撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)，乍聽(tīng)起來(lái)就是一項(xiàng)光榮而又艱巨的任務(wù)，在實(shí)際操作中也確實(shí)會(huì)讓企業(yè)家們感到頭疼。

我們應(yīng)當(dāng)理解創(chuàng)業(yè)者們分秒必爭(zhēng)的心態(tài)—他們的企業(yè)可能時(shí)刻處于生死的邊緣。他們寄希望于通過(guò)不斷產(chǎn)品或服務(wù)更新和與時(shí)俱進(jìn)的優(yōu)化商業(yè)理念，使企業(yè)得到最大生存和壯大的可能，而避免這些復(fù)雜而又繁冗的商業(yè)規(guī)劃步驟。畢竟企業(yè)的生存才是唯一的“硬道理”。

但我們要強(qiáng)調(diào)的是，商業(yè)計(jì)劃書(shū)就像是一份充滿泥濘和未知道路的“探索地圖”。它不僅是自我商業(yè)邏輯的梳理，做好充足準(zhǔn)備去向投資人解釋——“為什么你的項(xiàng)目值得他們慷慨解囊”？也是讓投資者更加清晰地了解他們即將把資金投入怎樣一個(gè)項(xiàng)目？

將你的想法組織成書(shū)面語(yǔ)言，可能會(huì)引導(dǎo)你更深入地審視你的企業(yè)，也會(huì)讓你所提出的策略更具現(xiàn)實(shí)意義。你應(yīng)該做的不僅僅是強(qiáng)調(diào)籌資的目的，而是全面展示企業(yè)能力與資源，回答為什么你能夠做這個(gè)項(xiàng)目，具體需要多少資金，以及你將如何使用這些資金等問(wèn)題。

同時(shí)，編寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)還會(huì)幫助你理清自己的商業(yè)思路，明確自己的目標(biāo)客戶是誰(shuí)，他們需要什么，以及如何吸引這些客戶。而以上這些僅僅是你撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)過(guò)程中需要解決的一小部分問(wèn)題而已。

學(xué)習(xí)并撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)是一次漫長(zhǎng)的征程，但我們可以為你提供一些幫助，以盡可能地幫助您節(jié)省時(shí)間，提高質(zhì)量。

以下七個(gè)板塊，是撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃必要的幾個(gè)板塊，我們會(huì)在接下來(lái)的文章中，對(duì)其一一進(jìn)行詳細(xì)講解：

完整商業(yè)計(jì)劃書(shū)一般包括四個(gè)表達(dá)形態(tài)，一份簡(jiǎn)短的執(zhí)行摘要，一份完整的商業(yè)計(jì)劃書(shū)B(niǎo)P（word），一份用于展示的PPT和一份財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)套表（Excel）。

執(zhí)行摘要可以獨(dú)立存在，也可以和商業(yè)計(jì)劃書(shū)結(jié)合。當(dāng)和BP結(jié)合時(shí)，大家首先看到的是執(zhí)行摘要，這是對(duì)整個(gè)商業(yè)計(jì)劃中所有關(guān)鍵要素的簡(jiǎn)要介紹。

當(dāng)其獨(dú)立存在時(shí)，可以當(dāng)作投石問(wèn)路的工具，試探投資人是否對(duì)項(xiàng)目感興趣，也可以作為電子郵件的內(nèi)容部分，增加投資人閱讀附件完整版商業(yè)計(jì)劃書(shū)的概率。

執(zhí)行摘要一般只有一至兩頁(yè)內(nèi)容。其包含的內(nèi)容有：項(xiàng)目介紹、企業(yè)愿景、公司簡(jiǎn)介、組織架構(gòu)、戰(zhàn)略規(guī)劃、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)以及資金使用計(jì)劃、預(yù)期收益等。

執(zhí)行摘要是你整個(gè)計(jì)劃書(shū)中最重要的部分，因?yàn)檫@是商業(yè)計(jì)劃書(shū)的“臉面”。畢竟現(xiàn)在是一個(gè)“看臉”的社會(huì)，相較于一張“抱歉”的臉，我們相信投資人更加欣賞一張“漂亮”的臉。

因此，我們需要花費(fèi)足夠的心思去編寫(xiě)這一部分，使其瞬間吸引投資人，激發(fā)投資人繼續(xù)閱讀的興趣。

執(zhí)行摘要一定要做到“小而精”。

首先，它要摒棄多余的細(xì)節(jié)，突出項(xiàng)目亮點(diǎn)，迅速抓住投資人的注意力。其次，它應(yīng)該囊括了整個(gè)計(jì)劃的核心思路，確保投資人能在隨后的章節(jié)中尋找到摘要里的所有信息。最后，摘要應(yīng)該做到簡(jiǎn)潔而有趣，它應(yīng)該讓所有人在閱讀過(guò)程中都能輕松理解，樂(lè)在其中。

以下是寫(xiě)作執(zhí)行摘要時(shí)我們的推薦步驟：

1. 創(chuàng)意是什么？它解決了什么問(wèn)題？

你需要解釋為什么你的創(chuàng)意有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以及它如何更有效、更低成本地解決目標(biāo)消費(fèi)群體的需求。

