這也許就是生活的怪圈：越花錢的人越有錢，越舍不得花錢的人卻越窮！

有個(gè)窮人，很窮，一個(gè)富人見(jiàn)他可憐，就起了善心，想幫他致富。富人送給他一頭牛，囑咐他好好開荒，等春天來(lái)了撒上種子，秋天就可以遠(yuǎn)離那個(gè)'窮'字了。窮人滿懷希望開始奮斗?？墒菦](méi)過(guò)幾天， 牛要吃草，人要吃飯，日子比過(guò)去還難。

窮人就想，不如把牛賣了，買幾只羊，先殺一只吃，剩下的還可以生小羊，長(zhǎng)大了拿去賣，可以賺更多的錢。窮人的計(jì)劃如愿以償，只是吃了一只羊之后，小羊遲遲沒(méi)有生下來(lái)，日子又艱難了，忍不住又吃了一只。

窮人想：這樣下去不得了，不如把羊賣了，買成雞，雞生蛋的速度要快一些，雞蛋立刻可以賺錢，日子立刻可以好轉(zhuǎn)。

窮人的計(jì)劃又如愿以償了，但是日子并沒(méi)有改變，又艱難了，又忍不住殺雞，終于殺到只剩一只雞時(shí)，窮人的理想徹底崩潰。

他想：致富是無(wú)望了，還不如把雞賣了， 打一壺酒，三杯下肚，萬(wàn)事不愁。

很快春天來(lái)了，發(fā)善心的富人興致勃勃送種子來(lái)，竟然發(fā)現(xiàn)窮人正就著咸菜喝酒，牛早就沒(méi)有了，房子里依然一貧如洗。 富人轉(zhuǎn)身走了。窮人仍然一直窮著。

很多窮人都有過(guò)夢(mèng)想，甚至有過(guò)機(jī)遇，有過(guò)行動(dòng)，但要堅(jiān)持到底卻很難。

據(jù)一個(gè)投資家說(shuō)，他的成功秘訣就是：沒(méi)錢時(shí)，不管再困難，也不要?jiǎng)佑猛顿Y和積蓄，因?yàn)閴毫?huì)使你找到賺錢的新方法，幫你還清賬單。這是個(gè)好習(xí)慣。

為什么節(jié)約反而只會(huì)讓你越來(lái)越窮？

在生活中，很多人勤勤懇懇的工作，過(guò)著節(jié)儉的生活，但是他們積累的財(cái)富卻少之又少，這是為什么呢？通常只知道一味節(jié)約的人是缺乏增量思維的人。

他們往往只知道守住已有的資源，而不敢通過(guò)自己的智慧和努力博取更多。這樣他們會(huì)比較滿足當(dāng)下的生活狀態(tài)：目前已有的生活資料、勞動(dòng)收入、支出情況……

所以他們不敢輕易打破當(dāng)下相對(duì)穩(wěn)定的生活方式，也不會(huì)有動(dòng)力去賺取更多的財(cái)富。對(duì)物質(zhì)財(cái)富強(qiáng)烈的渴望是創(chuàng)造財(cái)富的第一前提，亙古不變！所以這些求穩(wěn)的人，越來(lái)越窮。

這些該花的錢不花讓你越來(lái)越窮！

1、花在人脈資源拓展上的錢

和優(yōu)秀的同事朋友沒(méi)事一起聚會(huì)玩耍，不僅可以讓你獲得更多優(yōu)質(zhì)的信息，同時(shí)也可以跟他們建立更強(qiáng)的協(xié)作連接。對(duì)未來(lái)的工作生活都是非常棒的資源積累。

就像很多成功人士說(shuō)的，他們本人的能力也許很一般，是他們的朋友成就了他。這一點(diǎn)也不夸張，花在人脈維系和拓展上的錢省掉，會(huì)讓你的人生失去很多機(jī)遇和趣味。

2、給大腦充電的錢

很多成功者都有一個(gè)共同的興趣愛(ài)好，就是看書，有的甚至一年要看上百本。無(wú)論多忙，他們總會(huì)為自己頭腦充電留下時(shí)間和錢。他們也樂(lè)于去選擇參加一些對(duì)自己有益的培訓(xùn)和交流。

