“芳村”原本是廣州市2005年以前的一個轄區(qū)，面積46.2平方公里，但現(xiàn)在“芳村”儼然已經(jīng)成為“茶葉市場”的代名詞了。三十年前，芳村還是鐵路邊的茶葉小攤，三十年后，芳村已經(jīng)成為全國最大的茶葉集散地，從三十年的發(fā)展歷程中最能說明有關(guān)它的一切。

可以說，近三十年的芳村，才真正代表中國改革開放后的民生百態(tài)。從20世紀80年代末開始，從最初的洞企石路茶葉交易一條街起步，芳村用了二十多年時間，發(fā)展成為中國最大體量的茶葉及茶相關(guān)產(chǎn)業(yè)的配套專業(yè)市場區(qū)。

20—30年前，港臺茶商逐漸轉(zhuǎn)向芳村

港臺茶商從上世紀90年代中后期開始，聯(lián)手推動了普洱茶的文化傳播和市場發(fā)展，進而在以廣州為中心的珠江三角洲地區(qū)吹起了普洱茶風尚，最終成就了芳村今日在普洱茶市場的江湖地位。

1999年時，臺灣地區(qū)普洱茶市場崩盤，港臺茶商將目光投向當時在大陸尚未被關(guān)注的普洱茶。自2000年起，隨著香港、臺灣、福建、浙江以及本地茶商涌入，芳村普洱茶市場進入快速成長的“發(fā)育期”，成為全世界最大的普洱茶交易市場。

前10年，普洱茶的興起，芳村市場的蔓延

1.茶葉市場的興起

芳村，如同茶業(yè)市場里的股市，而7542、7581、8613……這些普洱茶的嘜號（俗稱“茶葉編碼”）則如同茶業(yè)的股票代碼一樣，在這里被炒家們反復地“叫賣”著。隨著股市、房地產(chǎn)市場的投資性下降，大量資金從2006年以后重新涌入普洱茶市場，在這個沒有漲停板和跌停板的隱形“股市”里，不斷上演著一夜暴富的神話，也伴隨著一些人的一夜間傾家蕩產(chǎn)。

2.大益茶崛起于阡陌

自大益2004改制以來，切入的市場點便是珠三角等地，尤其是“兩廣地區(qū)”的東莞芳村等地，在長達十多年的構(gòu)建中，可以說大益已經(jīng)建立了很完備很強大的經(jīng)銷體系。從普洱茶的興起，到普洱茶市場崩盤的過程，我們可以看到大益在“茶品林立”，茶企不斷涌現(xiàn)，“英雄輩出”的茶市上，始終居于普洱茶龍頭老大的位置而未曾動搖過，這都得益于它強大經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。曾經(jīng)在市場流傳著一句話“大益跺一腳，市場都要抖三抖”可見不是浪得虛名的。

據(jù)不完全統(tǒng)計，就在2004年—2009年期間，通過大益積累起來，跟著有雄厚資金且超過億元的商家就有300多家，而到2014年其大益門店全國就超過3000多家，每一款大益茶新茶出來的時候，對于芳村來說，或大或小，都有一場“豪賭”，可見其瘋狂程度非比尋常。

然而在它崛起的過程中，我們可以看出，芳村無不是它的一個戰(zhàn)略要點，而且就是在這個地方，用了多年的時間構(gòu)建起一個那么強大的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，結(jié)合了傳統(tǒng)經(jīng)銷模式，擁有不算先進，但是夠成熟的經(jīng)銷體系，直到今天芳村也是作為大益一個很重要的戰(zhàn)略要地也未曾失去或放棄過。

3.茶商生存百態(tài)

廣州芳村茶葉市場，活躍著一大群“跑街”，一幫20歲出頭的小伙子，在芳村茶葉市場沒有固定的鋪面，往往依附在一些經(jīng)銷商門下，整天在市場里東串一下門西串一下門，靠從不同茶店里淘來的信息而加入到炒茶的行列，他們被業(yè)內(nèi)稱為“跑街”。

他們在茶市場玩得更加心驚膽戰(zhàn)，如同在澳門賭場里玩大玩小一樣刺激，可能一天賺到一輛寶馬的錢，但也可能一天內(nèi)就負債累累。有的跑街猛賺了一大筆錢，便開著寶馬、摟著美女在芳村茶葉市場招搖過市，但沒到幾天便跑路了……

把茶葉這個“小生意”放在芳村的微觀世界里，它豐富到自成系統(tǒng)，茶商是這個系統(tǒng)里最活躍的系統(tǒng)。在芳村的微觀世界里，茶商也不斷分化成了不同的類型，我們或可從這些不同類型的茶商身上管窺一個市場的發(fā)展歷程——元老型、獵犬型、品牌代理型、自創(chuàng)品牌型、藏家型、炒作型……生動分析每一種類型茶商的撈金法則。

