這個(gè)問(wèn)題從策劃和營(yíng)銷的角度來(lái)看，就很容易解決了。

第一，為什么先要從策劃角度來(lái)談？

因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，內(nèi)容和話題是傳播的原點(diǎn)。沒(méi)有好的內(nèi)容，你只能去做廣告，做所謂的線上推廣和線下的地堆，費(fèi)時(shí)，費(fèi)力，花錢，速度慢，效果差?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，IP是品牌的解決方案，為品牌塑造勢(shì)能，形成話題能力，這樣才能讓品牌自帶流量，自成勢(shì)能，產(chǎn)生鏈接用戶的作用。

四個(gè)方面來(lái)打造品牌IP：

1、品牌IP的原點(diǎn)：內(nèi)容和話題能力；
2、品牌IP的人格特征:品牌人格化
3、品牌IP連接能力：自帶流量與勢(shì)能
4、品牌IP的社群化：洞察核心人群心理

品牌IP，本質(zhì)上是讓品牌能形成獨(dú)特的內(nèi)容能力，自帶話題勢(shì)能，自發(fā)傳播，形成口碑，連接用戶。過(guò)程是，讓小眾精準(zhǔn)的人群帶動(dòng)大眾人群，形成進(jìn)行人格化的演繹，進(jìn)入到消費(fèi)者或用戶的生活方式中，最后能促進(jìn)業(yè)績(jī)提升，商業(yè)變現(xiàn)。

第二，為什么要從營(yíng)銷角度來(lái)看？

營(yíng)銷就是讓推銷成為多余——德魯克的經(jīng)典一語(yǔ)。

多研究消費(fèi)者和用戶，解決消費(fèi)需求，甚至是引領(lǐng)消費(fèi)和用戶，這才是好的產(chǎn)品或者服務(wù)。也就是需要我們深刻的洞察用戶的痛點(diǎn)和癢點(diǎn)，形成解決方案，這才是產(chǎn)品最核心的東西。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，場(chǎng)景是產(chǎn)品的解決方案

讓產(chǎn)品成為一種場(chǎng)景。場(chǎng)景是產(chǎn)品的邏輯，更是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代產(chǎn)品的解決方案。

如高端水，為什么難做？就是沒(méi)有場(chǎng)景，沒(méi)能形成解決方案，對(duì)消費(fèi)者就很難形成剛需。場(chǎng)景產(chǎn)生流量，場(chǎng)景形成剛需。

例如，高端水融合到具體的場(chǎng)景之中，比如起床后喝，鍛煉前和鍛煉中喝，還是鍛煉后喝，提供一整套的方法和方案，這是不是一種創(chuàng)新呢？加多寶創(chuàng)造了吃火鍋的場(chǎng)景，一下子在餐飲火了；勁酒也在餐飲渠道建立喝酒的一種形式和儀式感，我覺(jué)得也算是一種場(chǎng)景的應(yīng)用。

商業(yè)模式是渠道的解決方案，快速落地。

前面講了品牌和產(chǎn)品的解決方案。接下來(lái)是怎么轉(zhuǎn)化才是核心。商業(yè)模式是渠道的解決方案，快速落地。

商業(yè)模式首先要有足夠的吸引力，要讓參與者先瘋狂（參與者可能是投資者，也可以是渠道商、代理商、用戶或者消費(fèi)者），其次，還要有自動(dòng)自發(fā)的推動(dòng)作用，最后才是盈利問(wèn)題。

時(shí)代的發(fā)展，人們更加追求簡(jiǎn)單易懂的東西，人們也可能越來(lái)越懶，你現(xiàn)在就應(yīng)該知道了，為什么實(shí)業(yè)難做，或者沒(méi)人愿意做，就是總有一些想要不勞而獲的人，這就是一種趨勢(shì)。

因此，任何模式要簡(jiǎn)單易懂，要讓這些人“躺著賺錢”，只有想清楚了這些模式，這不是頂層設(shè)計(jì)，而是整個(gè)底層邏輯，才可能在紅海中脫穎而出。

第三，最后才是腦洞大開(kāi)，怎么推廣？

以自媒體為核心，做好產(chǎn)品或者品牌的推廣。

企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)“精準(zhǔn)營(yíng)銷”？讓企業(yè)不再有”有一半廣告費(fèi)浪費(fèi)了，但不知道浪費(fèi)的是哪一半”的感慨和無(wú)奈。

深知精準(zhǔn)營(yíng)銷認(rèn)為，建立以微營(yíng)銷為核心端口的微營(yíng)銷架構(gòu)和體系，以吸引、承載粉絲，提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和服務(wù)，進(jìn)行深度的互動(dòng)，這也是當(dāng)前品牌營(yíng)銷落地最關(guān)鍵和有效的環(huán)節(jié)。

不但可以吸引流量、形成入口，還可以聚集目標(biāo)客戶，進(jìn)行精準(zhǔn)深度的營(yíng)銷互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)線上和線下的相互融合和促進(jìn)。從根本上實(shí)現(xiàn)整體銷售轉(zhuǎn)化，提升品牌及產(chǎn)品銷量。

產(chǎn)品、營(yíng)銷、人性相結(jié)合，洞察人性的細(xì)微，賦予產(chǎn)品場(chǎng)景式解決方案，用IP化品牌解決消費(fèi)沖突進(jìn)行連接，以互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式助推業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)化，這就是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷解決之道。

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