《鬼谷子詳解》鬼谷子著，張平 廖鵬編著。

《鬼谷子·內(nèi)揵第三》講的是怎樣與君主相處，既是取寵之術(shù)，也是制君之術(shù)?！皟?nèi)”指進(jìn)諫游說(shuō)，“揵”指堅(jiān)持謀略。內(nèi)側(cè)重于言辭技巧，揵側(cè)重于游說(shuō)的效果，兩者相輔相成，缺一不可。在你想出謀劃策時(shí)，應(yīng)該揣度君主的真實(shí)心意，順應(yīng)君心，投其所好，才能游說(shuō)成功。

為人處世

金蟬脫殼，在軍事上指通過(guò)偽裝擺脫敵人，從而撤退或轉(zhuǎn)移。當(dāng)你遇到危機(jī)時(shí)，也可以利用金蟬脫殼，來(lái)使自己全身而退，但是偽裝一定要十分的巧妙，非常的逼真，讓對(duì)方信以為真，做出錯(cuò)誤的判斷，才能為自己贏得寶貴的時(shí)間。做什么事情都應(yīng)該像圓環(huán)一樣旋轉(zhuǎn)自如，根據(jù)客觀情況見(jiàn)機(jī)行事，使別人不易察覺(jué)自己的行為，也就是處世圓滑，方能保全自我，進(jìn)退自如。

在人生的道路上，都會(huì)遇到很多坎坷和困難，如果我們做事缺少柔韌性，不會(huì)適當(dāng)?shù)膹澢?，就很容易中途受阻，甚至與成功無(wú)緣。“以屈求伸”就是一種以退為進(jìn)的謀略，在你力量薄弱時(shí)，先采取忍受屈辱，委于對(duì)方，為自己贏得時(shí)間，越王勾踐十年臥薪嘗膽，正是“以屈求伸”計(jì)謀的最好演繹。做人要懂得屈伸之道，遇事要能屈能伸，不能意氣用事，過(guò)剛則易折，這樣人生之路才會(huì)越走越順。

大隱隱于市小隱隱于野，做人盡量做一個(gè)大智若愚的人。虛懷若谷，寬厚敦和，不露鋒芒，甚至有點(diǎn)木訥，這就是一個(gè)大智若愚的人的表象。大智若愚的人能很好的保全自己的人格，同時(shí)也可以不做隨波逐流之事，有大智慧卻不大肆張揚(yáng)，身居高位也能做到獨(dú)善其身，腰纏萬(wàn)貫，亦能做到平易近人。

為人處世時(shí)，千萬(wàn)不要把事情做絕，給別人留余地，實(shí)際也是給自己留有后路。遇到事情，不能光看重一時(shí)之利，不可一葉障目而不見(jiàn)森林，沖動(dòng)行事，不留絲毫后路。三十年河?xùn)|三十年河西，未來(lái)怎樣誰(shuí)也難料，所以做事要從全局出發(fā)，留有余地，多留香，少樹(shù)敵。

如果你是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，是用人唯親，還是不拘一格，能者居之呢？《鬼谷子》教你的用人策略是因勢(shì)利導(dǎo)，知人善任，能夠依勢(shì)擇人，根據(jù)不同的形勢(shì)，不同的環(huán)境，選用不同的人才，好鋼用到刀刃上，這樣往往能事半功倍。

管理謀略

人生在世，名和利，尤其是權(quán)力，都是人人夢(mèng)寐以求的東西。如果想在權(quán)力上步步高升，干出一番大事業(yè)，就需要學(xué)點(diǎn)“內(nèi)揵”之術(shù)至關(guān)重要，知曉取寵之術(shù)和制君之術(shù)，具備一定的預(yù)測(cè)能力和決疑能力。當(dāng)事實(shí)沒(méi)有明朗之前，不要輕舉妄動(dòng)，以免引火燒身，這時(shí)寧可安分守己，寵辱不驚，清凈自守，以靜制動(dòng)，先求保全自己。在追逐權(quán)力的道路上，沒(méi)有人會(huì)平白無(wú)故受到賞識(shí)提拔，一味的埋頭苦干，也無(wú)濟(jì)于事，有時(shí)候需主動(dòng)出擊，順應(yīng)上司的心意，把握機(jī)會(huì)，適時(shí)進(jìn)行毛遂自薦，自薦時(shí)應(yīng)分析形勢(shì)需要，結(jié)合實(shí)際，揣測(cè)上司的真實(shí)心意，講清楚此決策的得失優(yōu)劣，迎合上司的心意。

