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第二章  高手戰(zhàn)略

              在高價(jià)值區(qū)，做正確的事

今天是一個(gè)機(jī)會(huì)更多，但概率更小的世界。處處有機(jī)會(huì)，就是處處有競(jìng)爭(zhēng)。

這是一個(gè)高手的時(shí)代，當(dāng)資源豐富時(shí)，選擇的能力比執(zhí)行更重要。讀書(shū)、識(shí)人、修煉不是重點(diǎn)，關(guān)鍵是讀哪些書(shū)？認(rèn)識(shí)什么人？修煉什么能力？抓住哪個(gè)機(jī)會(huì)？

如果你要指點(diǎn)四周風(fēng)景，你先要自己爬上屋頂。（歌德）

決定一個(gè)人幾年后不同的，正是那些你睡著以后，能夠持續(xù)迭代的東西。

高手就是在高價(jià)值領(lǐng)域，持續(xù)做正確動(dòng)作的人。

案例：泰德·威廉斯只打甜蜜區(qū)里的球；巴菲特只投資高價(jià)值、可迭代、有護(hù)城河的公司；大蛇的戰(zhàn)略。

高手戰(zhàn)略：找到高價(jià)值區(qū)，戰(zhàn)略性關(guān)注，用最有把握的方式取勝。

與其用100%的精力學(xué)習(xí)一個(gè)領(lǐng)域的100%，不如用80%的精力學(xué)習(xí)每個(gè)領(lǐng)域20%的精華。

案例：新東方一代名師的爆發(fā)

成功原因：巧妙抓住了知識(shí)杠桿、利用平臺(tái)紅利，以及和最優(yōu)秀的人聯(lián)機(jī)。

案例：學(xué)而思的戰(zhàn)略

啟示：關(guān)注“頭部”。

冪律分布：少數(shù)人占據(jù)了大部分財(cái)富，大部分人擁有少量財(cái)富。

特征1：不平均。→不公平就是大自然的一種常態(tài)。

特征2：分形：一個(gè)圖形細(xì)分后，每一個(gè)部分都是整體縮小后的形狀。

啟示：做事情一定要抓重點(diǎn)，持續(xù)地抓住重點(diǎn)，就抓住了最高效率的關(guān)鍵。

正態(tài)分布（泊松分布）：倒U形，大部分人都是差不多的，杰出和特差的都是少數(shù)。

案例：糖人游戲

啟示：在一個(gè)流動(dòng)、開(kāi)放的社會(huì)里，階層分化是穩(wěn)定且可預(yù)期的。

既然確知一份努力在不同的位置會(huì)有完全不同的收益，既然理解世界的不均衡，為什么不主動(dòng)移到到高概率的地方去？

高手戰(zhàn)略的兩個(gè)規(guī)律杠桿：

對(duì)內(nèi)，通過(guò)二八法則三次方，持續(xù)放大自我效能；

對(duì)外，通過(guò)移動(dòng)到系統(tǒng)的頭部，獲得系統(tǒng)巨大推動(dòng)力。

頭部效應(yīng)

世界第一高峰是珠穆朗瑪峰，那第二高峰是？

第一個(gè)踏上月球的人世阿姆斯特朗，那第二個(gè)是？

你也許能說(shuō)出你們公司誰(shuí)最會(huì)拍照，那誰(shuí)是第二名？

頭部收益更高

頭部速度更快

一個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)、互聯(lián)的時(shí)代，是幾個(gè)頭部與眾多長(zhǎng)尾的時(shí)代。

收益不僅和能力相關(guān)，更與站位相關(guān)。

不管是兵法還是商道，都把時(shí)機(jī)和站位放到了個(gè)人努力的前面，與其哀嘆社會(huì)的不公，不如盡快挑選頭部賽道。搶占頭部，享受紅利，這就是高手戰(zhàn)略的找到高價(jià)值區(qū)，找到頭部。

越是普通人，越是沒(méi)有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，越是需要懂得借力打力，利用頭部效應(yīng)放大自身優(yōu)勢(shì)。

頭部：高價(jià)值——高優(yōu)勢(shì)

