)題。

愛(ài)分析：您覺(jué)得稅收數(shù)據(jù)對(duì)小微企業(yè)征信的作用大嗎？

王勁：我覺(jué)得很有幫助。在美國(guó)運(yùn)通的時(shí)候，我們也會(huì)使用稅收數(shù)據(jù)。雖然美國(guó)填報(bào)的稅收數(shù)據(jù)也不準(zhǔn)確，但可以根據(jù)相對(duì)值進(jìn)行排序，最后會(huì)有區(qū)分，不是說(shuō)只有絕對(duì)值才重要。

做風(fēng)險(xiǎn)管理并不一定要知道每個(gè)人的風(fēng)險(xiǎn)，只要知道足夠多人的風(fēng)險(xiǎn)就能把業(yè)務(wù)做起來(lái)。而且中國(guó)人口紅利極大，只要知道20%人口的稅收信息，就可以基于此給予更高的授信額度，剩下的人可以不做。

當(dāng)然征信不是只依靠單一數(shù)據(jù)或數(shù)據(jù)源的，稅收數(shù)據(jù)也是一個(gè)輔助，需要結(jié)合其它維度的數(shù)據(jù)交叉驗(yàn)證。

專注金融科技領(lǐng)域，深度合作模式業(yè)務(wù)空間大

愛(ài)分析：融慧金科擁有哪些優(yōu)勢(shì)？

王勁：我認(rèn)為，衡量一個(gè)成熟的金融科技公司必須的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：人才、數(shù)據(jù)、技術(shù)。每個(gè)公司在這三個(gè)領(lǐng)域可能都有擅長(zhǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但真正的B端金融科技服務(wù)需要這三個(gè)方面都是最完整的。

人才方面。之前很多金融科技的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，更多的是技術(shù)背景；而金融科技2.0的新要求就需要更多金融專業(yè)經(jīng)驗(yàn)。從技術(shù)的角度作為出發(fā)點(diǎn)，與從金融業(yè)務(wù)本身作為出發(fā)點(diǎn)，會(huì)形成不一樣的產(chǎn)品氣質(zhì)。

融慧金科的團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)在于，首席科學(xué)家盛軍、首席運(yùn)營(yíng)官?gòu)堄鹨约拔冶救?，具有美?guó)運(yùn)通公司和百度金融等國(guó)際金融公司的管理經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)歷過(guò)完整的經(jīng)濟(jì)周期。美國(guó)運(yùn)通公司的純線上數(shù)據(jù)化作業(yè)模式正是當(dāng)前國(guó)內(nèi)的金融科技應(yīng)用探索的趨勢(shì)，我本人加入百度后更經(jīng)歷了“從零到一”到全面風(fēng)控系統(tǒng)建設(shè)過(guò)程。

數(shù)據(jù)方面。將數(shù)據(jù)做成價(jià)值化解決方案的過(guò)程，當(dāng)前市場(chǎng)上，很多公司依靠的是客戶數(shù)據(jù)、或者外部購(gòu)買的數(shù)據(jù)，不具有獨(dú)特性。成熟的金融科技產(chǎn)品，必然需要一個(gè)BAT量級(jí)、且具備獨(dú)特性的數(shù)據(jù)源。

技術(shù)方面。技術(shù)必須與場(chǎng)景應(yīng)用相結(jié)合，之前的工作經(jīng)歷我們實(shí)踐過(guò)教育、醫(yī)美、旅游、家裝、現(xiàn)金貸、信用卡、小微企業(yè)等多個(gè)場(chǎng)景，有著大數(shù)據(jù)建模、信息系統(tǒng)建設(shè)和全流程風(fēng)控的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

愛(ài)分析：融慧金科為什么不考慮自己做金融服務(wù)？

王勁：因?yàn)槲覀兿胱鲚p資產(chǎn)模式，不想進(jìn)行重運(yùn)營(yíng)。此外，開(kāi)展金融服務(wù)還需要相關(guān)牌照，處理合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)等。

從行業(yè)角度來(lái)講，金融科技公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)服務(wù)還面臨一個(gè)問(wèn)題：其它金融公司出于防范競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的考量，更不愿意與這種類型的金融科技公司服務(wù)，難以獲取客戶和數(shù)據(jù)。

愛(ài)分析：公司目前有多大規(guī)模的團(tuán)隊(duì)？

王勁：大約60人，技術(shù)工程師和負(fù)責(zé)建模的數(shù)據(jù)科學(xué)家加起來(lái)占60%；其余40%包括咨詢部門和客戶服務(wù)等。

To B的深度合作是由我們?nèi)齻€(gè)合伙人在談，咨詢和客服部門直接對(duì)接的是對(duì)方的數(shù)據(jù)部門，而我們是跟客戶公司的CEO、CRO去談深度合作，所以我們也相當(dāng)于公司的BD。

愛(ài)分析：標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品如何收費(fèi)？

王勁：不同產(chǎn)品組合及查詢方式的收費(fèi)差異很大。我們盡量做到市場(chǎng)最有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，這些標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品其實(shí)是與金融機(jī)構(gòu)合作的敲門磚，通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品相互了解對(duì)方的實(shí)力和需求，以進(jìn)行深度合作。

愛(ài)分析：深度合作模式是怎樣運(yùn)作的？

王勁：收入中把資金成本、風(fēng)險(xiǎn)成本、獲客成本去除掉，各自承擔(dān)運(yùn)營(yíng)成本，剩下的利潤(rùn)進(jìn)行分成?，F(xiàn)在已經(jīng)有落地的客戶了。

愛(ài)分析：融慧金科2018年的營(yíng)收預(yù)期？

王勁：今年年底希望做到接近收支平衡。目前融慧金科成立不到一年，目前已經(jīng)有多家付費(fèi)機(jī)構(gòu)，短時(shí)間內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的查詢流量會(huì)帶來(lái)營(yíng)收上升；第二季度之后深度合作的商務(wù)模式會(huì)正式落地，盈利會(huì)快速上升，今年大部分的營(yíng)收會(huì)來(lái)自第三和第四季度。

愛(ài)分析：下一輪的融資情況？

王勁：B輪預(yù)計(jì)在近期適宜的時(shí)間啟動(dòng)，融資早比晚好。一定的資金會(huì)幫助我們搭建系統(tǒng)、招聘人才以及獲取資源。融資節(jié)奏上我們是看大不看小的，主要時(shí)間和精力會(huì)花在客戶、產(chǎn)品等上面。