企業(yè)管理 激勵(lì)機(jī)制 績(jī)效管理 績(jī)效考核 股權(quán)合伙人

在利益分配面前，企業(yè)經(jīng)常會(huì)遇到諸多分錢的難題。比如，

• 企業(yè)究竟應(yīng)該拿出多少錢來(lái)用于分配呢？

• 這個(gè)分配具有科學(xué)性嗎？

• 還是由老板拍腦袋決定的？

• 如何按照價(jià)值貢獻(xiàn)來(lái)確定員工的利益分配？

• 如何利用好分錢的機(jī)制，讓高管團(tuán)隊(duì)保持一條心不變，卯足精神使勁干？

• 在行業(yè)不景氣或企業(yè)效益下滑時(shí)，又該按照什么樣的原則對(duì)員工的薪資水平進(jìn)行調(diào)整？
  

在當(dāng)前環(huán)境下，過(guò)去大家常用的激勵(lì)機(jī)制的效果已經(jīng)越來(lái)越差，幾乎在每個(gè)企業(yè)都或多或少的存在，而在這些難題的背后，其實(shí)只有一條，即如何讓員工像老板一樣的努力工作？這是我們所要重點(diǎn)解決的問(wèn)題。

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落后的方法，它們可能會(huì)導(dǎo)致錢越分越少，越分，勞資雙方越不滿意。

比如：

1、固定工資+定額獎(jiǎng)金：

大部分企業(yè)都會(huì)設(shè)定固定工資，然后再加一個(gè)定額的獎(jiǎng)金，比如13個(gè)月薪、14個(gè)月薪或者15個(gè)月薪。這種方法從本質(zhì)上看是平均主義，是大鍋飯。

2、缺少利益分配的機(jī)制和規(guī)則：

有一些企業(yè)并沒(méi)有合理的加薪或利益分配機(jī)制，缺少既定的規(guī)則，所以員工的薪酬水平其實(shí)是員工個(gè)人與企業(yè)博弈的結(jié)果。這就導(dǎo)致了一個(gè)現(xiàn)象：會(huì)哭的孩子有奶吃。它能夠催生像百靈鳥一樣會(huì)唱歌的“好員工”，也會(huì)導(dǎo)致員工做假動(dòng)作。俗話說(shuō)：干得好不如說(shuō)得好。能說(shuō)會(huì)道的員工有更多加薪機(jī)會(huì)，就會(huì)滋生投機(jī)分子。甚至有一些企業(yè)僅憑印象加薪和分配，這就導(dǎo)致員工報(bào)喜不報(bào)憂。

3、業(yè)務(wù)提成制。

大部分企業(yè)的常用方式是業(yè)務(wù)提成制，尤其是在銷售部門，或者是一些不需要團(tuán)隊(duì)協(xié)作，憑個(gè)人能力就能夠達(dá)成目標(biāo)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，會(huì)普遍采用提成制來(lái)進(jìn)行利益分配?？陀^地說(shuō)，在企業(yè)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的過(guò)程中，這一機(jī)制的確能夠起到比較好的效果，但是在經(jīng)濟(jì)不景氣或者是企業(yè)效益下滑的情況下，提成制就會(huì)帶來(lái)很多問(wèn)題，導(dǎo)致士氣下降，團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定。再有就是，在“肥”的業(yè)務(wù)“瘦”的業(yè)務(wù)之間如何進(jìn)行平衡，也是提成制很難解決的問(wèn)題。

4、阿米巴經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的誤用：

盡管阿米巴經(jīng)營(yíng)有它的過(guò)人之處，但稻盛和夫本人曾一再?gòu)?qiáng)調(diào)，要首先學(xué)習(xí)他的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，然后才能學(xué)到他經(jīng)營(yíng)的實(shí)學(xué)。但很多企業(yè)在學(xué)習(xí)了阿米巴經(jīng)營(yíng)之后，把它當(dāng)成了一種利益分配機(jī)制。它們?cè)O(shè)置了一些內(nèi)部經(jīng)營(yíng)的虛擬單位，運(yùn)用阿米巴的管理方法進(jìn)行內(nèi)部結(jié)算。這樣就導(dǎo)致了在企業(yè)內(nèi)部，各個(gè)部門為了奪取資源，爭(zhēng)奪更好的定價(jià)權(quán)，相互之間經(jīng)常扯皮，很難形成合力。因?yàn)榘汛罅烤τ迷诹藘?nèi)部斗爭(zhēng)，所以很難服務(wù)好外部客戶，也很難開(kāi)發(fā)出好的產(chǎn)品，并在外部競(jìng)爭(zhēng)中贏得市場(chǎng)。

5、不合理的目標(biāo)設(shè)置：

一些企業(yè)設(shè)計(jì)了一些超目標(biāo)的獎(jiǎng)金。這些方式都有它一定的適用場(chǎng)景。但是在業(yè)務(wù)不穩(wěn)定態(tài)，波動(dòng)比較大的情況下，超目標(biāo)的獎(jiǎng)金經(jīng)常會(huì)因?yàn)槟繕?biāo)難以達(dá)成，導(dǎo)致員工和團(tuán)隊(duì)的松懈，最終無(wú)法實(shí)現(xiàn)激勵(lì)。

