物聯(lián)網(wǎng)智庫 原創(chuàng)

轉(zhuǎn)載請注明來源和出處

如今新的通信技術(shù)層出不窮，NB-IoT熱度不減、eMTC悄然興起、5G即將商用……

即將到來的物聯(lián)網(wǎng)“大連接”時代涌現(xiàn)出巨大的市場需求。但面對如此大規(guī)模的市場，沒有任何一家企業(yè)能只依靠自己的力量做到行業(yè)壟斷，因此加強生態(tài)合作成為推動物聯(lián)網(wǎng)規(guī)模化應(yīng)用的重要手段和方法。11月15日，中興物聯(lián)行業(yè)發(fā)展研討會華北站成功舉行，來自中國電信、中國聯(lián)通、高通、泰爾實驗室、首都信息發(fā)展股份有限公司的嘉賓受邀出席，華北地區(qū)的終端廠商、渠道商等產(chǎn)業(yè)鏈上下游合作伙伴參加了此次活動，共謀物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)大發(fā)展，并在現(xiàn)場共同見證了中興物聯(lián)全新子品牌——高新興物聯(lián)的誕生。

“宇宙第一標”消除模組碎片化

NB-IoT模組面世以來，業(yè)界對其價格的期望在5-6美金，但其價格卻一直高居不下，這也被認為是阻礙NB-IoT商用的最大因素之一。前不久，中國電信宣布中興物聯(lián)獨家中標其NB-IoT模組“宇宙第一標”，補貼之后每片模組銷售價為36元。此次招標比選活動，中興物聯(lián)聯(lián)合中國電信、高通，三方共同努力，率先將NB-IoT的價格降至約5美元，這也為NB-IoT的大規(guī)模應(yīng)用提供了便利的條件，能極大地促進其商用進程。

眾所周知，任何行業(yè)的產(chǎn)品價格和規(guī)模都成反比：產(chǎn)品出貨量越大，成本才能降低，價格才能更加便宜。在最早的GSM時代，一個GSM模塊售價近千元，而如今的市場價格卻只有十元左右。GSM價格的下降也不是一蹴而就，而是經(jīng)歷了漫長的時期：隨著GSM產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，技術(shù)、工藝等各方面越來越成熟，規(guī)模上有了幾何級的增長，隨之GSM模組的價格趨向合理。

同理，NB-IoT也會經(jīng)歷這樣的時期。規(guī)模與價格就是雞生蛋、蛋生雞的問題，到底誰能率先打破突破才是關(guān)鍵點。中國電信“宇宙第一標”的招標成為了關(guān)鍵突破點，中國電信聯(lián)合高通、中興物聯(lián)邁出了第一步：中興物聯(lián)聯(lián)合高通在硬件成本上做了很大優(yōu)化，中國電信為每片NB-IoT模組補貼30元。通過三方的共同努力，實現(xiàn)每片模組含稅售價為36元。

中興物聯(lián)常務(wù)副總裁王彭表示：“先推動產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展、實現(xiàn)規(guī)?；?，進而拉低成本，才能降低價格，低價能吸引更多的客戶采用NB-IoT技術(shù)。通過這樣的方式達到良性循環(huán)?！?/p>

推進NB-IoT模組快速應(yīng)用至各行各業(yè)，除了價格挑戰(zhàn)這一因素以外，還有兩大挑戰(zhàn)：行業(yè)壁壘、盈利模型。

挑戰(zhàn)1:行業(yè)壁壘難以打破。推動某一行業(yè)的大規(guī)模發(fā)展，需要協(xié)調(diào)各個方面。例如，智慧城市的建設(shè)中，不僅需要政策的支持，更需要打破行業(yè)壁壘。智慧城市的建設(shè)需要建立統(tǒng)一的規(guī)則，將個行業(yè)之間的數(shù)據(jù)聯(lián)網(wǎng)，同時涉及到市政、交通等多個行業(yè)，如何打破行業(yè)之間的壁壘是目前面臨的重大問題。比如，一個城市的井蓋眾多，但分別由不同的部門進行管理。推進智能井蓋的建設(shè)必然需要與所有的管理部門溝通，這里就涉及到打破各部門之間的壁壘。

挑戰(zhàn)2:打造新的盈利模型不易。NB-IoT的市場規(guī)模大、需求量高，具有海量連接的特性，能覆蓋物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用中的低功耗領(lǐng)域。但如果對于運營商來說，ARPU值較低，那么每個連接所帶來的收益微乎其微；對于模塊廠商來說，如果NB-IoT模組的利潤沒有GSM的高，這樣會導致廠商缺乏動力。如何建立一個全新的盈利模型，讓產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)域的每個環(huán)節(jié)都能受益，這也是目前的難題之一。

王彭表示：“突破原有格局需要新的思路出現(xiàn)?！?/p>

“一橫兩縱”戰(zhàn)略持續(xù)深耕物聯(lián)網(wǎng)

