江湖險(xiǎn)惡，人心難測(cè)。都說女人心海底針，在我看來，創(chuàng)業(yè)者的心，更是冰川里的針。

前兩天，我向50位創(chuàng)業(yè)者們提了一個(gè)問題：“創(chuàng)業(yè)以來，你習(xí)得的最大本領(lǐng)是什么？”沒想到，很多人的回答都極為類似，那就是——騙！

聽到這個(gè)詞，我真是覺得又可笑，又可憐，正如很多人被問及創(chuàng)業(yè)這件事時(shí)，臉上都會(huì)彌漫著一種蜜汁微笑：

好吧，接下來你將看到我精選出的部分回答，由于種種原因，我將創(chuàng)業(yè)者的名字用以上表情代替，希望所有創(chuàng)業(yè)者能夠堅(jiān)強(qiáng)的用微笑面對(duì)一切！

“試別人不敢試的噩夢(mèng)，造別人不敢造的美夢(mèng)?！?/p>

——所謂的夢(mèng)想與信念，翻譯過來，就是要忽悠別人，先忽悠自己。

創(chuàng)業(yè)比的是什么？耐力！誰(shuí)堅(jiān)持到最后，誰(shuí)就能取得勝利！

——但話說回來，有時(shí)候創(chuàng)業(yè)那都是是給逼的，沒辦法啊，你得沖啊，否則下一年日子過不下去了啊，老婆會(huì)跑了，房子也成銀行的啦，你不干也得干，只是選擇干什么。

當(dāng)你走在創(chuàng)業(yè)路上，有一天你覺得累了，請(qǐng)你一定不要忘記你自己的初心。

——我的創(chuàng)業(yè)初心其實(shí)很簡(jiǎn)單，家里窮！

王思聰先生曾批評(píng)很多創(chuàng)業(yè)者只不過是不想早起。

——其實(shí)站在王先生的高度，很難想象我們這些社會(huì)低階層人士，并非是不想早起，而是舍不得早睡。

我對(duì)公司HR說，對(duì)待薪資的發(fā)放一定要準(zhǔn)時(shí)，可我后來反悔了。

——我們的工資按理說是5號(hào)發(fā)放，后來改成了15號(hào)，是因?yàn)樵诤茉缙诘臅r(shí)候，某個(gè)員工拿到5號(hào)的工資就不辭而別了，還順便挑撥離間帶走了我當(dāng)時(shí)80%的人，好吧，那時(shí)候早期到一共也只有6個(gè)人，算上我。

我是教育行業(yè)出來的，辦企業(yè)之前從來沒進(jìn)過第二家公司，一開始面試新人的時(shí)候都只會(huì)和對(duì)方談睡后工資，哦不，是稅后工資。還記的我雇傭我第一個(gè)員工的時(shí)候 ，對(duì)方人蠻好的，就一個(gè)要求——“在家辦公”。我當(dāng)時(shí)沉吟一下點(diǎn)頭同意了，其實(shí)內(nèi)心歡欣鼓舞的，因?yàn)槲?strong>根本沒有辦公室！

去年是我人生中最窮困潦倒的一年，當(dāng)時(shí)自己身上只剩下800塊，別說發(fā)工資了，就連自己下個(gè)月的伙食費(fèi)都不知道如何解決。一向不支持我創(chuàng)業(yè)的老婆看到在夜里暗自神傷地我問怎么了，我回答說沒事。第二天，老婆給我的微信轉(zhuǎn)了5萬塊錢，并巧立名目說是為家里儲(chǔ)備的“小金庫(kù)”。收到錢后我只回了一句“知道了”，隨即忍著淚水連忙把大家伙的工資發(fā)了。

我經(jīng)常對(duì)我的團(tuán)隊(duì)說，創(chuàng)業(yè)最重要的事情就是“專注”，可在這點(diǎn)上曾經(jīng)的我卻做的最差。

——?jiǎng)?chuàng)業(yè)早期，我經(jīng)常為了支付下個(gè)月公司的開支，去到處接“私活”，比如倒賣演唱會(huì)的票、打印展板、幫人送貨、代寫論文......還好，公司最終活下來了。

“縱使前方有刀山、火海、地雷陣、女兒國(guó)，我們都要蹚過去。只要堅(jiān)持過這3年，未來你們不單單能夠?qū)崿F(xiàn)自我價(jià)值，還會(huì)娶到心儀的女子，以及大把地票子，房子和車子。”

——在說這句話的時(shí)候，我已經(jīng)堅(jiān)持了8年，但依然沒有房子。

昨天路演，有10幾個(gè)投資人看好了咱們的項(xiàng)目，還有一個(gè)團(tuán)隊(duì)想讓我立刻就簽署Termsheet?？上?，他們除了錢沒有行業(yè)資源。我們一向的原則是只找對(duì)的，不找貴的，不如我們?cè)?..等等看?

這個(gè)周末同幾個(gè)行業(yè)大咖交流，會(huì)后他們非叫我一起吃飯，說是對(duì)咱的項(xiàng)目很感興趣。只要我們的產(chǎn)品一上線，必定有很多資源向我們傾斜，所以，大家今晚再努努力加加班吧......

