考察古代的歷史便可知道，圣人在天地之間是普通民眾的引導(dǎo)者。他觀察陰陽(yáng)兒氣的開(kāi)合變化來(lái)為萬(wàn)物命名，掌握萬(wàn)物的規(guī)律。他了解生死存亡的道理，洞察萬(wàn)物的始終，領(lǐng)悟人們的心理，發(fā)現(xiàn)變化的征兆，從而能掌握住關(guān)鍵。所以，圣人在普天之下，從古至今，都遵守同一的大道。然而事物變化是無(wú)窮的，各有不同的歸宿。有的陰，有的陽(yáng)；有的柔，有的剛；有的開(kāi)放，有的閉合；有的松弛，有的緊張；因此，圣人專一地掌握住關(guān)鍵，周密地考察事物的先后順序，衡量人們的權(quán)謀和才能的優(yōu)劣，比較技藝的短長(zhǎng)。

賢能和不賢，聰明和愚蠢，勇敢和怯弱，慈愛(ài)與堅(jiān)持原則，是有差別的，應(yīng)該區(qū)別對(duì)待。有的要放手使用，有的要拒絕不用；有的要提拔，有的要辭退；有的可以輕賤；有的可以推崇。要順應(yīng)自然之道對(duì)待他們。當(dāng)要重用某人是，便要周詳?shù)嘏袛嗨袥](méi)有才能，為人是真誠(chéng)還是虛假，根據(jù)他的愛(ài)好來(lái)發(fā)現(xiàn)他的志向、思想。在試探性駁斥他的言論，反復(fù)闡明自己的見(jiàn)解，從而探尋對(duì)方的真是情況，注重于了解到他的志向和主張。如果對(duì)方閉口不說(shuō)，要想法使他開(kāi)口，以了解他追求什么利益。然后，或者開(kāi)口向?qū)Ψ秸故咀约旱南敕?，或者表示沉默，以進(jìn)一步試探對(duì)方。向?qū)Ψ秸故咀约旱南敕?，使用贊同的辦法使雙方思想相合；向?qū)Ψ奖硎境聊?，是用反?duì)的辦法來(lái)試探對(duì)方的誠(chéng)意。對(duì)方贊同或者不贊同，一定要審查清楚他的計(jì)謀，考察雙方意見(jiàn)同異的根源。意見(jiàn)乖離或者相合，有一個(gè)根本點(diǎn)要守住，即首先抓住對(duì)方的思想。

如果想開(kāi)啟發(fā)動(dòng)，以周詳為貴，不可以草率；如果想閉合不動(dòng)，以隱蔽為貴，不可泄露。周詳和隱蔽的可貴，在于他的微妙，并與自然之道相合。開(kāi)啟發(fā)動(dòng)，是為了探測(cè)對(duì)方的真是虛假；閉合不動(dòng)，是為了爭(zhēng)取對(duì)方的真誠(chéng)合作。并對(duì)他的意見(jiàn)進(jìn)行思考和謀劃。如果對(duì)方的意見(jiàn)不符合要求，就要針對(duì)情況自己獨(dú)立另行考慮。所以說(shuō)，通過(guò)開(kāi)啟發(fā)動(dòng)之后，對(duì)適合的計(jì)謀要拿出來(lái)實(shí)施，對(duì)不適合的計(jì)謀要收藏不用；通過(guò)閉合觀察之后，了解到對(duì)方有誠(chéng)意變爭(zhēng)取他，了解到對(duì)方無(wú)誠(chéng)意便離開(kāi)他。總之，開(kāi)啟和閉合是與自然之道想符合的辦法。天地通過(guò)開(kāi)啟和閉合，使陰陽(yáng)二氣發(fā)生變化，使四季交替運(yùn)行，萬(wàn)物化育生長(zhǎng)。游說(shuō)中的縱橫變化，對(duì)道理的反復(fù)闡述，都必定通過(guò)開(kāi)啟與閉合的途徑。

開(kāi)啟和閉合，是自然之道的最重要的變化，也是游說(shuō)之辭的主要變化。一定要預(yù)先周詳?shù)匮芯块_(kāi)合變化的方法?？谑切牡拈T戶，心是精神的主宰。人們的志向、欲望、思想、智謀、等都是通過(guò)口這座門戶說(shuō)出來(lái)的。所以，要用開(kāi)啟和閉合的變化來(lái)控制思想的表達(dá)。所謂“捭”便是開(kāi)啟，便是說(shuō)話，便是陽(yáng)；所謂“闔”便是閉合，便是沉默，便是陰。說(shuō)話要陰陽(yáng)結(jié)合協(xié)調(diào)，始終適宜。講長(zhǎng)生、安樂(lè)、富貴、尊榮、揚(yáng)名、寵愛(ài)、財(cái)利、得意、這便是“陽(yáng)”，這便叫“始”；講死亡、憂患、貧賤、困苦、受辱、拋棄、失利、失意、有害、受刑、被罰，這便是“陰”，這便叫“終”。各種言論屬于陽(yáng)一類的，都叫做始，它從正面宣傳利益好處，從而使事物有一個(gè)好的開(kāi)端；各種言論屬于陰一類的，都叫做終，它從反面宣傳危害壞處，從而結(jié)束不適當(dāng)?shù)闹\略。

開(kāi)啟和閉合的方法，要從陰陽(yáng)兩個(gè)方面試探。給性情陽(yáng)剛、積極進(jìn)取的人說(shuō)話，內(nèi)容要高遠(yuǎn)積極；跟性情陰柔、消極退守的人說(shuō)話，內(nèi)容要微小切近。用低下的言論來(lái)適應(yīng)志向微小的人，用高昂的言論來(lái)適應(yīng)志向遠(yuǎn)大的人。根據(jù)這個(gè)辦法游說(shuō)，沒(méi)有什么地方不能入，沒(méi)有什么對(duì)象不可說(shuō)服?？梢哉f(shuō)服普通人，可以說(shuō)服大夫，可以游說(shuō)諸侯各國(guó)，可以游說(shuō)天下。從小的方面入手，可以小得不能再?。粡拇蟮姆矫嬷?，可以大得不能再大。增加或損害，離開(kāi)或接近，背離或返回，都用陰陽(yáng)開(kāi)合之道來(lái)控制。陽(yáng)活動(dòng)前進(jìn)，陰?kù)o止隱藏；陽(yáng)活動(dòng)外出，陰隱藏人內(nèi)。陽(yáng)反復(fù)運(yùn)動(dòng)，轉(zhuǎn)化為陰；陰發(fā)展到極點(diǎn)，轉(zhuǎn)化為陽(yáng)。憑陽(yáng)氣活動(dòng)的人，要用道德相互促進(jìn)感化；憑陰氣靜止的人，要用可見(jiàn)的行動(dòng)相互幫助成功。從陽(yáng)的方面去追求陰，要用德行去包容對(duì)方；從陰的方面去接近陽(yáng)，要盡力氣去辦事。陰陽(yáng)相互追求，相互結(jié)合，必須通過(guò)開(kāi)啟與閉合的途徑。這便是天地間的陰陽(yáng)之道，也是游說(shuō)別人的方法。它是辦好萬(wàn)事的先決條件，也是方正、圓融等各種手段變化的途徑。