中國(guó)歷史上統(tǒng)治者與開(kāi)國(guó)功臣之間“兔死狗烹”的游戲?qū)乙?jiàn)不鮮，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)功成名就后分道揚(yáng)鑣的也比比皆是。在權(quán)力的游戲中，必須要懂得權(quán)力的游戲規(guī)則，練就強(qiáng)大的韌性和足夠的彈性，這樣可以最大限度的保護(hù)自己。在機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí)，盡情的揮灑自己的智慧和才干，贏得別人的敬重，在危機(jī)時(shí)，能夠根據(jù)客觀情況見(jiàn)機(jī)行事，這樣可以更好保全自己，進(jìn)退自如。如果跟掌權(quán)者只能共患難不可共富貴，那么適時(shí)地急流勇退，才是上上之選。

魯莽不是美德，吹牛也不是能力。一個(gè)人如果自以為是，覺(jué)得“老子天下第一”，不知深淺的盲目前行，那么結(jié)局注定失敗。只有充分了解自己優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)，針對(duì)自己的優(yōu)勢(shì)，弱點(diǎn)，依據(jù)我們面臨的政治環(huán)境，決定我們的策略，見(jiàn)機(jī)行事，揚(yáng)長(zhǎng)避短，讓人琢磨不透自己的真實(shí)想法，巧用“進(jìn)用退居”之計(jì)?！斑M(jìn)用退居”的原則就是根據(jù)不同的情形決定策略，變換我們的手法，讓人琢磨不透，不明白自己的真實(shí)打算和想法，這樣進(jìn)能攻退能守。

商戰(zhàn)博弈

生意場(chǎng)上，對(duì)于合作伙伴，相互信任是成功的前提，即使是一句簡(jiǎn)單的口頭承諾，也要像“合同”一樣去執(zhí)行，如果沒(méi)有相互的信任和坦誠(chéng)，那么即使有“合同”也無(wú)濟(jì)于事。無(wú)論是大生意還是小生意，如果想有所發(fā)展，與合作伙伴、客戶(hù)建立信任關(guān)系是最好的選擇，如果見(jiàn)利忘義，專(zhuān)門(mén)坑蒙拐騙，那么注定是一錘子買(mǎi)賣(mài)，不會(huì)有大作為。

商人要善于用“先舍后得”的計(jì)謀，懂得互惠法則，多用“恩惠”的糖衣炮彈。要把客戶(hù)當(dāng)作一個(gè)可親的朋友，時(shí)刻想著客戶(hù)的利益，多站在客戶(hù)的角度思考問(wèn)題。多一點(diǎn)真誠(chéng)，學(xué)會(huì)給予別人恩惠，總會(huì)有意外的收獲，一旦打動(dòng)了對(duì)方的心，有舍就會(huì)有得。致力于努力降低顧客成本，增加顧客利益的商家，才能打動(dòng)顧客的心，取得了顧客的信任，就為后續(xù)的發(fā)展鋪平了道路，這就是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代“圈子”經(jīng)濟(jì)生存的真諦。

商場(chǎng)中，雖然堅(jiān)持，執(zhí)著是成功的必備條件，但是也并不是一劑包治百病的神藥。有時(shí)候，與其在某個(gè)越來(lái)越小的圈子里與一幫后生小輩廝殺，甚至被后來(lái)者不斷超越，這時(shí)不如放棄，另謀出路才是良策，已退為進(jìn)，先把錢(qián)拿到手里，再去尋找別的機(jī)會(huì)，強(qiáng)過(guò)在某個(gè)角落里慢慢耗死。進(jìn)需要勇氣，退更需要智慧。俗話說(shuō)“打江山容易，守江山難”，一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者知道什么時(shí)候退位讓賢是這個(gè)企業(yè)能否長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的前提，要保持企業(yè)的生命力，活力，競(jìng)爭(zhēng)力，就需要企業(yè)員工始終保持激情，就需要不斷的進(jìn)取，不斷的補(bǔ)充新知識(shí)，新人才。隨著社會(huì)的不斷前行，如果一個(gè)公司的掌舵者的“思想”不能與時(shí)俱進(jìn)，那么這個(gè)企業(yè)注定會(huì)被歷史淘汰，這時(shí)候掌舵者選擇“退為大儀”，讓新人接管企業(yè)，方為良策！

