大家好，我是古典。每次演講都有人問我：“古典，你的真名叫什么？”不好意思，我的真名就叫古典。我是兩個女孩兒她爹，我大女兒叫古靈精，二女兒叫古圣心，這個圣心倒過來就是怪，所以我們?nèi)揖褪牵汗诺?、古靈精怪。

前段時間，我那小名叫“彎彎”的大女兒問了我一個問題：“爸爸，我聽保姆阿姨說，在家里你賺的錢竟然比她還要多，為什么呀？”這我可以理解，因為在她心中，我就是全家最沒用的人——不按時洗腳，不按時睡覺，不按時吃飯，還總玩電腦。

但是，這個阿姨卻很厲害。她可以邊吃飯邊換尿片，還可以做所有的事情，所以彎彎想不明白，為什么那樣一個努力又有能力的人，卻比不上我這個混吃混喝的爸爸呢？1 你的收入和付出成正比嗎？

我覺得這是個好問題。

我是一個生涯規(guī)劃師，我的任務(wù)就是研究怎么樣讓一個人的付出和努力成更大倍數(shù)的增長，怎么樣讓一個人的職業(yè)生涯走得更好。所以，我覺得我女兒問了一個非常經(jīng)典的問題，我也想問問你，你覺得你的收入和付出成正比嗎？

大部分人都覺得，自己的付出和收益不成正比。這不僅是我，也是很多社會學家、經(jīng)濟學家常年研究的一個話題。

比如說前段時間我們的首富王健林就發(fā)了一條微博，列舉出自己一天的清單：早上4:00起床，4:30開始健身，然后飛了很多地方，晚上7:10回到辦公室。

什么意思呢？那意思就是說，你們別覺得我首富就不努力，我也是很努力的，我四點鐘起來，干到晚上七點半，對吧？很多人就誤解了，覺得“天啊，富人比我們還要努力，我是不是要死掉了？”

你錯了！這其中的關(guān)鍵點根本就不在努不努力。因為我也采訪過一個快遞小哥，他的工作也很感人，每天奔波于50個樓盤，來回取送一兩千個郵件，還有高難度溝通，他也得干到晚上八點。

他的努力程度一點都不比王健林低，可為什么他的收益卻比王健林低很多倍？為什么在我們這個社會，努力和收益的關(guān)系不呈正比？

今天我們想聊聊這個話題。當你真的去研究那些高凈值人群的成功路徑時，你會發(fā)現(xiàn)，很少有人的成功路徑是線性的，他們都不一樣。

一個人只要持續(xù)地努力，他就會有線性的增長，對不對？我們有一句話叫“從量變帶來質(zhì)變”，但是你會發(fā)現(xiàn)，其實量變不一定帶來質(zhì)變。很多年以后，有人會成為優(yōu)秀員工，有人只會成為老員工，那么這其中最大的區(qū)別是什么？

很多成功人士會有一到兩個甚至三個我稱為“非連續(xù)性的”突然增長，術(shù)語叫做“躍遷”。在物理里邊，躍遷就是指一個電子突然被激發(fā)，蹦上一個高能級，人也會這樣。你有沒有見過你身邊這種被我們稱為“暴發(fā)戶”的人？

每隔一段時間，突然他就不知道摸到什么機會，上了一個平臺，層次、觀點、眼界、格局、乃至思考問題的方式都變得不一樣，這就是真正的躍遷。于是我就開始研究，這些人到底做對了什么，可以讓自己躍遷？2二八原則驅(qū)動“躍遷”

正好，我自己就趕上看見這么一群人的躍遷。這段時間不是很流行知識付費嗎？你關(guān)注一下就會發(fā)現(xiàn)，整個知識付費平臺很多都是新東方的老員工。

為什么新東方的人會在這個領(lǐng)域爆發(fā)得這么快？

2007年，我還在新東方的時候，受俞敏洪老師之托，研究教師的能力發(fā)展模型。當研究了一千兩百多名老師后，我們發(fā)現(xiàn)，所有的培訓界老師都可以被分拆成五大類，具備以下五種核心能力。

第一，有專業(yè)知識

第二，有課程設(shè)置能力

第三，有呈現(xiàn)能力

第四，有個人魅力

第五，有積極的心態(tài)

