專業(yè)品牌策劃和運營13年，給你提供一整套思路和方法。

不管互聯(lián)網(wǎng)時代還是傳統(tǒng)營銷時代，商業(yè)的本質(zhì)沒變；營銷的本質(zhì)也沒變。都是為了更好的洞察需求，滿足需求或者引導需求，為客戶創(chuàng)造價值，實現(xiàn)企業(yè)目標。

變化的是，工具和方法。為什么工具和方法變化了呢。是因為品牌塑造和產(chǎn)品打造的邏輯和路徑發(fā)生了 變化，另外市場資源和要素也發(fā)生了根本的改變。

大傳播時代過去了，渠道控制的時代也過去了，央視廣告+明星代言的大傳播已經(jīng)式微。

那么，在這個巨變的時代，品牌和產(chǎn)品要怎么做，如何去傳播和轉化呢？

第一，品牌塑造的路徑和方法。

1、先講互聯(lián)網(wǎng)營銷的底層邏輯：認知能力。

對事物的深刻認知，是人與人之間的本質(zhì)區(qū)別。很多人說，白手起家基本不可能的，你看當下的那些大佬們，誰不是靠看不見的那些背后的“能量”致勝！盡管，我們不能忽略這些因素，但更為重要的是，我們要看到大佬們異于常人的認知和洞察能力。

以前我們你總是談執(zhí)行力第一，只要去做就能成功。而互聯(lián)網(wǎng)時代，單靠大膽和執(zhí)行力應該不夠了，去中心化，信息過剩，注意力稀缺，你要想通過大量重復的工作獲勝，幾無勝算。

那么，在互聯(lián)網(wǎng)時代，個性化、小而美、單點突破、極致產(chǎn)品就是洞察到了與傳統(tǒng)企業(yè)營銷的本質(zhì)區(qū)別，不是靠重復，而是靠差異和與眾不同；不是靠價格，而是塑造價值；不是靠功能而是靠體驗和愉悅。

2、再講如何實現(xiàn)的路徑：實現(xiàn)精準營銷，由內(nèi)而外的傳播

消費需求和市場競爭充分表明：大傳播時代已經(jīng)過去，企業(yè)用傳統(tǒng)營銷方式塑造品牌費時、費力，效果也不理想，遠不如精準營銷的價值和效率。

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，品牌塑造的路徑已發(fā)生根本性轉變。由傳統(tǒng)的“由外而內(nèi)”的品牌塑造+大傳播+明星代言的方式，轉變?yōu)椤坝蓛?nèi)而外”的消費者精準營銷和互動。

3、最后是品牌方法：超級IP是品牌的解決方案

從幾個方面來做品牌IP：

品牌IP的原點：內(nèi)容和話題能力；

品牌IP的人格特征:品牌人格化；

品牌IP連接能力：自帶流量與勢能；

品牌IP的社群化：洞察核心人群心理。

本質(zhì)上是讓品牌能形成獨特的內(nèi)容能力，自帶話題勢能，自發(fā)傳播，形成口碑，連接用戶。過程是，讓小眾精準的人群帶動大眾人群，形成進行人格化的演繹，進入到消費者或用戶的生活方式中，最后能促進業(yè)績提升，商業(yè)變現(xiàn)。

第二，產(chǎn)品觀和方法論。

1、產(chǎn)品是什么？

產(chǎn)品是什么？認為應該包含三方面，第一是物理層面；第二是價值層面，第三是精神層面。

物理層面的產(chǎn)品是功能、性能、性價比，是最外在的東西；價值層面的產(chǎn)品，是痛點，是問題的解決方案，例如：一瓶水，解決了口渴的問題；然后解決價值問題，也就是除了以上兩個方面，還能給消費者帶來什么？體驗層面的產(chǎn)品，一絲放松、一種享受、一份安靜、一些榮耀······這就是產(chǎn)品的精神內(nèi)涵。

2、產(chǎn)品怎么做？五大產(chǎn)品塑造方法：

第1種方法：產(chǎn)品賣點提煉。

給消費者找一個購買理由，移動互聯(lián)時代，賣點提煉的原則如下：直接、簡單、有刺激性、煽動性，也就是要號召消費者來購買。

第2種方法：產(chǎn)品價值體系塑造。只有完整的呈現(xiàn)價值和價值支撐，才能做到全面的說服，只有全面的說服，才能讓消費者回頭購買甚至推薦他人購買。

第3種方法：產(chǎn)品要好玩、有趣，參與感。這方面，可口可樂做得很好?？煽诳蓸吩?012年開始，不斷做出“驚人之舉”，先有昵稱瓶、后有歌詞瓶，臺詞瓶。

第4種方式：產(chǎn)品要有精神內(nèi)涵。褚橙好嗎？跟其他冰糖橙有什么優(yōu)勢，冰糖橙的原產(chǎn)地在湖南，不在云南，那為什么褚橙銷售那么火爆，一橙難求，都需要預定呢？這就是精神的力量。

