眾所周知，一個(gè)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)過(guò)程時(shí)常伴隨著痛苦和煎熬。而其中面臨的資金匱乏更是成為制約中小企業(yè)發(fā)展的主要瓶頸。

當(dāng)前，在國(guó)內(nèi)中小企業(yè)融資渠道相對(duì)有限的情況下，吸引風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)其進(jìn)行資本注入成為了眾多企業(yè)創(chuàng)業(yè)起步時(shí)解決資金短缺的主要選擇。那么，作為融資方，如何才能更好地吸引投資者對(duì)其公司產(chǎn)生注意，進(jìn)而使其對(duì)公司未來(lái)的發(fā)展前途充滿(mǎn)信心，從而愿意拿出錢(qián)來(lái)資助公司的發(fā)展，采取真正的投資行為呢？

了解融資基本知識(shí)

投資融資殊途同歸，懂得投資攻略，就掌握了融資秘籍。

一個(gè)企業(yè)，想實(shí)現(xiàn)融資，首先需要了解風(fēng)險(xiǎn)投資的基本知識(shí)，譬如風(fēng)險(xiǎn)投資的主要特點(diǎn)、具體的運(yùn)行機(jī)制，以及各個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的投資偏好等，其中最重要的是了解風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)在篩選投資項(xiàng)目時(shí)的一些具體的參考標(biāo)準(zhǔn)。

就目前的市場(chǎng)形勢(shì)來(lái)看，不論是何種口味的投資機(jī)構(gòu)，對(duì)于擁有獨(dú)立的核心技術(shù)、獨(dú)立的自主產(chǎn)權(quán)以及廣闊市場(chǎng)前景的高新科技型企業(yè)都比較青睞。需要明確的是，產(chǎn)權(quán)清晰和核心技術(shù)是獲得融資的兩個(gè)最主要的條件，在融資前首先需要搞定的就是它們。

其次就是本企業(yè)吸引什么樣的投資機(jī)構(gòu)，不同風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)有著不同的投資偏好。明確這一點(diǎn)，就可以大致了解除資金支持外，在后期融資過(guò)程中風(fēng)投機(jī)構(gòu)還能提供其他什么支持，比如管理咨詢(xún)、發(fā)展規(guī)劃、人才培養(yǎng)等。

完成一份成功的商業(yè)計(jì)劃書(shū)

可以說(shuō)商業(yè)計(jì)劃書(shū)是成功獲得融資的敲門(mén)磚，通過(guò)計(jì)劃書(shū)，能讓投資者快速了解項(xiàng)目的概要，最直觀(guān)地了解是否具有投資的必要性，評(píng)估項(xiàng)目的投資價(jià)值，并作為盡職調(diào)查與談判的基礎(chǔ)性文件。而且，一份成功的商業(yè)計(jì)劃書(shū)還能作為企業(yè)創(chuàng)業(yè)的藍(lán)圖和指南。

著名的投融資專(zhuān)家房西苑曾今說(shuō)過(guò)“項(xiàng)目是寫(xiě)的而不是談的”。他主張，項(xiàng)目包裝要以“報(bào)告文學(xué)+科幻文學(xué)”的形式呈現(xiàn)，將自身優(yōu)勢(shì)和發(fā)展前景相結(jié)合，讓投資者看到自己的退路，有了退路投資者才更愿意進(jìn)入。

那么，一份成功的商業(yè)計(jì)劃書(shū)究竟是什么樣的呢？

首先，是要體現(xiàn)如何為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，只有客戶(hù)得到價(jià)值才能帶來(lái)利潤(rùn)，帶來(lái)利潤(rùn)企業(yè)才能有進(jìn)一步的發(fā)展；

其次，是體現(xiàn)如何給投資者帶來(lái)回報(bào)。投資不是慈善，投資者最關(guān)心的問(wèn)題說(shuō)到底還是回報(bào)率究竟有多高。從投資者的角度出發(fā)，一份好的商業(yè)書(shū)必須包括詳細(xì)的市場(chǎng)規(guī)模和市場(chǎng)份額分析，方西苑說(shuō)數(shù)據(jù)充分能讓人心悅誠(chéng)服，道理就是如此。