創(chuàng)業(yè)之前我在一家知名外企工作，3年時(shí)間做到中層，年薪50萬，可謂讓周圍的朋友親戚羨慕不已。后來聽信朋友出來創(chuàng)業(yè)，今年第四年，在周圍人看來我頭戴光環(huán)，事情做的風(fēng)生水起。事實(shí)上，我上個(gè)月剛把自己的愛車賣了用來發(fā)工資，但父母問起的時(shí)候，我也只是輕描淡寫的說一句：“這不是為了支持環(huán)保，綠色出行嘛?！?/p>

經(jīng)常在夜里因?yàn)橐粋€(gè)項(xiàng)目徹夜難眠，輾轉(zhuǎn)反側(cè)。有一刻覺得行了，下一刻又覺得不行了，周而復(fù)始。第二天早上，當(dāng)團(tuán)隊(duì)問起你的時(shí)候，你明明自己也不知道行或不行，但還是要咬緊牙關(guān)堅(jiān)定的告訴他們：奔跑吧，這次一定可以！

經(jīng)常有人問我，像你這樣一家小公司，怎么每天都在大量的找人，感覺像個(gè)大公司一樣。我冠冕堂皇的回答，“求賢若渴，一將難尋啊”。

——其實(shí)，我這么不停地找人一來是防患于未然，要知道，小公司難留人，別說是將才，就是庸才也未必愿意和你干。二來招人也是一種推廣啊，沒有錢投硬廣，招聘網(wǎng)站算得上是性價(jià)比較高的廣告了吧。

我之前工作是通訊行業(yè)，有一些外行人看到這行真的很賺錢，比如智能網(wǎng)上那些業(yè)務(wù)，開發(fā)起來很容易，而且一個(gè)單子下來隨便就是幾百上千萬，還可以收后期維護(hù)費(fèi)用，于是，他們就鼓搗我創(chuàng)業(yè)。

自從出來創(chuàng)業(yè)以后呢？哪有想象中的待遇，自己出去求爺爺告奶奶，搭上不知道多少難以走賬的營(yíng)銷費(fèi)用，還獲贈(zèng)酒精肝一副，公司也就是慘淡經(jīng)營(yíng)。有時(shí)候郁悶會(huì)想：「自己是在給員工打工」。

當(dāng)然，后來我也賺到了一些錢，別人問我致富的秘訣，我說哪有什么秘訣，全靠堅(jiān)持。其實(shí)，真正的秘訣我沒告訴他們——那是我在創(chuàng)業(yè)前在杭州買的房子，漲了五六倍。

我是做2B生意的，在我們外包行業(yè)最強(qiáng)的資源就是人脈，這點(diǎn)是我吹噓的資本。

——可是后來，我才發(fā)現(xiàn)2B業(yè)務(wù)簡(jiǎn)直是個(gè)天坑。一個(gè)是你似乎永遠(yuǎn)找不到真正拍板兒的人，二是即使找到了拍板兒的人，下層的推動(dòng)也是個(gè)難題，導(dǎo)致你可能忙活半天收不回錢來，還得繼續(xù)伺候這些爺爺們。拿錢？或許是一年以后，或許是兩年吧，陷入這種狀態(tài)后，非常容易讓你陷入懷疑人生的情緒里面。

由于創(chuàng)業(yè)久了，在IT圈里混出了點(diǎn)名望，經(jīng)常被別人邀請(qǐng)去做些分享，被問到最多的問題就是創(chuàng)業(yè)初期如何找到靠譜的合伙人。而我的回答則是，要勇于信任他人。

——回想曾經(jīng)，我花了兩個(gè)月時(shí)間，用高薪和股份作為條件為公司挖來了一個(gè)CTO，然后又過了兩個(gè)月，CTO說因理念不合攜整個(gè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)出走，模擬了一攤一模一樣的業(yè)務(wù)，最終將我打垮。這就是信任的代價(jià)，可惜，礙于面子我不會(huì)說。

我常常腔調(diào)，創(chuàng)業(yè)早期團(tuán)隊(duì)最重要的就是價(jià)值觀一致。

——其實(shí)，我知道，比價(jià)值觀更重要的是錢。再好的員工都需要物質(zhì)的刺激，而不管創(chuàng)業(yè)者多么想要培養(yǎng)好員工，員工都有權(quán)利轉(zhuǎn)身就離職，但是創(chuàng)業(yè)者沒有任何辦法。這點(diǎn)我想很多未參加創(chuàng)業(yè)的可能無法意識(shí)到，創(chuàng)業(yè)公司由于人少，很多崗位往往一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，平日你覺得大家一起相處的挺愉快，但是一個(gè)員工有了個(gè)人的安排，你是不能阻止的，那不得不面對(duì)某一條業(yè)務(wù)線要從頭再來的問題。