6、股權(quán)激勵(lì)的負(fù)面因素：

一些高科技類的公司，會(huì)通過(guò)設(shè)定股權(quán)激勵(lì)的方式，通過(guò)“金手銬”來(lái)銬住高管層。但是在股權(quán)激勵(lì)的實(shí)操過(guò)程中，比如創(chuàng)業(yè)類的上市公司在上市之后，當(dāng)股票一旦解禁，高管們紛紛套現(xiàn)。有人甚至?xí)ㄟ^(guò)離職來(lái)加速套現(xiàn)。因?yàn)樽C監(jiān)會(huì)有規(guī)定，在員工在職的情況下，對(duì)所持公司股份的減持額度不能高于每年25%。這樣的話，他需要花幾年的時(shí)間才能完全套現(xiàn)成功。這樣一來(lái)，股權(quán)激勵(lì)反而變成了一個(gè)負(fù)向的激勵(lì)。

上面列出的是一些比較落后的分錢方法，它們最后所導(dǎo)致的結(jié)果可能是錢也分了，但是勞資雙方都不滿意，反而起不到激勵(lì)的作用。

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固定工資等于什么？

• 成本：加工資就是加固定成本；

• 負(fù)債：企業(yè)每月應(yīng)付費(fèi)用；

• 重資產(chǎn)：固定性開(kāi)支高；

• 安逸：旱澇保收；

• 大鍋飯：平均主義，與價(jià)值貢獻(xiàn)無(wú)關(guān)；

• 死工資：干多干少、干與不干、干好干壞差不多。

點(diǎn)評(píng)：拿著固定工資，就別想拿高薪，別想經(jīng)常漲工資，別想一勞永逸！

出路：破除固定工資靠什么？

一、管理層用寬帶薪酬：KSF薪酬全績(jī)效模式；

二、操作層用量化薪酬：PPV產(chǎn)值量化薪酬模式；

三、讓員工為自己加工資：一手讓員工增值，一手給員工加薪；

四、實(shí)現(xiàn)利益趨同：?jiǎn)T工給自己增加了收入，企業(yè)為自己增長(zhǎng)了利潤(rùn)。

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加工資要憑八條標(biāo)準(zhǔn)

• 我比過(guò)去做的更好；

• 我能滿足有新的更高要求；

• 我的崗位新增了價(jià)值點(diǎn)；

• 我愿意做更多的事情；

• 我能做出超出標(biāo)準(zhǔn)的結(jié)果；

• 我能做到直接支持公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的價(jià)值；

• 我的價(jià)值貢獻(xiàn)超越我現(xiàn)在的薪酬；

• 我可以解決企業(yè)更多更重要的問(wèn)題！

除了這8條，你的工資都是被增長(zhǎng)！

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2018，如何加薪不增加人力成本？

• 必須不斷增加員工的價(jià)值！

• 必須激發(fā)員工的創(chuàng)造力以提升人效！

• 不能以持續(xù)增加企業(yè)人力成本為代價(jià)！

• 盡量避免采用固定薪酬的模式！

• 考核與激勵(lì)、價(jià)值與貢獻(xiàn)必須融合！

• 必須實(shí)現(xiàn)讓員工為自己干！

• 老板要愿意分錢，懂得構(gòu)建強(qiáng)大的激勵(lì)機(jī)制！

• 數(shù)據(jù)說(shuō)話、結(jié)果導(dǎo)向、效果付費(fèi)！

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領(lǐng)導(dǎo)做與不做

• 企業(yè)不再是拼人數(shù)，而是拼人效。

• 員工薪酬不是越簡(jiǎn)單越好，而是越豐富越有力。

• 考核不是非做不可，但沒(méi)有激勵(lì)獎(jiǎng)懲創(chuàng)新就是不行。

• 領(lǐng)導(dǎo)者不是派發(fā)業(yè)績(jī)而是派發(fā)激勵(lì)；

• 不是死壓任務(wù)而是分解獎(jiǎng)金 ；

• 不是負(fù)責(zé)賺錢而是負(fù)責(zé)分錢！

• 拿明天的錢獎(jiǎng)勵(lì)今天的團(tuán)隊(duì)，拿社會(huì)的財(cái)富激勵(lì)自己的團(tuán)隊(duì) 。

• 人才是企業(yè)盈利系統(tǒng)的中心，薪酬是人才活力的核心，績(jī)效是企業(yè)生存的命脈。

• 沒(méi)有用對(duì)薪酬模式，人才不出力，績(jī)效出不來(lái)。

• 不是企業(yè)沒(méi)有人才，而是沒(méi)有盤活人才的機(jī)制和模式。

• 浪費(fèi)人才，就是損耗企業(yè)的生命！

要想輕松做老板、解放董事長(zhǎng)，首先必須解放生產(chǎn)力，把人才的價(jià)值潛能全面釋放出來(lái)！