這讓他們的視野和格局能跟上時(shí)代進(jìn)步，在商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)上永遠(yuǎn)占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。而對(duì)于普通大眾來(lái)說(shuō)，多看書，接受高質(zhì)量的培訓(xùn)對(duì)職業(yè)發(fā)展具有非常重要的意義。所以，這部分錢，不能不花。

3、用于健康保持方面的錢

這不僅包括自己的健康，還有家人的健康。也許你有很多財(cái)富，但是如果家人在健康上有所損失，將會(huì)對(duì)你的生活產(chǎn)生巨大的影響。給自己辦一張健身卡，培養(yǎng)鍛煉的好習(xí)慣，定期帶父母家人去醫(yī)院體檢，這些錢省不得。

穩(wěn)定是造成窮人的最大根源之一。有句俗話叫富貴險(xiǎn)中求，所有的富貴都是要冒險(xiǎn)的，所有的賺錢機(jī)會(huì)都是少數(shù)人的。為什么世上的窮人占絕大多數(shù)，是因?yàn)榇蟛糠秩说倪x擇和思維方式都是錯(cuò)的。

很多人不敢出來(lái)創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)確實(shí)難度比較大，但是很多人連投資都不敢，這就是典型的窮人思維了。如果你有好的機(jī)會(huì)，我建議你一定要抓住。

比如好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，或者近一個(gè)月內(nèi)看看股市，都是比較好的。一定要記住，窮人是大多數(shù)，富人是少數(shù)。往往在富人動(dòng)手的時(shí)候，窮人都不敢動(dòng)。

很多人都喜歡穩(wěn)定的工作，但是在這樣的公司里的機(jī)會(huì)成本有多大呢？我也是大公司出來(lái)的，我深有體會(huì)。當(dāng)時(shí)我們公司特牛逼，我也覺(jué)得自己很牛逼，對(duì)待周邊的供應(yīng)商經(jīng)銷商都態(tài)度不好。

首先，他的能力不是真實(shí)的，因?yàn)楣九１?，他就覺(jué)得自己很牛逼，但這其實(shí)都是虛假的，是溫水煮青蛙，漸漸把你的武功廢掉。

第二，他會(huì)對(duì)周圍的人態(tài)度不好，嗤之以鼻、趾高氣揚(yáng)成為習(xí)慣，使他不懂得謙虛，不知道怎樣和別人打交道。所以很多人在諾基亞倒閉后找不到工作，一方面他懂的東西已經(jīng)落伍了，另一方面他們的人際能力很差。

所以說(shuō)他們的機(jī)會(huì)成本很大。他們是收了幾年的高工資高福利，但這個(gè)代價(jià)是很明顯的。

其實(shí)沒(méi)有很安穩(wěn)的地方。我們要做的最重要的事情，就是不斷提高自己的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，在風(fēng)雨來(lái)臨的時(shí)候處變不驚。

哪些是提高自己抗風(fēng)險(xiǎn)能力的方法？

1、不斷地學(xué)習(xí)

學(xué)習(xí)商業(yè)方面、理財(cái)投資的知識(shí)，并且拿錢實(shí)踐。

2、與高人為伍

很多人覺(jué)得我讀商學(xué)院沒(méi)有用。我覺(jué)得這種想法是很笨的。不得不承認(rèn)老師講的東西不一定有用，但是你會(huì)因此結(jié)識(shí)很多很厲害的同學(xué)，他們會(huì)給你外面找不到的投資機(jī)會(huì)，至少能讓你參與學(xué)習(xí)。

所以，跟誰(shuí)在一起，就會(huì)向誰(shuí)靠攏。這也是我讀商學(xué)院就要找貴的讀的原因。后來(lái)我進(jìn)了大學(xué)，認(rèn)識(shí)了許多新理念的同學(xué)，這些都是投入，這都是一步步積累上去的。

