搜索關注“吾聊職場”公號，回復“加分”隨機掉落一個技能提升禮包

昨天有只小鷹問我說，他最近進了一家公司，開始覺得做得挺好的，之后有個同事不小心說漏嘴，他發(fā)現(xiàn)自己工資居然比同崗位同事低了2k。

他頓時覺得心里很不平衡：同樣的工作壓力，同樣的活兒，憑什么他就比別人月收低兩千塊錢？

既然公司能給這個崗位這樣的薪資水準，為什么不能按照這個水準來給他？

但是面試時談好的薪資，一旦進入公司，就很難再改變了。

除非坐等調(diào)薪，但是內(nèi)部調(diào)薪哪有那么容易？

這就是典型的薪酬談判被“下套”了的表現(xiàn)。

自認為拿到了公司普遍水準工資，卻因為談判技巧、眼界等問題，而讓手段更勝一籌的HR拿到了公司預期最低薪酬，并讓你感覺已經(jīng)超出了個人期望。

我們很多人都碰到過面試中的薪酬談判問題，可以這樣說：薪酬談判是面試關卡中最真刀真槍的一戰(zhàn)。

高端的HR，通常是怎樣搞定面試者的？

1、達成初步意向：

在通知基本條件達到職位要求而應聘其來面試前，就與其薪酬福利等達成了基本一致的意見。

如果高出職位月薪500元以內(nèi)均可以通知來面試，屆時再細談；

如果期望高出更多，需要事先知會上級，再決定是否通知來面試；

2、探底限：

面試最后，可明白清楚的要求應聘者說出自己對薪資的期望值或“最低要求多少”，不能模糊，必要是量化的。

如遇那些始終不愿說的不讓其入職更好，如此“不干脆”或“沒有膽量”的其才干估計也強不到哪里去。

3、分別對待：

如果其最低要求比公司能夠提供的還低，當然可以答應并告訴他公司會更高，超出了其期望值，入職后一定會更加努力和珍惜這份工作；

如果期望值與公司提供的高出500以內(nèi)，適當勸其看重今后發(fā)展而讓其接受公司的條件，以免造成內(nèi)部公平性失衡，也可與用人部門共同勸之，相信能夠達成；

如果高出公司能夠提供的過多，如果確實想讓其入職，就需要請上級共同談判，談晉升渠道、培訓機會、其他優(yōu)勢等，并適當說明工作出色，可以特別對待提早加薪等；

如其仍然堅持，上級決策此事即可，如其能夠讓步接受公司條件當然更好。

面試者需要如何打好這一戰(zhàn)？

1、分析工作崗位

面試前，必須提前做功課，到各大招聘網(wǎng)上看一下同行公司對該類崗位的大致薪酬。

比如在互聯(lián)網(wǎng)公司運營的薪酬大致多少，銷售和市場的大致是多少，做到心里有數(shù)，在談判的過程也就不會偏離太多。

如果該公司達不到同行同崗水平的話，那也從側(cè)面證明該公司可能效益并不是很好或者公司并不重視此類崗位的價值，這時候你就應該另謀高就了。

2、分析城市現(xiàn)狀

不同的城市即使是同行業(yè)同一崗位都是有差別的，甚至的同一集團公司在不同的城市同崗位都是有差別的，

基本都會根據(jù)不同城市的不同標準來執(zhí)行，所以你也要了解自己所處城市的大概標準。

最好的方法就是認識同崗位人員，這就需要你擴大交際圈，主動加入一些職業(yè)群組。

比如設計師肯定有設計吐槽群，文案肯定也有文案交流群等等。

3、分析工作經(jīng)驗和能力

如果你有大公司或大項目的工作經(jīng)驗，且具備該崗位所需要的工作能力，那跟HR談判時，就可以以高出同行同崗位的20%進行談判；

大部分公司，對于優(yōu)秀人才的薪酬也是會有一個彈性的接受幅度的，即使沒有，起碼也可以談到該公司的最高接受點。

4、分析該工作未來能給你帶來的價值

比如說，該公司恰好是行業(yè)的龍頭老大，而你之前供職的公司都是名不經(jīng)傳的，那么該公司的工作經(jīng)歷未來是可以給你加分的；

又比如說該工作能讓你充分展現(xiàn)自己的能力，并且有較大的提升空間，那么起薪重要的基數(shù)也就沒有這么大了。

有幾個臨場技巧不可缺少

1、求穩(wěn)。

在說出自己的期望薪資前，一定要先了解這份工作的市場價格范圍，從面試中了解雇主對該崗位的重視和需求程度，以及雇主的薪資結(jié)構。

2、要想在談判中占據(jù)絕對的優(yōu)勢地位，那么前提是你手上已經(jīng)有好幾個offer。

這樣會給對方一定的壓力，幫助自己拿到一個超預期的結(jié)果。

3、期望薪資一定要高于自己的預期值。

比如想要10K，那就開12K，當然一定要留出可以談的空間，而不是一副愛給不給的樣子。

HR接受你給的薪資錨定以后，往往會認為你的價值比較高，如果雙方可以談到11k，自己輕松通過談判獲得可觀的收入，HR也會覺得自己賺到了（以低于原先的價格招到）

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