一到年底，各種微電商新品發(fā)布會(huì)像潮水般涌來。先前有云南白藥、廣藥潘高壽等傳統(tǒng)知名企業(yè)，最近這兩天，依然有像馬來西亞原裝進(jìn)口食品雨瞳燕燕窩糕這種微商新秀發(fā)布會(huì)在廣西南寧低調(diào)召開，仿佛微電商圈一朵羞答答的玫瑰在靜悄悄地開。

這款馬來西亞原裝進(jìn)口的食品雨瞳燕燕窩糕，是一款消費(fèi)升級(jí)的滋補(bǔ)品。說到燕窩，大家都不陌生，而馬來西亞的燕窩占全球燕窩總產(chǎn)量的80%。不過，最搶眼的還是雨瞳燕的新零售模式，在目前整個(gè)微商行業(yè)來看可謂是一縷小清新之風(fēng)。

新零售模式解讀——0成本投入

到底什么是新零售模式？與普通微商模式又有什么優(yōu)勢(shì)？據(jù)婷克麗了解到，雨瞳燕燕窩糕代理商只需支付20元/盒的訂貨定金，下單15天內(nèi)發(fā)貨，單次購滿20盒即獲得代理資格。也就是說，你不需要以拿貨價(jià)*數(shù)量的總金額為獲得代理資格的總成本，而是只需要支付400元，就擁有了雨瞳燕燕窩糕代理商身份啦。400元，是不是很低成門零門檻呢？不僅如此，這400元你是可以掙回來的，相當(dāng)于你不花一分錢投入，還有得掙。什么意思呢？且看婷克麗算筆賬給你看看：

首先，雨瞳燕燕窩糕規(guī)定統(tǒng)一拿貨價(jià)，統(tǒng)一零售價(jià)，中間差價(jià)為43%；賣這款產(chǎn)品不僅有零售利差，達(dá)標(biāo)還有每月返利，月度最高16%，年度最高9%，可謂是三重返利。這跟微商不同層級(jí)代理之間的差價(jià)很不一樣，即使你只做零售都可以活得很滋潤。就以剛才的單次20盒舉例來看吧，400元拿下代理資格，然后包郵發(fā)貨，零售總價(jià)為20盒*零售單價(jià)108元/盒=2160元；除去成本20盒*統(tǒng)一拿貨價(jià)75.6元/盒=1512元，中間利差為648元，是不是已經(jīng)把投入的400元賺回來了呢？

當(dāng)然，實(shí)際上你肯定不止只出貨20盒，出得越多利潤越大。哦對(duì)了，新零售模式的另一大特點(diǎn)是代理商還不需要壓貨，沒有倉儲(chǔ)、物流成本。因?yàn)橛晖嘌喔C糕總部替代理商承擔(dān)產(chǎn)品的庫存、倉儲(chǔ)、物流問題，這就是雨瞳燕主張的大物流、零庫存概念。

模式優(yōu)勢(shì)解決微電商痛點(diǎn)

為什么說這種新零售模式是微商行業(yè)的小清新之風(fēng)？微商老司機(jī)一看就知道，這種模式對(duì)品牌方來說來錢太慢啊。過去，中小微商代理們的痛點(diǎn)就是無論你選的是什么品類，一定要先砸下一筆血本進(jìn)一批貨放在自己家里，或者老大家里，然后才是想辦法招代理找顧客出貨。想要利潤最大化的，就直接拿頂級(jí)權(quán)限，當(dāng)然啦你必須要有招代理拉動(dòng)銷的能力，可謂大投入大產(chǎn)出；而中下層小白微商，沒那么多資本，只能小投入小產(chǎn)出。這種模式驅(qū)動(dòng)下導(dǎo)致一個(gè)結(jié)果：頂層微商肯定確定以及一定掙大錢，中下層級(jí)微商代理就呵呵了。

話說回來，無論你選的是什么品類，產(chǎn)品的價(jià)值始終要落實(shí)在終端消費(fèi)者的手里才是王道，不然面膜都賣給代理們了，堆在家里的面膜只怕是這輩子代理們都敷不完吧。所以說，終端零售拉動(dòng)銷才是微電商的穩(wěn)健發(fā)展之道。雨瞳燕新零售模式就是不圈錢不壓貨、大物流零庫存，可以說解決不少中小微商代理們的痛點(diǎn)。

旨在建立良性代理商制度

再來看產(chǎn)品本身。雨瞳燕燕窩糕主打消費(fèi)升級(jí)新概念，說到燕窩，大家都知道是滋補(bǔ)品。好東西誰不喜歡啊？但是過去的燕窩一是價(jià)格S貴S貴，二是燉起來還相當(dāng)麻煩，似乎本身就是有條件的大戶人家讓傭人們做的事情，而雨瞳燕燕窩糕改變了燕窩的消費(fèi)習(xí)慣，從此燕窩可以嚼著吃，并且也開發(fā)了不同版本的燕窩產(chǎn)品，讓一般消費(fèi)者都有能力能夠吃得起。更重要的是，據(jù)雨瞳燕創(chuàng)始人何祥銘透露，雨瞳燕燕窩糕產(chǎn)品不怕競(jìng)對(duì)模仿跟進(jìn)，因?yàn)樗麄儠?huì)不斷迭代升級(jí)產(chǎn)品，陸續(xù)推出瓶裝即食型的、自吸袋裝的、果凍裝的、碗裝的等多種組合，讓競(jìng)對(duì)想跟也跟不上。

之所以設(shè)計(jì)這種以零售為重的微電商新模式，是因?yàn)閯?chuàng)始人本身的理念，注重于研發(fā)好產(chǎn)品，健康的食品，大眾能消費(fèi)的滋補(bǔ)品。在雨瞳燕創(chuàng)始人何祥銘看來，好產(chǎn)品不需要壓貨，好公司不需要圈錢，讓代理省掉發(fā)貨等雜事務(wù)，只需要一個(gè)手機(jī)，一份專注即可做一份自己事業(yè)。建立健全良好的代理商制度和隊(duì)伍，是雨瞳燕的核心理念。