作者： Lisa

很多時候，我們見到的招聘文案都是這樣寫的：

在這里你將會得到什么？持續(xù)的成長環(huán)境和空間，持續(xù)提升個人素質(zhì)和技能，持續(xù)展現(xiàn)自我和人生的夢想……

這些話都有固定套路，一百家企業(yè)有九十九家這么寫，根本無法打動人心。

招聘文案的目的是聚人，聚人之后是挑人，只有把文案寫得足夠打動人心，在各種平臺的曝光量足夠大，才能夠吸引更多的人才。

在一次分享會上，有人提及一個案例：在一家韓國料理店，他曾經(jīng)特意問員工到這里工作的原因，其中一個女孩子反饋，她是被招聘廣告里面的韓服吸引了。這家店的韓服很漂亮，而且招聘文案中提到可以在店里學(xué)習(xí)韓語，于是就來了。

我們可能想象不到，吸引他們?nèi)リP(guān)注這家店，愿意去這家店工作的原因居然是如此微不足道的細(xì)節(jié)。所以說，招聘文案不一定要做得高大上，而是應(yīng)該盡量展現(xiàn)企業(yè)的特色，哪怕是小細(xì)節(jié)都可以成為文案的亮點(diǎn)。團(tuán)隊里有趣的人或事，或者創(chuàng)始人的背景，創(chuàng)業(yè)早期的小故事都可以寫出來。這些獨(dú)特的細(xì)節(jié)足以讓你的文案脫穎而出，吸引到更多求職者。

現(xiàn)在的招聘文案，不僅僅局限于文字版，微信端傳播的H5招聘文案也越來越多，因此視覺、設(shè)計同樣重要。一份視覺設(shè)計、聲音效果都很精彩的H5 招聘文案，當(dāng)然比一篇普通的文字招聘廣告更引人注目，更能激發(fā)人們傳播和應(yīng)聘的欲望。

H5 招聘文案的風(fēng)格要根據(jù)不同的行業(yè)特性進(jìn)行設(shè)計。

生產(chǎn)智能硬件的企業(yè)，可以做得炫酷，甚至還可以直接配一些動態(tài)的產(chǎn)品模型，讓人直觀地感受到這家企業(yè)的技術(shù)實力。

電商類企業(yè)要從平臺的角度、市場定位的角度展現(xiàn)出廣闊的空間和前景，可以通過文字描述、色彩、交互等表現(xiàn)形式呈現(xiàn)。

另外，招聘文案要體現(xiàn)整個企業(yè)文化的基因，比如一個特別年輕化的團(tuán)隊，企業(yè)文化強(qiáng)調(diào)創(chuàng)意、開放，招聘文案不能寫得太刻板，而要體現(xiàn)年輕人喜歡的風(fēng)格，自嘲、自黑、調(diào)侃、挑釁等。如果是一家極客風(fēng)格的公司，針對的是技術(shù)人才，那就一定要體現(xiàn)出極客精神、不同凡響的技術(shù)范兒。

所以，做這一類文案，不要只交給HR 去閉門造車，最好讓企業(yè)的所有產(chǎn)品設(shè)計人員深度參與，文案可以由HR 實現(xiàn)，但是產(chǎn)品設(shè)計一定不能脫離整個團(tuán)隊的基因。

總的來說，H5 招聘文案制作比較簡單，又便于傳播，還能夠讓人直接被激起在線提交簡歷的熱情。在線提交簡歷可能是今后的一個趨勢，很多人可能在看到招聘文案時激起強(qiáng)烈的興趣，于是在最激動人心、最沖動的這一刻提交簡歷。招聘方要在文案的后臺設(shè)置專人及時跟進(jìn)，確保第一時間聯(lián)系到提交簡歷的人，這樣他的熱情能盡快地被激活，持續(xù)更長時間。

此外，招聘文案要配合產(chǎn)品不同的發(fā)展階段進(jìn)行制作。比如，某一天我們的一家被投公司要召開新品的發(fā)布會，于是我提前與HR 溝通，提醒她趕緊制作新的招聘文案。

當(dāng)天的發(fā)布會之后，PR 一定會發(fā)布軟文或通稿，這種事件傳播節(jié)點(diǎn)帶來的影響力，會重新引起很多之前對這家公司有想法、一直在關(guān)注的候選人的注意。HR 一方面主動跟蹤這些候選人；另一方面，及時推出新的招聘文案。

文案寫什么呢？諸如我們今天發(fā)布了什么新品，新品的特性是什么，在市場上有多大的影響力，這種影響力讓我們又增加了新的職位需求，你愿不愿意來嘗試，等等。

這種快速配合市場新品的招聘文案也是HR 的工作之一，單獨(dú)發(fā)布的招聘文案不如配合整個市場發(fā)展和產(chǎn)品發(fā)布節(jié)點(diǎn)的文案更有效。

一家企業(yè)剛獲得新一輪投資，之前HR 一直和幾位候選人保持聯(lián)系，但是對方要么直接拒絕，要么口頭答應(yīng)實際上沒有行動，招聘基本上處于停滯狀態(tài)。融資后，他開始發(fā)布新的招聘，結(jié)果這些候選人主動聯(lián)系HR，有意談下一步。

除了抓住時間和事件傳播的節(jié)點(diǎn)，放大招聘的誘惑力外，還有一些方法可以讓招聘文案更有吸引力。比如，把招聘文案寫得不像招聘文案。

一般的招聘文案，都會有幾個固定的板塊，如職位描述、薪資、職位要求等，在這些之外，還有公司介紹、創(chuàng)始人故事、團(tuán)隊優(yōu)勢等，這些都是招聘文案中的“家常菜”。但是，也有一些招聘文案不走尋常模式，比如某P2P（Peer-to-Peer，個人對個人）網(wǎng)站曾經(jīng)做過一則H5 招聘文案，文案標(biāo)題是“當(dāng)北漂們都離開了北京……”，用圖文的形式，指向北漂一族的內(nèi)心狀態(tài)：

你是否已忘了你為什么來？不知該往哪去？當(dāng)初的誓言還記得嗎？留下吧！也許希望就在你的指尖。

同時，在最后一個界面設(shè)置“留下”的按鍵，點(diǎn)擊后能鏈接到招聘界面。這則招聘廣告的轉(zhuǎn)發(fā)量很高，引起眾多北漂的共鳴。

招聘文案要寫得不像招聘文案，可以動之以情，不一定要提及招聘，或者也可以從頭到尾都談?wù)衅?。比如億航無人機(jī)的一篇招聘文案，實際上是寫成了軟文公關(guān)稿的形式，從頭到尾只字不提招聘，只是描述他們吸引了多少行業(yè)內(nèi)的高端人才加入團(tuán)隊。結(jié)果文章傳播出去，很多人轉(zhuǎn)發(fā)，還有人來問我，他們到底用了什么樣的方法把這些人聚合起來，還有其他職位可以加入嗎。雖然他們的文案沒有一句話是在講招聘，但是在放大影響力后，潛在的候選人一定會很主動地去應(yīng)聘職位。

內(nèi)容選自《創(chuàng)業(yè)，請從會用人開始》，Lisa著。

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