職場(chǎng)之道

在工作過(guò)程中，往往掌握不好熱忱和刻意表現(xiàn)之間的界線。如果把握不好，往往一腔熱忱的行為，給別人的感覺(jué)像是故意裝出來(lái)的，這樣顯得虛偽和做作，也會(huì)讓人產(chǎn)生反感。那么什么是真正的熱忱呢？在同事需要關(guān)心的時(shí)候真心關(guān)心，在工作上需要出力的時(shí)候全力以赴。而不是為了表現(xiàn)給某位領(lǐng)導(dǎo)看才出全力，為了某次機(jī)會(huì)才干勁十足，刻意的過(guò)度自我表現(xiàn)就會(huì)顯得十分的虛偽，自然變得做作。職場(chǎng)中，人人都希望出人頭地，希望飛黃騰達(dá)，就特別希望表現(xiàn)自己，但是表現(xiàn)自我的同時(shí)，也要分清場(chǎng)合，顧及同事的顏面和尊嚴(yán)。我們的身邊都會(huì)有這樣的人存在，自我表現(xiàn)欲很強(qiáng)，無(wú)論什么場(chǎng)合，都高談闊論，口若懸河，甚至口出狂言，表現(xiàn)“十分積極”，想要“引人注目”，完全不顧其他同事的感受，總想讓別人知道他有多厲害，總想展示自己的優(yōu)越感，想得到他人的認(rèn)可和敬佩，結(jié)果往往適得其反。同事之間的交往，相互之間應(yīng)該是平等和互惠的，正所謂“投之以桃，報(bào)之以李”，如果妄自尊大，高看自己，小看別人，最終往往走到孤立無(wú)援的地步。

職場(chǎng)中，服從是一名稱(chēng)職員工必須遵守的美德，即使你能力超群，也必須服從上司的安排，即使你是孫悟空，也得按照唐玄奘的路線前進(jìn)。職場(chǎng)中，員工必須無(wú)條件服從上司的工作安排，就像軍隊(duì)的士兵必須服從軍官的指揮一樣，員工只有做好了分內(nèi)的事情，才有資本表達(dá)自己的意見(jiàn)。職場(chǎng)中，切忌越權(quán)建議，這樣往往出力不討好，還很有可能自吃苦果。因?yàn)槔习逵泻芏喾N，如果遇到明智的，采納了你的意見(jiàn)也就罷了，如果遇上度量小的老板，越權(quán)建議可得多多留神。況且你的上司都是老板安排的，比你的優(yōu)勢(shì)更多，無(wú)論怎樣對(duì)付你，你也難以招架，越級(jí)打小報(bào)告可得三思而后行，除非你的上司犯了嚴(yán)重錯(cuò)誤，又證據(jù)確鑿，否則不會(huì)有什么好的效果。

要想避免越俎代庖的事情，應(yīng)該注意以下兩點(diǎn)：

首先，要分清哪些事情是要上司親自拍板的，哪些是可以自己放手作主的。

其次，注意程序流程，誰(shuí)負(fù)責(zé)的事情就找誰(shuí)回報(bào)。

第三，領(lǐng)導(dǎo)有明確讓你作主的，當(dāng)作主時(shí)就作主，沒(méi)有交代的事情不要瞎作主。

直接上司是你職場(chǎng)命運(yùn)的關(guān)鍵人物，處理好和上司的關(guān)系至關(guān)重要。往往他在老板面前的一句夸獎(jiǎng)，比你努力百倍還管用。