近10年，芳村的時代變革

普耳茶的市場已由二三十年前香港、臺灣主導轉(zhuǎn)移到大陸市場芳村為主導,在大陸的普洱茶市場已逐漸走向多元與成熟化，但基本不離三大體系：

1.老普洱茶

2.大廠名牌

3.高檔古樹茶

其中大益、下關(guān)、中茶、陳升，雙陳、雨林、歲月知味、斗記、國皓、瀾滄古茶……等等普洱茶一、二三線，甚至更小的品牌都匯聚芳村。

茶商的財富源泉，造夢者的天堂

芳村的生態(tài)系統(tǒng)在近十來年里發(fā)生了許多變化，引發(fā)這些改變的，經(jīng)過抽絲剝繭后竟然發(fā)現(xiàn)是普洱茶。對比十幾年前芳村茶葉檔口里擺放的茶品就會發(fā)現(xiàn)，那時隨處可見的鐵觀音、烏龍茶，如今早已被普洱茶取代。整個芳村，商家過萬，主營普洱茶的已經(jīng)超過60%,而涉及普洱茶交易的幾乎達到99%。

從市場興起到2007年，可謂茶葉產(chǎn)銷兩旺，從鐵觀音到普洱均是從芳村開始流傳散開，消費市場空白，像一張?zhí)畈粷M的白紙，推什么茶什么茶就暢銷，這個時期茶檔老板從不愁銷路，就算一不小心流傳下來到今天茶成了香餑餑。此時茶味芬芳，產(chǎn)銷兩端良性循環(huán)相互給力，市場一片大好。此時的茶商幸福感最強。

此外，芳村市場上經(jīng)常能見到一群青年人，最小的也就20出頭，有的子承父業(yè)，不求有太大創(chuàng)新，只希望能守住產(chǎn)業(yè)；有的甚至沒有自己檔口，依附在一些經(jīng)銷商門下，靠從不同茶店里淘來的信息而加入到炒茶的行列；有的專攻電商，只做網(wǎng)店；有的也會做出一些投機性的冒險行為，玩些大進大出的大手筆。他們逐漸構(gòu)成了芳村的新族群，賺取快錢的能力令茶行業(yè)見識了什么叫“后生可畏”。

瘋狂炒茶，從極致瘋狂到一片哀嚎

瘋狂炒普洱茶應該是從2005年興起的，至2006年躍上一個臺階，到2007年瘋狂到極致，然后出現(xiàn)了崩盤的現(xiàn)象。然而在芳村，這樣的炒茶模式從來沒有停止過。

由2007年開始到2017年，此時進入芳村茶葉市場逐利的投機份子增多，炒茶達到高峰，不少人為之傾家蕩產(chǎn)。市場價格忽上忽下，巿場鋪面天量增加，資金大鱷、市場大佬相互角力，概念、山頭、期貨融資開始攪市。所謂“一天堂，一地獄”，“一夜暴富，一夜一無所有”，說的正是芳村。

芳村的變革，既是互聯(lián)網(wǎng)的變革的過程也是結(jié)果

芳村的變革其實就是互聯(lián)網(wǎng)的變革，互聯(lián)網(wǎng)便捷的交互性與快速的傳播性給茶文化的普及帶來了前所未有的推動作用。在這種推動下，普洱茶也才能從深山中走出，來到每一個喝茶人的面前。我們看今天的芳村，就是互聯(lián)網(wǎng)時代的芳村。凡是早接觸互聯(lián)網(wǎng)并通過互聯(lián)網(wǎng)做推廣的茶企，無疑都走到了茶商的前列。可以預見到，通過互聯(lián)網(wǎng)的推動，強的茶企會更強，而上門登客的茶企沒落的速度會更快。

芳村漲租，商戶罷市千字文哭訴，成為過往橋段

隨著十年以前芳村的不斷發(fā)展，商戶的不斷增多，市場的大熱，2014年芳村漲租，商戶集體罷市的事件，成為了當時不小的新聞。直到今天，面對漲租，芳村在面對集體事件方面，也顯得較為理性了很多，不敢隨意漲租。

興起的中期茶，連招牌都“老了起來”

中期茶其概念是近些年興起的，但形式上的流通茶品早在2010年就開始了。自下關(guān)2014年主打中期茶招牌在業(yè)界走響了之后，芳村像瘋了一樣的把玩起了中期茶。事實證明，它有那個實力，就從下關(guān)、大益開始，其后的二三線品牌在市場的觸動下，瞬間改變了銷售策略。以至于2014年—2015年，你去到芳村，不止是專營店上在賣中期茶，就連小商家，把牌子都給換了，“這里有”中期茶……

中期老茶價格，沒有經(jīng)過多重流通的炒作，是較為實在的高性價比茶。而目前芳村成交量較多的，也是消費類的中期好茶。

曾經(jīng)的芳村，今天的慌村……繁華落盡，卻依然傲立。

從2017年開始為芳村洗牌空城季。這時市場持續(xù)疲軟，概念炒作已窮圖未路，消費者已日漸理性，隨著退出者甩貨，網(wǎng)絡(luò)銷售慢慢上位，競爭加大。另外實體租金、倉儲、人工成本居高不下，市場拓展乏力，茶商開始大量棄鋪轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)或轉(zhuǎn)行，資金轉(zhuǎn)向新型領(lǐng)域，芳村難再現(xiàn)往昔繁華。就此，芳村茶葉市場從芳引慌到芳形成一個興衰輪回。

在長達三十多年的時間里，芳村伴隨著“黑與白”的歷史負重前行，自是有它的道理，但不可否認的是，在風云變幻的茶市里，雖繁華落盡，芳村卻依然傲立！