你在高價(jià)值區(qū)的第一陣營(yíng)，是風(fēng)口上的獨(dú)角獸、名校的優(yōu)等生、熱門電視劇的女一號(hào)。

肥尾：高價(jià)值——低優(yōu)勢(shì)

你在高價(jià)值區(qū)的第三、第四陣營(yíng)，是獨(dú)角獸公司里打雜的、名校里的差生、風(fēng)頭正勁的電視劇里的宋兵乙。

小山頭：低價(jià)值——高優(yōu)勢(shì)

你是小山頭的山大王，是某家小公司的核心員工，是一個(gè)偏門領(lǐng)域的第一名，是邊緣群體的中心人物。小而美。

沙漠：低價(jià)值——低優(yōu)勢(shì)

你是小公司的邊緣員工，非核心產(chǎn)業(yè)的非核心崗位。唉。為啥你還待在這兒？也許是安全感——低價(jià)值區(qū)，競(jìng)爭(zhēng)小的領(lǐng)域相當(dāng)舒服。時(shí)間一長(zhǎng)，能力磨沒(méi)了，被困在這兒了。小，但是不美。

要專注于做那些高價(jià)值、高優(yōu)勢(shì)的事。

誤區(qū)1：從個(gè)人優(yōu)勢(shì)出發(fā)，選擇你感興趣的領(lǐng)域。

原則：從價(jià)值而非優(yōu)勢(shì)出發(fā)。

不要因?yàn)槿菀锥プ鲆患?，要因?yàn)橛袃r(jià)值才做。不要因?yàn)楸阋硕I一件衣服，要因?yàn)橹档貌刨I。不要因?yàn)楸舜肆?xí)慣了就結(jié)婚，要因?yàn)橄鄲?ài)才結(jié)。

高手會(huì)暫時(shí)放下自己的優(yōu)勢(shì)，思考價(jià)值，他相信只要方向正確，資源、技能、優(yōu)勢(shì)都是可以積累的。

誤區(qū)2：著急入場(chǎng)，不想優(yōu)勢(shì)。

原則：思考差異化優(yōu)勢(shì)。

永遠(yuǎn)不要在熱門領(lǐng)域隨大溜。

價(jià)值越高的領(lǐng)域，競(jìng)爭(zhēng)越激烈，越要憑借獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

如果優(yōu)勢(shì)不足以當(dāng)?shù)谝?，那就搞差異化?jìng)爭(zhēng)；如果無(wú)法上主戰(zhàn)場(chǎng)，那就先占領(lǐng)第二線戰(zhàn)場(chǎng)；如果綜合能力勝任不了，那么就找一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，然后從一個(gè)小頭部，去更大的頭部。

成功是成功之母，成為雞頭是變成風(fēng)頭的捷徑。

案例：羅振宇，“羅輯思維”從自媒體第一，到微信公眾號(hào)第一，到內(nèi)容創(chuàng)業(yè)第一。

誤區(qū)3：關(guān)注不屬于你的機(jī)會(huì)，眼高手低。

原則：從身邊的頭部做起。

頭部效應(yīng)：通過(guò)觀察和判斷，搶占高價(jià)值、有優(yōu)勢(shì)的頭部，然后從小頭部走向大頭部。

爆發(fā)行業(yè)的第一批機(jī)會(huì)是留給在旁邊看了很久的人。所有領(lǐng)域的領(lǐng)軍人物，要么本身就是這個(gè)領(lǐng)域的開(kāi)創(chuàng)者，要么是在看到機(jī)會(huì)的時(shí)候，已經(jīng)在相近領(lǐng)域積累了驚艷，能最快地遷移過(guò)去。

“行業(yè)素人”可以通過(guò)差異化策略，找到切入點(diǎn)：

1. 聚焦細(xì)分戰(zhàn)略

2. 轉(zhuǎn)移周邊戰(zhàn)略

3. 農(nóng)村包圍城市戰(zhàn)略

上天給你無(wú)限的機(jī)會(huì)，卻只給你有限的時(shí)間、精力和才華，所以越是優(yōu)秀，越要專注。

三流高手靠努力，二流高手靠技藝，一流高手靠專注。做更少但是更好的事。當(dāng)一個(gè)人已經(jīng)站到了優(yōu)勢(shì)位置，只要保持專注節(jié)制，就不會(huì)輸。