我們制定了一份五項課程去培訓這些新晉的老師，希望他們可以迅速成為名師。但有意思的事情出現(xiàn)了：三個月以后，有一群人變得特別的牛，而有一群人就很一般。當時能進新東方的老師一定都很努力，每天工作12小時，天天講課的。

為什么有些人會比另一些人更厲害呢？我們發(fā)現(xiàn)，這并不在于他們的努力程度，而在于他們的學習路徑。

你注意到老師的五項能力嗎？有人會花100%的精力全力以赴地去學專業(yè)知識，學了三個月，覺得還很一般，還想繼續(xù)再學一年。

而另外一些老師，他意識到一個領(lǐng)域里，20%的知識就可以囊括80%的內(nèi)容。這就是所謂的二八原則。所以他會花一點時間迅速地學這個專業(yè)知識領(lǐng)域里最精華的20%，然后再去學課程設(shè)置的20%，演講的20%，魅力的20%，心態(tài)的20%。

所以，三個月下來，同樣是花了100%的時間，這些老師卻獲得了五個80%，即400%的力道，有意思吧？僅僅是因為學習路徑的不同，在這些老師之間，三個月內(nèi)就拉開了四倍的差距。

可能有人會說，這有什么了不起？我們基礎(chǔ)打得好，后發(fā)制人不可以嗎？不可以，因為接下來很快就會有第二輪躍遷的發(fā)生。3找到頭部：第二輪的躍遷

在新東方的教務(wù)系統(tǒng)里，如果你一定要選一個老師來排課，你會選誰？大部分人都會選400分的吧。

好，400分的老師訓練得比較多，于是課就講得更好一點；課講得更好，就能帶更多的學生；學生多了，優(yōu)秀的學生就更多，于是名氣就更大；名氣更大就排課更多，排課更多錢也更多，便又可以花更多的時間去投資自己。

請注意，400分的老師就莫名其妙地形成了一個正循環(huán)，等到一個暑假下來，可能400分的老師就變成4000分的老師，遠遠地把100分的老師拉下了。這其實是一個很簡單的法則，不知道你聽過沒有，它叫做“冪律法則”。

經(jīng)濟學家很早就發(fā)現(xiàn)了冪律法則，他們在研究國家財富時發(fā)現(xiàn)，20%的國家占據(jù)了80%的財富，這個冪律法則也被稱為“長尾法則”、“二八法則”。

它的核心是：整個社會遵循冪律法則，窮者越窮，富者越富。

而且不僅僅是財富這么分配，其他事物也這么分配，比如微博的粉絲數(shù)、英語的詞頻、你媳婦兒上網(wǎng)看到的導(dǎo)購品牌等，也是這么分配的。

比如說看這張圖，美國的GDP幾乎是最低那個國家的46萬倍。在一個自然系統(tǒng)的平均分布中，經(jīng)過一系列系統(tǒng)的放大，就可以讓這個差距變得無比的大，這就是冪律法則的恐怖之處。

到底是什么原因，讓心智相同、付出努力相同的人，卻有如此巨大的財富差距呢？

其實就是第二種躍遷的方式——系統(tǒng)能力。你們有沒有看過星際航行？一個飛船剛剛飛出宇宙時靠的是什么力量？靠的是自己的燃料。但當它飛到一定程度后，它就不再靠燃料，而是靠星際間的引力來推進。

那個星際間的引力就是一個組織、一個系統(tǒng)，以及帶一個人躍遷的力量。這種借勢的力量遠遠比個人努力大很多倍。

比如說今天你看看世界最高峰是什么峰？珠穆朗瑪。第二呢？喬戈里峰。這個倒霉的山只比珠峰矮了266米，就沒有人認識它了。

在一個系統(tǒng)里，第一名幾乎可以攏擴這個系統(tǒng)40%的流量，第二名是30%左右，第三名只有10%，前三名共分了這個系統(tǒng)里70%的注意力和流量。

就像我們現(xiàn)在手機里的新聞客戶端APP，有70%的流量都集中于排名前三的新聞端。在任何一個系統(tǒng)里，只要你能夠找到頭部，就能夠帶你上升。

美國總統(tǒng)特朗普還在做房地產(chǎn)大亨時說過：“地產(chǎn)的秘訣在于地段、地段還是地段。”

