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前段時(shí)間國內(nèi)正熱播著《獵場》電視劇，小探超喜歡！但是問了好基友——硅谷高管小獵頭小D的意見后發(fā)現(xiàn)，電視劇里狗血的劇情搬到硅谷估計(jì)就是個(gè)笑話了。

你以為在硅谷真正的高管獵頭會(huì)西裝革履地跟客戶當(dāng)面沖突？

你以為在硅谷真正的高管獵頭會(huì)兒女情長地對待候選人？

在硅谷，高管獵頭公司，并沒有像電視劇中呈現(xiàn)出的那樣因?yàn)椤案吖堋倍侄噱兩弦粚狱S金。因?yàn)檫@里的科技文化造就出了不同于其他地方的“獵場”風(fēng)格。

今天小探的好基友小D就帶你看看硅谷高管獵頭的一天。

“小D，你寫的report就是垃圾！這樣的東西怎么能拿給客戶看！你讓客戶看了之后以后再怎么跟我們的合作！你知不知道你寫的東西就是你要給別人展示的形象。就好比客人來你家做客，你不向他們展示你清理得最干凈的客廳，而是領(lǐng)他們直接去看一團(tuán)糟的廚房和廁所么！”

小D努力地在辨別印度老板（二老板）的口音，“廚房”，“廁所”，哦，他聽懂了。真不容易，入職以來小D第一次一字不落地聽懂了老板在電話里全部的話，雖然是被罵得一塌糊涂。

說起這位印度老板，小D心中其實(shí)是存著一絲敬畏的。話說這位老板當(dāng)年在印度本來是位歷史老師。后來跟著工程師老公移民到了硅谷。

當(dāng)年剛到硅谷找不到工作的她，先去了一家還處于“車庫”階段的初創(chuàng)小公司，每天翻著電話黃頁本一個(gè)個(gè)電話掛過去幫公司招人。后來去硅谷“淘寶”公司做了幾年招聘后，由于厭惡了日復(fù)一日的工程師招聘工作，便和當(dāng)時(shí)在同一公司的小D的大老板一起開了這家高管獵頭公司。

而剛畢業(yè)不久的小D陰差陽錯(cuò)地進(jìn)入了這家公司，成為了一名硅谷高管小獵頭。

“我只招‘有意思’的人！”

早上九點(diǎn)整，結(jié)束了電話早會(huì)，小D的大老板把今天的任務(wù)發(fā)到他的郵箱，并把他叫到自己的辦公室。大老板正在為一家硅谷老牌風(fēng)險(xiǎn)投資公司招聘一個(gè)新的合伙人（partner）。而大老板自己也是這家風(fēng)投公司的招聘顧問。小D需要在周末之前給老板準(zhǔn)備好所有候選人的材料，讓老板過目。“我只招有意思的人?。↖ only want interesting people)”老板一再強(qiáng)調(diào)。

怎樣的候選人才是有意思的人？小D在工作中終于摸索出了這”有意思“的定義：年齡上，不得超過40歲，最好是低于35歲；本科出自廣義”常青藤“盟校或者其他國家Top2;長期創(chuàng)業(yè)者，并且所創(chuàng)公司曾被大的科技公司收購。

小D曾經(jīng)看著老板搖著頭一邊把一個(gè)個(gè)背景實(shí)力俱佳的企業(yè)家的名字從候選人名單劃掉,一遍喃喃自語道“太老了，太老了（too old，too old)“。在硅谷，到底幾歲就算老了？

前段時(shí)間鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的61歲史蒂芬可汗（Stephen Cohen）狀告Facebook在招聘中年齡歧視將硅谷中的“年齡歧視”這一長久以來就存在的問題再一次推了風(fēng)口浪尖。

在美國文化中，詢問年齡十分被人所忌諱。雇主并不允許詢問雇員的年紀(jì)。但是，獵頭們從候選人簡歷上的本科畢業(yè)時(shí)間，往往都可以推算出年齡。

而Facebook的總裁小扎，作為硅谷大公司的代表，曾不止一次宣稱他認(rèn)為年輕人就是更聰明。小D一直不解：到底要有多年輕才會(huì)在硅谷被認(rèn)為是年輕人呢？

華人？印裔？物競天擇，適者生存

    11點(diǎn)整，小D同老板和負(fù)責(zé)同一項(xiàng)目的同事接入電話會(huì)議。通常情況下，作為初級高管獵頭的小D每天要開至少五六個(gè)電話會(huì)議，要跟著老板面試3-4個(gè)候選人，并要自己獨(dú)立完成幾個(gè)候選人的第一輪電話面試。