很多人都認(rèn)為，底薪越高，掙的越多，但從來(lái)沒(méi)有想過(guò)，真正依靠底薪的人，是一輩子不會(huì)發(fā)大財(cái)?shù)摹?/p>

事實(shí)上，底薪，只是證明你能力的一個(gè)簡(jiǎn)單標(biāo)識(shí)，不過(guò)是一個(gè)基礎(chǔ)生活的保障罷了。

那些依靠底薪生活的業(yè)務(wù)員，都是過(guò)得很差勁的人，那些不在意底薪的業(yè)務(wù)員，才是真正牛逼的業(yè)務(wù)員。

假如給你三個(gè)選擇，你會(huì)選哪個(gè)：

A:2000底薪，4%的提成。

B：3000底薪，2%的提成。

C：沒(méi)有底薪，10%的提成。

結(jié)果是：

選擇B的，都是很多一般的業(yè)務(wù)員。

選擇A的，都是比較好的業(yè)務(wù)員。

選擇C的，都是牛逼的業(yè)務(wù)員。

牛逼的業(yè)務(wù)員，是如何煉成的：

1：不會(huì)斤斤計(jì)較底薪的多少，還有一時(shí)的得失。

假如你去面試，有兩個(gè)選擇：

A是一家小公司，產(chǎn)品也有限。公司實(shí)行的是高底薪+低提成。

B是一家大公司，產(chǎn)品還不錯(cuò)。公司實(shí)行的是低底薪+高提成。

難道你會(huì)因?yàn)?00塊錢，選擇你不中意的小公司嗎?

2：先做事，后提要求。

有些業(yè)務(wù)員，干了幾年銷售，自恃經(jīng)驗(yàn)豐富，提高自身身價(jià)，還沒(méi)去公司，就跟老板提各種要求，但真正去了公司，做得又有限，因?yàn)槠谕岛同F(xiàn)實(shí)的差距，最后落敗而逃。

而真正牛逼的業(yè)務(wù)員，從來(lái)不先提要求，而是先腳踏實(shí)地的干好本職工作，證明自己之后再提出自己要求，反而得到了老板的重視。

3：功夫在工作之外，不會(huì)計(jì)較加班和辛苦。

老實(shí)說(shuō)，銷售這個(gè)行業(yè)，除了坐辦公室的，誰(shuí)要說(shuō)八小時(shí)工作制，絕對(duì)是笑話。零售商早上五六點(diǎn)就開門了，業(yè)務(wù)員跑業(yè)務(wù)哪里有什么上下班時(shí)間，如果你每天都在糾結(jié)自己命苦，糾結(jié)自己工作時(shí)間太久，哪里還有什么心思抓著客戶的心。真正牛逼的業(yè)務(wù)員，從來(lái)不會(huì)把時(shí)間浪費(fèi)在這些小事上。

4：學(xué)會(huì)取舍，放棄一部分不屬于自己的客戶。

客戶越多越好，但不是每個(gè)客戶都是你的重點(diǎn)工作對(duì)象，如果你沒(méi)有重點(diǎn)，反而會(huì)失去更多的客戶?？蛻羰巧系郏覀円匾暽系?，但也不能滿足上帝所有的要求，否則就是溺愛(ài)客戶，還要承擔(dān)溺愛(ài)帶來(lái)的各種后果。

真正牛逼的業(yè)務(wù)員，不會(huì)被客戶牽著走，會(huì)勇敢對(duì)客戶說(shuō)不!

5：做人比做事重要，誠(chéng)信比掙錢重要。

跟客戶約好了8點(diǎn)見(jiàn)面，如果你拖拖拉拉10點(diǎn)才到，就算你公司牛逼，客戶跟你合作的意向也會(huì)打折。為了說(shuō)服客戶，你撒了一個(gè)小謊，客戶不知道還好，萬(wàn)一知道了這是謊言，結(jié)果不堪設(shè)想。真正牛逼的業(yè)務(wù)員，從來(lái)不會(huì)為了說(shuō)服客戶，而喪失做人的原則，做一個(gè)值得信任的人，才是深度合作的基礎(chǔ)。

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