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江小白如何憑借文案逆襲成功?

 正義之道cq 2018-01-11

我們彼此陪伴,一起走過大學(xué)四年。畢業(yè)后,你去了深圳,我來到了北京。說好的一年一見,再聚首,卻已是而立之年。

那天晚上,終于見到久違的你,縱有千言萬語,竟化作嘴角沉默又意味深長(zhǎng)的微笑。你拍了拍我的肩膀,說,好久不見。

我們走進(jìn)一家餐廳,你拿出一瓶江小白,上面寫著:“我多么想見你一面,在我們來過的這家店”。內(nèi)心某個(gè)柔軟的地方,立馬被戳中。

那一夜,我們喝了很多的酒,說了很多的話,講了這些年發(fā)生的許許多多的故事,傾述了那些長(zhǎng)久地壓在心底的秘密……

你說,夜晚太短,你說,酒還不夠。

也就是在那天,我第一次知道了江小白。后來,我開始關(guān)注這與眾不同的白酒,隨著我了解得越多,我對(duì)這個(gè)品牌越發(fā)的崇拜和喜愛。再后來,我發(fā)現(xiàn),我的周圍,江小白無處不在。

一個(gè)朋友的微信簽名是“你的酒窩沒有酒”。我感覺這句話很特別很有意思也很有意境,但是我仍舊不知道他在表達(dá)什么意思。直到有一天,我看見一瓶江小白,瓶身印著“你的酒窩沒有酒,你一笑,我卻醉了”。我恍然大悟。

上次公司團(tuán)建,Boss拎出一個(gè)大瓶江小白,拾人飲。我們舉杯,歡呼,熱情高漲。我們喝的不僅僅是酒,是瓶子上印著的“必勝”的決心。

地鐵上,“有時(shí)候,我們做錯(cuò)事,是因?yàn)樵撚媚X子的時(shí)候卻動(dòng)用了感情。有時(shí)候,我們說錯(cuò)話,是因?yàn)樵摵蕊嬃系臅r(shí)候卻喝了江小白。不做錯(cuò)事,不說錯(cuò)話,青春白走一回?!边@句話讓我思考良久。

“我把所有人都喝趴下,就為和你說句悄悄話”

“哪有什么突然想起,其實(shí)是一直藏在心里。”

“不是我戒不了酒,而是我戒不了朋友”

“最想說的話在眼睛里,草稿箱里,夢(mèng)里,和酒里”

……

是的,那些小白瓶上的文字,正是我們內(nèi)心的表達(dá),江小白,成為我們情緒的一個(gè)出口。

幾年前,江小白的創(chuàng)始人說,“當(dāng)我們的年輕消費(fèi)群體不再需要端起洋酒才覺得代表青春活力和代表時(shí)尚的時(shí)候,這就是我們能替這個(gè)行業(yè),能替我們中國人自己證明的一點(diǎn)點(diǎn)東西的時(shí)候。”這是他的愿景,如今,江小白實(shí)現(xiàn)了。

從2012年注冊(cè)成立,到現(xiàn)在紅遍大江南北,江小白在酒品寒冬市場(chǎng)中的脫穎而出、快速崛起,成為酒類行業(yè)的“黑馬”,獲得了業(yè)內(nèi)外人士的一片盛贊。

眾所周知,在中國,酒有著悠久的歷史和深厚的文化底蘊(yùn)。每一個(gè)白酒品牌也都有屬于自己特定的內(nèi)涵和意義。當(dāng)我們端起酒杯的時(shí)候,會(huì)想起古代的一個(gè)人,回想起某個(gè)文人騷客,想起古詩詞里的俠骨柔情。中國酒行業(yè),年產(chǎn)值超過5000億。很多大企業(yè),年銷售額上百億。行業(yè)運(yùn)作思路也都是大投入宣傳費(fèi),大品牌傳播,大的整合營銷,高端大氣上檔次。

面對(duì)如此強(qiáng)大的對(duì)手,江小白無疑成功重構(gòu)了人們對(duì)于白酒的定義和想象,完成了一場(chǎng)華麗的逆襲。江小白已經(jīng)成為一個(gè)經(jīng)典案例,值得我們每一個(gè)企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者深入思考,反復(fù)研究。

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