面臨行業(yè)中的多重挑戰(zhàn)，中興物聯(lián)提出了“一橫兩縱”戰(zhàn)略，以持續(xù)深耕物聯(lián)網(wǎng)。

“一橫”主要指中興物聯(lián)的蜂窩通信模塊業(yè)務(wù)，以該業(yè)務(wù)為基石和支撐，積極拓展新技術(shù)和新產(chǎn)品，提供專業(yè)可靠的物聯(lián)網(wǎng)蜂窩連接, 橫跨智能交通、智能表計、安防監(jiān)控、移動支付、共享經(jīng)濟等各個行業(yè)。“兩縱”主要是在眾多垂直行業(yè)中，公司在車聯(lián)網(wǎng)和畜聯(lián)網(wǎng)兩大物聯(lián)網(wǎng)垂直行業(yè)進行深耕細作，將連接從模組延伸至終端和服務(wù)。未來隨著產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展和公司業(yè)務(wù)的拓展，公司會將深耕領(lǐng)域向其他垂直行業(yè)擴展，把“一橫兩縱”發(fā)展成為“一橫多縱”。

在蜂窩通信模組業(yè)務(wù)方面，早在2003開始無線通信模塊的研發(fā)和生產(chǎn)，通信終端模塊MG801上市； 2010年，在國內(nèi)首推LGA封裝模塊產(chǎn)品——WCDMA模塊MF206；2011年，中興物聯(lián)正式成立，模塊產(chǎn)品通過美、日、韓高端運營商認證，并實現(xiàn)批量發(fā)貨；2012年，推出業(yè)界首款集成GPS+北斗雙模的車載3G模塊；2013年，中興物聯(lián)開始獨立運營，并在深圳和西安設(shè)研發(fā)中心 ，率先推出基于高通和中興自研芯片平臺的LTE系列模塊產(chǎn)品；2014年，推出業(yè)界最薄TD-LTE模塊（2.1mm）并戰(zhàn)略投入車聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品研發(fā)；2015年，發(fā)布全系列LTE模塊，推出車規(guī)級LTE模塊；2016年，中興物聯(lián)推出國內(nèi)首款NB-IoT試商用模塊，在烏鎮(zhèn)世界互聯(lián)網(wǎng)大會實現(xiàn)業(yè)務(wù)演示。2017年，中興物聯(lián)中標中國電信NB-IoT模組“宇宙第一標”，規(guī)模達50萬片。

在車聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，基于無線通信市場等經(jīng)驗，中興物聯(lián)推出了國內(nèi)最早基于LGA封裝的3G前裝模塊，給包括長安汽車在內(nèi)等多個客戶打開了車載信息終端市場。車聯(lián)網(wǎng)作為其最重要的行業(yè)和領(lǐng)域之一，目前已經(jīng)于國內(nèi)外多家巨頭企業(yè)達成合作，如今已為美國、加拿大、瑞典、德國、西班牙、香港等領(lǐng)銜運營商提供車聯(lián)網(wǎng)服務(wù)；車聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品4G OBD出貨量全球第一，這也成為中興物聯(lián)繼CDMA 1X之后第二個全球市場占有率第一的產(chǎn)品。

在畜聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，中興物聯(lián)與京東達成合作，在雞腿上掛嵌入通信模組的白色腳環(huán)，配合相應(yīng)的平臺，能精確統(tǒng)計出雞跑步的步數(shù)，以監(jiān)控“跑步雞”的肉質(zhì)健康狀況，同時幫助扶貧。

如今，中興物聯(lián)的產(chǎn)品已經(jīng)應(yīng)用至智能表計、移動支付、安防監(jiān)控、工業(yè)制造、遠程控制、資產(chǎn)追蹤等多個領(lǐng)域。未來，隨著5G商用的到來以及NB-IoT的爆發(fā)，中興物聯(lián)還將繼續(xù)深化“一橫”，擴展“多縱”。

傳承中興物聯(lián)行業(yè)積累，高新興物聯(lián)展現(xiàn)融文化

本站研討會現(xiàn)場，中興物聯(lián)發(fā)布了全新子品牌——高新興物聯(lián)，引起了大家的廣泛關(guān)注和熱烈討論。采訪過程中談到“高新興物聯(lián)”時，王彭介紹到，成立高新興物聯(lián)是為了用全新的品牌更好地為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，一方面，高新興物聯(lián)作為中興物聯(lián)的全資子公司，也是一個實體，擁有研發(fā)、市場、供應(yīng)鏈、交付等多方面完備的能力；另一方面，它是一個全新的品牌，未來將以此為客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)。

未來，從產(chǎn)品層面來講，首先會把通信模塊以高新興物聯(lián)這一品牌來提供給客戶，后續(xù)逐漸向終端、平臺、解決方案等方面延展。

從生態(tài)合作層面來講，高新興物聯(lián)也會創(chuàng)新合作模式，尋找新的創(chuàng)新點，展開比如資本融合、校企合作、政府融合等一系列合作。

高新興物聯(lián)將傳承中興物聯(lián)的業(yè)務(wù)優(yōu)勢，以更為開放、融合的態(tài)度與產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)伙伴共謀物聯(lián)新生態(tài)。