除此之外，還必須包括清晰明了的商業(yè)模式介紹，技術(shù)、管理、市場(chǎng)等方面的團(tuán)隊(duì)人才構(gòu)建情況，對(duì)未來(lái)良好的現(xiàn)金流預(yù)測(cè)以及當(dāng)下實(shí)事求是的財(cái)務(wù)計(jì)劃。

那么，有人可能會(huì)問(wèn)，在這幾個(gè)部分中哪個(gè)才是投資者最看重、最愿意花心思去研究的呢？毫無(wú)疑問(wèn)，投資者停留時(shí)間最長(zhǎng)的當(dāng)然是財(cái)務(wù)部分，但數(shù)據(jù)顯示只有57%的計(jì)劃書(shū)包括這一部分，金牌君建議一定要認(rèn)真思考準(zhǔn)備這些內(nèi)容，它可能是決定你融資是否成功的關(guān)鍵。

另外，需要特別注意的一點(diǎn)是，沒(méi)有一份計(jì)劃書(shū)會(huì)明確列出他們的融資金額和融資目的。這些敏感性信息最好還是私底下解釋比較好，而且應(yīng)對(duì)不同的投資人應(yīng)該要有所變通。

四個(gè)心理準(zhǔn)備缺一不可

除了上面說(shuō)到的項(xiàng)目本身和企業(yè)家素質(zhì)之外，想爭(zhēng)取更大的融資成功率還需要掌握一定的融資技巧，在和投資人正式討論計(jì)劃時(shí)，需要提前做好四個(gè)方面的心理準(zhǔn)備：

1. 準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)各類(lèi)提問(wèn)

企業(yè)在了解相關(guān)投融資知識(shí)以及掌握一份完備的計(jì)劃書(shū)時(shí)，總覺(jué)得對(duì)于項(xiàng)目?jī)?nèi)容已了如指掌，但金牌君建議還是要給予高度重視和充分的準(zhǔn)備，不僅要自己想，更重要的是要?jiǎng)e人問(wèn)。因此中小微企業(yè)在融資面談前可以請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)顧問(wèn)或者善于溝通的行家來(lái)提前模擬這種提問(wèn)的環(huán)節(jié)，從而使自己的思路更加寬廣，想得更細(xì)，方便到時(shí)候溝通更加順暢。

2. 準(zhǔn)備做出一些妥協(xié)

企業(yè)家時(shí)刻需要明白的是，立場(chǎng)不同，自己的目標(biāo)和投資人的目標(biāo)就不可能完全相同。因此，在正式談判前，企業(yè)家需要做的一項(xiàng)重要準(zhǔn)備就是：為了迎合投資人的某些需求，在談判中究竟需要作出多大的妥協(xié)。

不過(guò)，一個(gè)“殘酷”的現(xiàn)實(shí)就是，對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)，想找到好的項(xiàng)目并不難；而對(duì)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，找到一家愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)注入資本的機(jī)構(gòu)卻不多。因此，寄希望于投資人來(lái)做出種種妥協(xié)不太現(xiàn)實(shí)，企業(yè)家在該妥協(xié)的時(shí)候就要做出必要的讓步。

3. 準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)投資者對(duì)管理的查驗(yàn)

可能你會(huì)覺(jué)得自己在管理這塊取得了一定的成就，但對(duì)于投資人來(lái)說(shuō)，對(duì)你的了解只是一知半解。他甚至?xí)岩赡銘{什么可以保證將項(xiàng)目做到設(shè)想的目標(biāo)。雖然這個(gè)問(wèn)題相對(duì)來(lái)說(shuō)比較尖銳，但出現(xiàn)率還是比較高的，這也構(gòu)成了投資人對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)進(jìn)行檢驗(yàn)的一部分，創(chuàng)業(yè)者需要正確對(duì)待。

4. 準(zhǔn)備放棄部分業(yè)務(wù)

常言道，有舍才有所得。在某些情況下，投資人為了達(dá)到預(yù)先的投資目的會(huì)要求融資方放棄一部分原有的業(yè)務(wù)。對(duì)于某些業(yè)務(wù)相對(duì)分散的企業(yè)來(lái)說(shuō)，這一要求既現(xiàn)實(shí)又確實(shí)有必要，在資本有限的前提下，只有將資源集中在競(jìng)爭(zhēng)性比較大的業(yè)務(wù)上才能在市場(chǎng)上立于不敗之地。

（金牌顧問(wèn)分析師：沈莎莉）