第5種方法：產(chǎn)品場景化。移動互聯(lián)網(wǎng)的不斷跟線下的融合，產(chǎn)品的形態(tài)不僅僅是一個實物的形態(tài)，可以是跟場所的融合；也可以是一個創(chuàng)意、一個二維碼，跟某個場景的結合，一下就抓住了消費者的心。

咖啡+商務=星巴克；咖啡+閑聊=慢咖啡等等。

某心理學研究認為廣告只有出現(xiàn)在問題的當下才會有效，如果需求沒被激發(fā)，宣傳再多也收效甚微。

第三，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)模式推動銷售

互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式是個是什么鬼？怎么推動渠道銷售？

為什么傳統(tǒng)商業(yè)模式在失效？就是因為發(fā)生作用的工具、要素、資源配置方式和致勝路徑發(fā)生了變化。

從營銷的角度來說，我們一定要明確，產(chǎn)品和商業(yè)模式的關系，產(chǎn)品是基礎，商業(yè)模式離不開產(chǎn)品；而互聯(lián)網(wǎng)時代，產(chǎn)品的營銷推廣，特別是一些小眾產(chǎn)品的營銷，也離不開商業(yè)模式的助推。

品牌打造的方法變了，產(chǎn)品策劃的方式也變了，也造成互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的要素發(fā)生變化，傳播的路徑，和消費者接受方式也在變化，因此，傳統(tǒng)的商業(yè)模式就會失效。以前，只要你去做廣告，就能銷售，現(xiàn)在再怎么去大傳播也無效，或者效率低下。

彼得·德魯克說：“當今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品之爭，而是商業(yè)模式之爭。”移動互聯(lián)時代，商業(yè)模式再度成為熱點，產(chǎn)品、商業(yè)模式、運營成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的利器。尤其是在企業(yè)發(fā)展到一定的用戶規(guī)模，需要商業(yè)變現(xiàn)的時候，商業(yè)模式成為企業(yè)獲得倍速發(fā)展的一個加速器。

移動互聯(lián)商業(yè)模式，是互聯(lián)網(wǎng)時代產(chǎn)品快速裂變的利器，產(chǎn)品出來之前，一定要做好互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式。先做好一個核心產(chǎn)品，由核心產(chǎn)品延展其他產(chǎn)品和業(yè)務，這是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的模式，也是互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈得以實現(xiàn)的不二法則。

好產(chǎn)品很多，賣出去實現(xiàn)價值個增值才是關鍵。

第四，自媒體精準傳播

自媒體是精準傳播的解決方案。要怎么做才能有流量和轉化？

以自媒體為核心，做好產(chǎn)品或者品牌的推廣。

企業(yè)如何實現(xiàn)“精準營銷”？讓企業(yè)不再有”有一半廣告費浪費了，但不知道浪費的是哪一半”的感慨和無奈。

建立以微營銷為核心端口的微營銷架構和體系，以吸引、承載粉絲，提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和服務，進行深度的互動，這也是當前品牌營銷落地最關鍵和有效的環(huán)節(jié)。

整體的策劃，包裝，這就是策略和創(chuàng)意，也是做好營銷的前提條件。什么是超級IP，就是形成話題能力和勢能，自帶流量就是超級ip；什么是場景化產(chǎn)品策劃，就是給消費者定制解決方案，這是流量來源，也是剛需所在；并用自媒體精準傳播高效引爆市場，實現(xiàn)銷售轉化。

2018，深知精準營銷將推出客戶戰(zhàn)略合作、深度服務計劃，我們將在全國甄選5家優(yōu)質(zhì)客戶（符合基本要求的企業(yè)），用一年時間實現(xiàn)1個億的銷售，2年時間對接資本，3年左右實現(xiàn)準IPO，深知負責全程整體策劃、互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式設計，營銷運營和資源導入，快速落地和達成業(yè)績目標。

機會就在2018年，報名請私信。

深知營銷高薪聘請品牌文案和項目總監(jiān)，我們教你玩一些不一樣的東西。有意者留言和私信。

觀點：深知精準營銷CEO 蔣軍

提供互聯(lián)網(wǎng)精準營銷策劃運營，品牌IP化構建，場景化產(chǎn)品策劃，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式設計，營銷運營，資源導入及項目落地，快速實現(xiàn)銷售轉化。

更多行業(yè)解決方案、品牌營銷觀點、案例，請關注本人頭條號原創(chuàng)文章；新書《互聯(lián)網(wǎng)精準營銷》開啟預售。詳情請關注本人頭條號原創(chuàng)文章或者私信。