君子不爭(zhēng)，故天下無(wú)與之爭(zhēng)。

防守之道：專注

進(jìn)攻方式：迭代

案例：李昌鎬不追求“妙手”，只求51%的效率。

新手看勝負(fù)，高手看概率。所有的大勝都是細(xì)小優(yōu)勢(shì)持續(xù)迭代形成的。

案例：曾國(guó)藩結(jié)硬寨、打呆仗

專注讓你無(wú)敵，迭代讓你精進(jìn)。

好的成功是聰明人花的笨功夫。

在第一章揭開(kāi)了“高手的暗箱”面紗之后，本章古典重點(diǎn)講高手之所以成為高手的“戰(zhàn)略”。

簡(jiǎn)言之，其實(shí)就一句話：在高價(jià)值區(qū)，做正確的事。

但為了講清楚這個(gè)道理，古典用了“冪律分布”“頭部效應(yīng)”等諸多理念，以及許多典型的案例。

讀完這一章，我忽然想到了一個(gè)人。

郭靖。

認(rèn)真琢磨琢磨，這小子成為高手的路線幾乎和古典講述的原理不謀而合??！

不信，咱們來(lái)捋一捋。

從家世背景來(lái)看，郭靖只是個(gè)父親早故，跟著母親被擄到異鄉(xiāng)長(zhǎng)大的單親兒童，三親四戚里面也找不到什么可以依靠的大樹(shù)。

從個(gè)人能力來(lái)看，郭靖何止是資質(zhì)平庸，在班級(jí)里充其量也就只能坐最后排，一定要照顧一下他幼小的心靈，也就適合當(dāng)個(gè)勞動(dòng)委員吧。

可是，就這樣的一個(gè)人，他最后當(dāng)大大大大俠了。

先看當(dāng)時(shí)的江湖，完全符合“冪律分布”：幾個(gè)很有限的高手（東邪西毒南帝北丐中神通）和一大班“長(zhǎng)尾”。

作為“江湖素人”，郭靖要實(shí)現(xiàn)自己的人生“躍遷”，必須得找到江湖的“頭部”。

可是很顯然，那五大高手和他之間，隔的何止一條銀河？

古典說(shuō)，“如果無(wú)法上主戰(zhàn)場(chǎng)，那就先占領(lǐng)二線戰(zhàn)場(chǎng)”。

于是，他先靠近的，是一個(gè)比較小的“頭部”：江南七怪。

江南七怪是和丘處機(jī)有賭約的。

于是，踩在江南七怪的肩膀上，他靠近了另一個(gè)更大的頭部：全真教。

每個(gè)人的人生，或許都會(huì)有稍縱即逝的機(jī)遇，就看你能不能牢牢抓住，郭靖的機(jī)遇便是黃蓉——很顯然，他抓住了，而且抓得很緊。

這一下，他直接靠近了整個(gè)江湖最大的兩個(gè)頭部：東邪（黃蓉她爹）、北丐（黃蓉她師傅）。

進(jìn)入頭部之后，如何保持優(yōu)勢(shì)不跌下來(lái)呢？也就是古典所說(shuō)的“修建護(hù)城河”呢？

他用的還是古典的戰(zhàn)略——專注。

練武功，他很專注，他清楚自己并不聰明，所以不管是江南七怪教的，還是洪七公教的，他都扎扎實(shí)實(shí)，一招一式，練上千百遍也不嫌煩叫苦。

對(duì)感情，他很專注，仿佛天底下除了蓉兒，再?zèng)]有第二個(gè)美女了。

對(duì)事業(yè)，他很專注，他的全部人生，幾乎都用在“死”守襄陽(yáng)了，最終，“俠之大者”非他莫屬，這個(gè)榮譽(yù)，簡(jiǎn)直就是諾貝爾終身成就獎(jiǎng)，比那五個(gè)老頭牛多了。

最終，他自己成了江湖的頭部。

2018.10.2

注：“原創(chuàng)”僅指“東籬小記”部分。

回顧上期：《躍遷》讀書(shū)筆記（1）