同樣的道理，公司、系統(tǒng)、組織全都有自己的頭部，我們就是要站到系統(tǒng)的頭部去，讓整個系統(tǒng)帶著你往上走，這是我們的第二次的躍遷。

世界就是不公平的，聰明人要懂得利用局勢來躍遷。等你成為了某一個領(lǐng)域的頭部，你會發(fā)現(xiàn)，你又遇到同樣的問題了：

你到底是像以前那樣在一個點上做深做透，守死頭部呢？還是選擇在這個山峰去連接其他領(lǐng)域的頭部，把它做得更大呢？ 4連接頭部：第三輪的躍遷

你要做的事情是連接更多的頭部。第三步的躍遷就取決于能否跟各領(lǐng)域里的高手連接。請注意，當高手們、頭部們開始連接，他們就會變成我們所謂的終極圈層，當高手開始互聯(lián)，別人就徹底的進不去了。

我們來舉個例子，吳京老師前段時間很火，我們分析一下他。他剛出道時被人稱為叫李連杰接班人。但我跟你說，以后你做任何行業(yè)，別人跟你說什么接班人，最好的回答是什么？——是“呸”。因為做接班人就不是頭部，是巨大的坑。

所以當年吳京一開始做了李連杰接班人，困了很久覺得沒出口。他拍了《太極宗師》，你看，怎么都比不上李連杰。又有人跟他說，其實你有可能是甄子丹接班人，他就去拍了《殺破狼》，被人爆打一頓。慢慢地，他意識到要找到自己的頭部。

最后，他在2012年開始接觸一部叫《我是特種兵》的電影，他發(fā)現(xiàn)軍旅可能是他的頭部，然后用了五年時間，耐心地選點，終于在這一兩年，正好也跟我們的國運搭到一起，形成了一個特別大的系統(tǒng)的頭部。

如果說《戰(zhàn)狼2》前二十億的票房是因為這部片子本身很卓越，那這后面的二十億乃至三十億票房，絕對是因為他站到了電影票房的頭部，甚至某種程度上站到了中國電影的頭部。

這個頭部，這整個系統(tǒng)，包括了國家的力量，在后面幫他一起往上面推，成就了他這個頭部。我相信下一步吳京老師會面臨一個更大的問題，就是如何拍好《戰(zhàn)狼3》？

當他有這么大的資源時，他該如何更好地連接更多領(lǐng)域的頭部、更多明星，或者說更好的適應(yīng)國家的宣傳需要？這可能是吳京需要思考破局的點。

所以現(xiàn)在我們可以回答王健林的那個故事了，為什么付出和收益不成正比？因為別人不僅僅是在付出，而是在聰明地付出，所以他們的付出變成了質(zhì)變。

這一次次的質(zhì)變疊加起來，能讓個人效能放大百倍、千倍，這就是我說的“躍遷”。5每個人都要做頭部嗎？

萬物皆有頭部。我相信現(xiàn)在每個人都有一些選擇，那么你的選擇是你的頭部嗎？你的選擇會讓你進步還是會讓你躍遷呢？

也許有人還會覺得很焦慮，他會說，這個世界上只有一兩個頭部，那腰部誰來做？腳部誰來做？如果我們?nèi)叶家鲱^部，那該怎么辦呢？其實我覺得這是對頭部的一個誤解。

我舉個例子，你想過沒有，你做一件事情雖然能獲得社會的功名利祿、大成就，但如果這些外界的東西不能夠兌現(xiàn)成你內(nèi)心的平和、寧靜和幸福感，我把這稱為“心靈假幣”。

當你去外國賺了大錢，回來中國卻發(fā)現(xiàn)根本用不了，你是不是覺得這是假幣？

其實頭部也是一樣，我覺得每個人最終都能找到一個外界成功和內(nèi)在成功之間的平衡點，那個點才是你的頭部。在那個點中間，你的天賦發(fā)揮到最大，你的價值觀最被契合，在這個點上面，你找到一種內(nèi)外的平衡。

我想，其實不一定這個世界上的頭部會很多，但每個人都有自己的頭部，關(guān)鍵是你能否找到自己的頭部。

人們總是傾向于低頭去做那些自己熟悉又好像很有收獲的事情，比如說學英語、讀書、健身……但那些事情并不能放大你的價值。

希望有一天，你可以擺脫這種虛幻的安全感，真正看到什么東西是最重要的。如果今天你有很多個選擇，請盯緊那個對你而言最重要、最高效的選擇。

希望有一天，你能做到躍遷的選擇。

謝謝。