他曾經(jīng)營的紅色易拉罐裝王老吉涼茶的銷售額超過100億元人民幣，成為銷售額超越了可口可樂和百事可樂的中國罐裝飲料市場第一品牌，帶領(lǐng)王老吉成為“中華第一罐”。

陳鴻道，廣東東莞人，被外界稱為“涼茶大王”，現(xiàn)為加多寶集團(tuán)及香港鴻道（集團(tuán)）有限公司董事長。2016年胡潤百富榜以180億財(cái)富，位居榜單第132位。

陳鴻道出生于廣東東莞，年輕時(shí)在家鄉(xiāng)做批發(fā)生意。雖然生意做得不錯(cuò)，但是在他看來，自己應(yīng)該有更長遠(yuǎn)的發(fā)展，批發(fā)生意終究是太受限了。后到香港尋求發(fā)展，并創(chuàng)辦鴻道集團(tuán)。除了運(yùn)作“加多寶”，旗下品牌還有“昆侖山”礦泉水。

王老吉涼茶起源于清朝道光年間。當(dāng)時(shí)，廣州疫癥蔓延，王澤邦以身試藥，終于研制成功了一種涼茶配方，可以緩解鄉(xiāng)民的病痛，并幫助大家預(yù)防了多種疫癥。一下子，王澤邦名聲大振，被道光皇帝多加封賞，后來他在廣州開設(shè)涼茶店，并稱其為“王老吉”。

后來，廣州醫(yī)藥集團(tuán)有限公司取得其經(jīng)營權(quán)，雖然王老吉的銷售有著穩(wěn)定的市場，但是銷售業(yè)績卻一直不上不下、不痛不癢。

當(dāng)時(shí)，陳鴻道認(rèn)為，王老吉之所以沒有打開廣闊的市場，主要是因?yàn)闋I銷策略不匹配。

于是在1995年，他以加多寶公司的名義與廣藥集團(tuán)簽訂商標(biāo)許可使用合同，取得王老吉涼茶在內(nèi)陸的獨(dú)家經(jīng)營權(quán)，產(chǎn)品形式為紅色易拉罐裝，而廣藥集團(tuán)仍生產(chǎn)綠色包裝的王老吉涼茶，協(xié)議約定租金為300萬元/年，期限為15年。

經(jīng)過陳鴻道的經(jīng)營，紅罐王老吉取得了不錯(cuò)的成績，連續(xù)幾年的銷售業(yè)績都維持在1億多元，但是這個(gè)數(shù)字還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到陳鴻道的目標(biāo)。

為了進(jìn)一步開拓市場，陳鴻道決定聘請專業(yè)人士為企業(yè)出謀劃策。2002年，他委托一家咨詢公司為企業(yè)的發(fā)展做戰(zhàn)略分析，在咨詢公司的報(bào)告中，明確指出產(chǎn)品的市場定位應(yīng)為“防上火”。這一定位正是看到當(dāng)年全國流行口味比較重的菜系，并提出了一系列的實(shí)施方案?？戳诉@個(gè)報(bào)告之后，陳鴻道非常滿意，并馬上在企業(yè)內(nèi)部實(shí)行起來。

2003年，廣東涼茶被列入預(yù)防非典用藥目錄之中，這無疑是一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)，促使王老吉開始跨入全國范圍，其銷售業(yè)績也迅速增長起來。

2008年，汶川地震爆發(fā)，陳鴻道以加多寶名義捐出1億元，此舉被指為成功營銷，“王老吉”涼茶因此在全國名聲大噪，加多寶當(dāng)年銷售收入勁增至150億元。

到2009年，統(tǒng)治中國飲料市場20多年的可口可樂銷售額達(dá)到150億元，而王老吉的銷售額奇跡般地達(dá)到了160億元，業(yè)界深深為之震撼。陳鴻道奮戰(zhàn)了14年之久，終于實(shí)現(xiàn)了中國涼茶飲料的偉大“崛起”。

在王老吉如日中天的時(shí)候，一個(gè)危機(jī)逼近了陳鴻道，那就是他在內(nèi)陸的王老吉商標(biāo)，是租借來的。這時(shí)候王老吉商標(biāo)可以說已經(jīng)是一個(gè)會(huì)下金蛋的母雞了。于是原來租借商標(biāo)給陳鴻道的廣藥集團(tuán)，決定在租借期滿之后，收回自己的商標(biāo)，自己運(yùn)營。

2012年，廣藥集團(tuán)與加多寶曾經(jīng)進(jìn)行過多次關(guān)于王老吉商標(biāo)的仲裁，后來廣藥集團(tuán)收回了王老吉商標(biāo)的使用權(quán)。

這時(shí)候加多寶也將自己的品牌正式更名為加多寶。在眾人認(rèn)為陳鴻道時(shí)代的“王老吉”已經(jīng)結(jié)束時(shí)，誰又會(huì)想到，僅在短短的兩個(gè)月后，一句“中國好聲音，中國好涼茶”的廣告詞讓一個(gè)全新的“加多寶”版本涼茶逆襲成功。

當(dāng)年銷量突破200億元?！凹佣鄬殹背娇煽诳蓸?、百事可樂、雪碧等，居全國罐裝飲料市場銷量第一名。

隨著廣藥集團(tuán)狀告陳鴻道，用300萬港元買通原廣藥集團(tuán)總經(jīng)理李益民，用不到國際慣例1％的商標(biāo)使用費(fèi)又簽訂了兩份補(bǔ)充協(xié)議，將王老吉商標(biāo)許可期限延長至2020年。東窗事發(fā)，陳鴻道隨后棄保外逃香港至今。

說陳鴻道是“涼茶大王”，不如說他是“營銷奇才”更貼切。在加多寶的紅罐“王老吉”賺得盆滿缽滿時(shí)，廣藥生產(chǎn)的綠色盒裝“王老吉”一直銷路平平。陳鴻道能將“王老吉”推上商業(yè)化運(yùn)作的巔峰，又帶領(lǐng)加多寶品牌逆襲成功，這一切并非偶然。