今天電話另一端的客戶是一家剛剛上市的科技公司，這在委托小D的公司招聘一位工程副總裁（VP of Engineering)。

在上一周小D公司給出的名單中，有三位候選人被客戶公司認(rèn)可，這其中有一位華人高管，而且還是小D的校友。

小D覺得很興奮。工作了這么久，華人高管候選人出現(xiàn)的頻率一直很低。這一次，小D希望能夠盡己之力在客戶面前力薦這位校友。

客戶表示上周和這位華人高管的見面十分愉快：這位華人有能力，聰明，實(shí)干主義。小D趁機(jī)補(bǔ)充了自己對這位候選人極佳的印象。但還沒等小D說完，客戶似乎有些猶豫地吐露了這位候選人有些過于謙虛（too humble), 不夠強(qiáng)勢（aggressive),不知道他能不能適應(yīng)公司的文化。

“公司文化”？這個(gè)詞小D從工作以來已經(jīng)不是一次聽到了。上一次，為另一家科技公司招副總裁。候選人也是一位華人高管候選人：一流的工作背景，出色的表達(dá)能力，不俗的工作業(yè)績。但是，同事提醒小D，如此”謙虛“的一個(gè)亞裔女性，不確定她能否受得住這個(gè)公司”狗咬狗“（Doggy dog world)的文化呢！而其他的幾個(gè)候選人雖然聽起來十分傲慢，但是硅谷難道不就是喜歡這種“混蛋”（Asshole）么？

小D很郁悶。為什么總是要在招聘華人高管時(shí)提到“公司文化”？與其說強(qiáng)勢是一種公司文化，不如說是硅谷科技公司文化的一部分。而華人社會(huì)中提倡的儒家“溫良恭儉讓”，在硅谷似乎并不奏效。

物競天擇，適者生存。適應(yīng)硅谷，首先要適應(yīng)它的文化。盡管背景優(yōu)秀，但文化的隔閡，間接使得華人高管在硅谷圈中成為“稀有動(dòng)物”。但相比之下，印度高管的崛起卻讓人刮目相看。

下午1點(diǎn)半，小D開始繼續(xù)在LinkedIn上搜索“又要有電子工程背景，又要有商業(yè)背景”的候選人。這個(gè)公司在硅谷是出了名的挑剔，給高管候選人提出了一系列要求，但實(shí)際薪資卻被大打折扣。又是一家血汗工廠，小D邊搜邊抱怨。

一個(gè)個(gè)名字被收入候選庫中。小D費(fèi)了半天力氣也拼不出這些印度名字。但是，這并不會(huì)影響這些人作為最優(yōu)候選人。這些印度候選人，幾乎全部都有著工程的碩士或者博士學(xué)位，并且在美國的知名商學(xué)院取得過MBA學(xué)位。他們很多人中不僅有大公司的工作背景，還有自己成立初創(chuàng)公司的亮眼經(jīng)歷。

雖然名字難拼，發(fā)音難懂，但是這些印度候選人的英語表達(dá)水平與表達(dá)方式卻經(jīng)常能讓他們在面試中過關(guān)斬將。而他們成功的背后，其實(shí)還反映著硅谷中一條隱形的生態(tài)鏈。

風(fēng)投，高管，碼農(nóng)：硅谷生態(tài)鏈

四點(diǎn)半，小D的大老板召集大家開月會(huì)。除了高管獵頭組，參與的還有碼農(nóng)獵頭組。兩個(gè)組雖然分屬兩家公司，但都是由大老板成立的。

說到小D的大老板，首先要從印度外包公司談起。話說當(dāng)年大老板的老爸70年代初從印度移民過來后，發(fā)現(xiàn)外包這門生意特別好做，于是白手起家，做成了家族產(chǎn)業(yè)。而大老板大學(xué)畢業(yè)后也加入其中。

直到后來，外包公司大批申請H1B的勾當(dāng)被移民局發(fā)現(xiàn)，生意急轉(zhuǎn)直下，大老板加入了剛成立不久的硅谷“淘寶”，做起了招聘。直到后來與印度老板合開了小D所在的這家高管獵頭公司。

不愧是做外包起家，小D的大老板，不僅獵著高管，還順手把獵碼農(nóng)的工作也承包了。

專門招聘高管的組常常在與客戶談高管候選人的時(shí)候，也能說服客戶把招聘工程師的工作介紹給碼農(nóng)獵頭組；而碼農(nóng)獵頭組也常常能為高管組拉來一筆生意。兩個(gè)組之間互幫互助，共同聽從小D大老板的領(lǐng)導(dǎo)。

而同時(shí)，大老板通過多年業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)在灣區(qū)的一家老牌風(fēng)險(xiǎn)投資公司又謀得一席。這樣一來，風(fēng)投，高管，碼農(nóng)，三門生意，鼎足三分。

在這條生態(tài)鏈上，風(fēng)投公司之下的各家子公司的招聘業(yè)務(wù)基本上都流入了小D的公司。而高管與碼農(nóng)招聘組之間的互相推進(jìn)，更加平衡了整個(gè)利益生態(tài)系統(tǒng)。

五點(diǎn)半，本該下班的小D被老板叫著一起去參加了某家風(fēng)投的party。兩位老板笑著對小D說,

“說不定會(huì)遇到什么有意思的人呢！”

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