想入手新車，選好車型、配置，最后拍板前肯定要涉及到價格談判。要知道4S店的銷售員講起價來都是一套一套的，那我們該怎樣見招拆招，為自己購得一輛性價比高的愛車呢？

“大哥，您看上哪款車了？咱們到那邊坐下來談?wù)劙??！?/p>

銷售所用招數(shù)：先請顧客坐下來，全面了解顧客對產(chǎn)品的了解情況、購買意愿等。

見招拆招：大方接受之坐下來談，讓銷售人員覺得您有誠意。您要是站著問價格，十有八九聽到的是指導價，要不就是一個與網(wǎng)上報價相去甚遠的價格。在開始正式談價格之前和銷售員聊聊車，并表示出您很喜歡這車，但也不時透露出其它品牌的幾款車也不錯的想法。最重要的一點兒是，千萬別讓銷售一眼就看出你是吃了秤砣鐵了心，那不宰你宰誰？

當你問到有沒有優(yōu)惠時。

“這要取決于您，而不是取決于我呀，如果您今天就能定下來，那么優(yōu)惠就肯定有，如果您今天定不下來，那么優(yōu)惠就是有也等于沒有。”

銷售所用招數(shù)：試圖把顧客的注意力從價格轉(zhuǎn)移到購買時間、配置和顏色等方面來，同時也是在試探客戶購買誠意

見招拆招：通過告訴銷售自己有意向的版本和顏色先表露誠意。同時告訴銷售，能不能今天定下來還是取決于他的優(yōu)惠幅度。逼著銷售也拿出談判的誠意來！

“跟您說實話吧，我賣車好幾年了，這么多客戶的購車經(jīng)驗告訴我，優(yōu)惠多少是唯一不用擔心的事情啦！最擔心的是這個車是不是最適合您！您買車最看重的是什么呢？空間，動力，油耗，操控還是其他的方面？”

銷售所用招數(shù)：銷售試圖向您展示專業(yè)，同時給您一個明確的表態(tài)，讓您覺得價格不是核心問題，合適的才是最好的。試圖從價格問題轉(zhuǎn)移到車輛性能問題，為實質(zhì)性的價格談判做準備。

見招拆招：適當夸獎銷售專業(yè)，只有讓銷售心里舒服了，他才能全心全意為你服務(wù)。同時告訴銷售，你最在意的是什么，不管是什么都要加上一條性價比是最重要的，讓銷售知道您很在意價格！

“請問大哥有沒有去其它店看過這款車？都看過哪些其它車型？”

銷售所用招數(shù)：希望套出你的實際情況，看您是不是第一次看車，便于見客下菜碟。

見招拆招：如果看過就告訴他看過什么類型的車，去過其它幾家同品牌4S店。讓銷售知道您對這款車的行情是了解的。這樣銷售報出來的優(yōu)惠起碼會持平市場價格，不坑你。當然如果都答不出來，也沒關(guān)系，再次明確告訴銷售，自己很看重性價比，對價格很看重。這樣他也就不會輕易漫天喊價了。

“其他店給您優(yōu)惠多少錢？哪家店？有沒有現(xiàn)車？”

銷售所用招數(shù)：其實其它4S店優(yōu)惠多少他比您清楚。銷售只是希望通過你的回答判斷你是不是真去看過，懂不懂行，判斷你的價格心里預期。

見招拆招：您可以跟銷售說，別家給多少優(yōu)惠您應(yīng)該比我清楚啊，我關(guān)心的是你們家能給多少。這樣既顯示出自己對行業(yè)生態(tài)的了解，也沒有透露自己價格的心里預期。始終掌握主動權(quán)。之后不管銷售報什么價都可以游刃有余的拿別家優(yōu)惠更多作為砍價條件。

“大哥，價格還真沒法再便宜了，我給您送3000元禮包吧?！?/p>

銷售所用招數(shù)：這是4S店慣用伎倆。送幾千元的禮包，包含的東西一個個價格都虛高的離譜，幾千元的禮包挑不了幾樣好東西。

見招拆招：在談價格時避開贈品。當然也不要說類似“我不要贈品您價格再便宜點吧”的話，這樣就等于把砍完價后想磨贈品的路堵死啦。您可以對銷售說，贈品不值錢，那些都是小事之類的話帶過就好了，即為后面磨贈品留有余地又把話題重新拉回價格談判當中來。

如果銷售答應(yīng)便宜3000元錢，也需要清楚的知道便宜的是哪塊。價格主要由以下5塊組成：1、凈車價 2、購置稅 3、保險 4、包牌 5、車貸利息（如果貸款）。其中購置稅、保險和車貸利息是與凈車價直接掛鉤的，凈車價砍下來了，稅、保險和車貸都要重新計算。

銷售所用招數(shù)：很多銷售會在這里設(shè)下陷阱，比如全包五塊總價為18.1萬，凈車價是15萬，當你把車價砍下3000時，銷售就自然的在總價里幫你扣去3000，變成17.8萬。這里其實被他隱瞞了購置稅、保險和車貸下調(diào)的那一塊。

見招拆招：建議不揭穿，反而提出4S店賺錢的業(yè)務(wù)很多，有保險和車貸，緊盯著凈車價這塊狠狠咬一口。不揭穿是為了給銷售留面子，緊盯著凈車價狠狠咬一口是讓銷售知道您是明白人，不可能掉坑里。

銷售往往在談判出現(xiàn)僵持時會說去請示領(lǐng)導。4S店組織一般分4層：銷售-主管-經(jīng)理-總經(jīng)理。各個級別的優(yōu)惠權(quán)限是不同的。往往級別越高權(quán)限越大。

銷售所用招數(shù)：他也許真的去找上司，但更多時候可能是假的。

見招拆招：不管是真是假，你還是不能說出價格心理預期，但你可以告訴他，要是價格合適可以交定金。

銷售請示回來后，價格下來好大一塊兒，他可能會說：“大哥，這可是我磨破了嘴皮子幫您申請到的最大優(yōu)惠了！”

所用招數(shù)：這個價很可能還不是他領(lǐng)導同意的最低價，銷售一般會給自己留余地。

見招拆招：當您看見請示過的價格后，要露出失望的神色，表示這個價格還是離您的心理價位有差距。然后再和他侃侃這車的缺點啊、競爭車型的優(yōu)點之類的。如果再有一個靠譜朋友跟你唱雙簧就更perfect了?？傊?，得讓銷售明白要是實在談不下來就只能去別家店看看了。目的就是讓銷售覺得煮熟的鴨子要飛了！迫使他說出真正最低價。

“如果您全款的話，需要買全險？或者需要買延保？

銷售所用招數(shù)：希望通過其它業(yè)務(wù)把沒有賺到的錢賺回來。

見招拆招：如果遇到這樣的情況，而你又確實需要這些的話，那就還是按照老套路重新打一遍吧。