一個(gè)欠佳的商業(yè)創(chuàng)意，無(wú)論有著多么精良的制作包裝、多么用心的策劃推廣，都難以贏得投資者以及客戶的青睞。因此，你首先得試圖用自己的創(chuàng)意去吸引他們，如果他們對(duì)此毫無(wú)興趣，那么無(wú)論你的財(cái)務(wù)狀況如何，他們都不會(huì)有投資意向。

2. 要花費(fèi)多少錢，尋求多少融資？

簡(jiǎn)要說(shuō)明你將如何使用你所尋求的這些資金，告訴投資者為什么你需要錢。如果不能闡明籌資用途，那么沒(méi)有人愿意當(dāng)“活菩薩”借錢給你。這一部分，沒(méi)有必要展開(kāi)詳細(xì)介紹，只需說(shuō)明你需要的資金分別用于那些部分。

同時(shí)，你還應(yīng)該讓投資人知道這筆投資將如何幫助公司發(fā)展獲利。想要獲得投資人的資金，最好的方法是讓投資人看到他的投資將不負(fù)期待。

3. 投資者的回報(bào)是多少？周期有多長(zhǎng)？

在執(zhí)行摘要中，投資回報(bào)部分顯得異常重要，但是不同的投資人類型所考慮的重點(diǎn)可能略有不用，我們需要考慮以下幾點(diǎn)：

朋友和家人只希望有一天能夠賺錢，但對(duì)時(shí)間和回報(bào)并不感興趣。

銀行家需要自由現(xiàn)金流來(lái)償還貸款的本金和利息，他們還密切關(guān)注著公司的管理經(jīng)驗(yàn)和營(yíng)銷途徑。

由于法律的約束，銀行家們必須保守，并且大多數(shù)時(shí)候需要一些擔(dān)保，以便他們規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。綜上，他們其實(shí)并不是風(fēng)險(xiǎn)融資時(shí)較好的候選人。

天使投資者尋求適度的回報(bào)率（通常高于最優(yōu)惠利率），以及一些資本增值。有時(shí)，天使投資人們還會(huì)想要親自參與到項(xiàng)目中。

風(fēng)險(xiǎn)投資家每年尋求年復(fù)合回報(bào)率在35％到50％之間的項(xiàng)目，他們很少愿意三到五年之后才能實(shí)現(xiàn)資金退出。因此，他們總是格外關(guān)注資金的退出策略是什么。

當(dāng)然，也不要忘記自己付出。想要?jiǎng)?chuàng)始人或內(nèi)部成員分文不出，僅僅依靠外部融資就能“空手套白狼”的案例幾乎聞所未聞。

企業(yè)家們需要為自己的創(chuàng)業(yè)之路承擔(dān)應(yīng)有的風(fēng)險(xiǎn)和壓力。

4. 所有權(quán)如何分割？

當(dāng)一個(gè)企業(yè)開(kāi)始賺取利潤(rùn)并把它們重新投入到再生產(chǎn)中時(shí)，公司價(jià)值就可以迅速實(shí)現(xiàn)。即便你處于一個(gè)需要購(gòu)買固定資產(chǎn)，抑或擁有專利技術(shù)才能創(chuàng)造價(jià)值的行業(yè)，你仍然可以利用未來(lái)的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)獲取價(jià)值。

那么，劃清資產(chǎn)權(quán)限變得尤為重要。在你的執(zhí)行摘要部分，對(duì)股權(quán)的簡(jiǎn)單介紹，如“公司所有權(quán)將被劃分，以便四個(gè)原始合作伙伴擁有25％的所有權(quán)”就已足夠。

但是，如果你有很多股票投資者加上一堆債權(quán)人，情況可能會(huì)變得更為復(fù)雜。你必須與股票投資者進(jìn)行詳細(xì)的商談，達(dá)成共識(shí)。從而劃分公司的所有權(quán)限。

5.給它一個(gè)“Happy Ending”

摘要是讓你展現(xiàn)項(xiàng)目最佳一面的平臺(tái)，你需要取其精華，棄其糟粕。強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)并不意味著夸大或說(shuō)謊。如果你的計(jì)劃中有一個(gè)非常重要的的風(fēng)險(xiǎn)因素——例如某個(gè)大客戶可以為整個(gè)計(jì)劃貢獻(xiàn)巨大的訂單，那么你肯定會(huì)想在摘要中突出這一點(diǎn)。

但是，無(wú)休止的競(jìng)爭(zhēng)或客戶不買單的風(fēng)險(xiǎn)在這里可以被弱化。這就像畫(huà)肖像一樣，你需要忽略一些細(xì)微的瑕疵與缺陷，美化被畫(huà)者的輪廓，從而能讓他人愛(ài)上你所刻畫(huà)的人物。

總而言之，執(zhí)行摘要的關(guān)鍵是挑選出你計(jì)劃中每個(gè)部分的最佳方面。因此，你需要盡可能地在有限的篇幅內(nèi)提取每個(gè)部分的精髓，并為投資人提供你的業(yè)務(wù)亮點(diǎn)。

本文內(nèi)容為【商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作終極指南】第1篇:摘要部分

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