有人說，創(chuàng)業(yè)失敗的人選擇去打工面臨的最大挑戰(zhàn)是：沒面子。

——然而，創(chuàng)業(yè)者很少打工的真正原因是來自外界的誤解。很多大公司收到創(chuàng)業(yè)者的簡(jiǎn)歷時(shí)，第一印象就是此人不夠穩(wěn)定，隨時(shí)都有再創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)，比如華為就相當(dāng)看重這點(diǎn)。再者就是創(chuàng)業(yè)者心理上的不習(xí)慣，要知道，對(duì)于唯結(jié)果導(dǎo)向的創(chuàng)業(yè)者，看著大企業(yè)內(nèi)部的撕逼和各種官僚，難免口吐鮮血而離開。

2015年公司連續(xù)虧損做不出收入，公司賬戶捉襟見肘眼看要倒閉，心理壓力太大，直接急性斑禿了。洗頭的時(shí)候一摸覺得不對(duì)勁，完蛋怎么少了大拇指指甲蓋一樣大的頭發(fā)。去了北醫(yī)三院，醫(yī)生說就是壓力太大身體產(chǎn)生應(yīng)激反應(yīng)。好在我是長(zhǎng)發(fā)平時(shí)抬頭很多人看不到，因此不太礙事。但是一次回家我老媽看到我斑禿直接哭出來了，讓我別創(chuàng)業(yè)了，說不想讓自己兒子受這個(gè)罪。而且當(dāng)時(shí)壓力下我還必須表現(xiàn)得若無其事，因?yàn)?strong>我要是都慌了陣腳的話公司小伙伴們會(huì)怎么想呢？于是只能自己扛，而且這種強(qiáng)迫還會(huì)無形中形成一種更大的壓力，循環(huán)正反饋。

我經(jīng)常在公司驕傲的和團(tuán)隊(duì)炫耀，自己創(chuàng)業(yè)的堅(jiān)持來自于家人的支持。

——然而事實(shí)上，我曾經(jīng)覺得自己不被身邊所有人理解，包含最愛的人，甚至?xí)?duì)自己的妻子聲嘶力竭地喊出“你才是我創(chuàng)業(yè)路上最大的絆腳石”，而經(jīng)歷長(zhǎng)達(dá)三個(gè)月的冷戰(zhàn)之后，她才被迫接受了我創(chuàng)業(yè)這個(gè)“現(xiàn)實(shí)”。

在團(tuán)隊(duì)和投資人的面前，我必須要盡量地表現(xiàn)成一個(gè)好老板，好丈夫，好父親。

——然而，創(chuàng)業(yè)最大的痛苦是那種深入骨髓的孤獨(dú)，每天都在思考公司會(huì)以什么樣的方式死去，輾轉(zhuǎn)反側(cè)，坐立不安。每天起早貪黑，周末基本無休，兒子、老婆生病了沒時(shí)間去陪，也基本上沒太多時(shí)間參與兒子的教育。

創(chuàng)業(yè)至今，我已經(jīng)拿到了2筆融資，這讓我很欣慰。都說拿到融資就離成功又近了一步，可是花這些錢遠(yuǎn)沒有我想象中的那么舒服。

——不管是拿投資還是借的錢，從創(chuàng)業(yè)融錢的那天起，你已經(jīng)有債務(wù)了。你成功還是失敗，債務(wù)不會(huì)消失，只是你認(rèn)為如果成功了可以歸還這個(gè)債務(wù)。

之前有個(gè)做生鮮的大哥給我留下很深的印象，大哥是那種很自信的人，早年做政府項(xiàng)目，30不到一年能入200多萬，大哥覺得沒挑戰(zhàn)，一個(gè)人出來做，從頭開始學(xué)切配，建中央廚房，買了2輛五菱宏光拉貨送貨。這點(diǎn)勇氣上，我很佩服他。

——他創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在差不多3年了，那天我見到他，大哥理了光頭，看起了佛學(xué)，談起創(chuàng)業(yè)就是一副悔不當(dāng)初的樣子，完全沒有當(dāng)初已經(jīng)做好失敗的那副自信。所以創(chuàng)業(yè)這個(gè)東西，你認(rèn)為你做好準(zhǔn)備了，但其實(shí)你很可能沒有。

采訪完畢，我想起了自己曾經(jīng)的一句笑談——“所有的夢(mèng)想都是騙子，幸運(yùn)的創(chuàng)業(yè)者找了一個(gè)大騙子，騙了自己一輩子。不幸的創(chuàng)業(yè)者找了一個(gè)小騙子，騙了自己一陣子?！?/strong>

任何一家早期的創(chuàng)業(yè)公司，除去商業(yè)本身以外，身為老板最大的責(zé)任就是給予團(tuán)隊(duì)安全感，這包括目標(biāo)、金錢以及心理上的。

唯獨(dú)可惜的是，往往很多創(chuàng)業(yè)者天生就是感性的，缺乏安全感的。

所以，要想成為一名合格的創(chuàng)業(yè)者，你就不得不忍辱負(fù)重，學(xué)會(huì)這門超脫的本領(lǐng)，那就是——騙！