|
千億品牌產(chǎn)品開(kāi)發(fā)實(shí)踐之四 ——做企業(yè)，火是一陣子，活是一輩子。 全文共3034字，閱讀大約需要6分鐘。李克說(shuō)： 在中國(guó)做事業(yè)，安全是第一位的。 今天做企業(yè)要跳出增長(zhǎng)思維，走到生存思維?；钕氯?！一切盡在“活”中。對(duì)企業(yè)而言就是永續(xù)經(jīng)營(yíng)。 做企業(yè)就像高臺(tái)跳水，動(dòng)作越少動(dòng)作越簡(jiǎn)單，越安全。 問(wèn)：如何理解中國(guó)市場(chǎng)？ 答：“階段論”是中國(guó)市場(chǎng)一切問(wèn)題的核心。 一、 一招鮮吃遍天，當(dāng)?shù)谝坏膬r(jià)值不可測(cè)量。 當(dāng)你坐上第一的位置的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)那些美妙的狀態(tài)，瞬間就會(huì)產(chǎn)生。 當(dāng)沒(méi)有第一的時(shí)候你要尋找屬于你的第一的賽場(chǎng)。 有一個(gè)專(zhuān)長(zhǎng)，要做第一。最好的狀態(tài)是做唯一。
二、 發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)比學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)更重要。 做對(duì)比做好更重要，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)比做好更重要。 企業(yè)的每一次進(jìn)步，絕不是因?yàn)榻鉀Q了問(wèn)題和矛盾，而是因?yàn)槟惆l(fā)現(xiàn)了機(jī)遇。
三、 危中有機(jī)。 經(jīng)濟(jì)下行的環(huán)境下，企業(yè)應(yīng)該將精力重點(diǎn)配置到新業(yè)務(wù)的發(fā)展機(jī)遇上，而不能只顧著解決老業(yè)務(wù)受經(jīng)濟(jì)不景氣影響下滑的危險(xiǎn)。 這里的新業(yè)務(wù)可以是新產(chǎn)品、新價(jià)位、新渠道、新區(qū)域。
四、 如果你沒(méi)有強(qiáng)勁的胳膊肘，市場(chǎng)上就不會(huì)有空隙。 1，如果說(shuō)過(guò)去十年我們都是“價(jià)格填滿策略”的話，我認(rèn)為現(xiàn)在各個(gè)價(jià)位段各個(gè)市場(chǎng)區(qū)域都已經(jīng)填滿，這時(shí)候比拼的就是力量感。 2，過(guò)去是你多我少的問(wèn)題，現(xiàn)在是你上我下你死我活的問(wèn)題。 3，所以當(dāng)我們進(jìn)入一個(gè)新的市場(chǎng)和一個(gè)新的領(lǐng)域的時(shí)候，必須集中全力，把所有的力量都集中到一點(diǎn)。
五、 何為剩者為王？ 1，今天做企業(yè)要跳出增長(zhǎng)思維，迅速轉(zhuǎn)化為發(fā)展思維。 2，這不夠，發(fā)展思維要走到生存思維。宮崎駿的動(dòng)畫(huà)片《風(fēng)起了》說(shuō)：活下去！一切盡在“活”中。 3，對(duì)企業(yè)是永續(xù)經(jīng)營(yíng)，對(duì)個(gè)人是好人一生平安。 4，好人，才會(huì)受人尊重。所以，做企業(yè)就要做一間受人尊敬的企業(yè)。
六、 趨勢(shì)就是暴政，是陷阱。 應(yīng)對(duì)趨勢(shì)的辦法就是一路向前，繼續(xù)前進(jìn)！ 問(wèn)：如何定義一家成功的企業(yè)？答：企業(yè)的本質(zhì)就是社會(huì)分工?；鶚I(yè)常青之道，就是你對(duì)社會(huì)很重要。一、 什么是企業(yè)？企業(yè)就是產(chǎn)品。 如果把企業(yè)必做一個(gè)人，拳頭產(chǎn)品，就是人的特長(zhǎng)。 任何企業(yè)，首先要回答你的拳頭產(chǎn)品是什么？就像蘋(píng)果，iPhone、iPad、iMac，你要不假思索斬釘截鐵的回答這個(gè)問(wèn)題。
二、 生產(chǎn)更幸福的商品！ 一個(gè)偉大的企業(yè)家首先是一個(gè)偉大的產(chǎn)品挑選人。 1，如何更好地理解消費(fèi)者、制造能為消費(fèi)者帶來(lái)幸福的產(chǎn)品，這對(duì)企業(yè)在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下脫穎而出甚為重要。
三、 企業(yè)是社會(huì)實(shí)現(xiàn)其分工的工具。 阿里巴巴、新浪、騰訊、百度、360、京東、萬(wàn)科、華為等都屬于重要企業(yè)。 或許你很小，但也要做到很重要。
四、 1，所有成功企業(yè)都是基于鮮為人知的秘密創(chuàng)立的，好企業(yè)是改變世界的密謀者。 2，營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)在于強(qiáng)烈地感受到了想要去創(chuàng)造點(diǎn)什么的迫切心情，感受使命召喚和使命感。 3，一個(gè)偉大品牌能夠發(fā)現(xiàn)新秘密，而基于行業(yè)分析的定位則“定”不出新物種。 4，比對(duì)思維只能帶來(lái)細(xì)小迭代而非改變世界。 5，星巴克蘋(píng)果特斯拉都不是基于對(duì)手去做定位，而是基于第一原則進(jìn)行的價(jià)值探索。
五、 企業(yè)的價(jià)值觀必須與社會(huì)的主流價(jià)值觀高度重合，重合度越高越好。 比如總理說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)＋，那么這就是騰訊的時(shí)代。 馬云說(shuō)“讓天下沒(méi)有難做的生意”， 我們的價(jià)值觀是：讓煙酒茶陶醉天下。
六、 經(jīng)營(yíng)模式：就是虧得起，賺得來(lái)，守得住的經(jīng)營(yíng)方式。 經(jīng)營(yíng)模式從來(lái)沒(méi)有先進(jìn)落后之分，適合自己就好。 淘寶模式先進(jìn)，換你你虧得起嗎？ 百度模式先進(jìn)，換你你賺得來(lái)嗎？ 微信模式先進(jìn)，換你你守得住嗎？
七、 盈利模式，就是搖錢(qián)樹(shù)+護(hù)城河： 廣種搖錢(qián)樹(shù)：溢價(jià)產(chǎn)品、增值服務(wù)、不對(duì)稱(chēng)信息、差異化價(jià)值鏈、變現(xiàn)公司； 深挖護(hù)城河：壟斷、專(zhuān)利、規(guī)模、品牌、低成本、高效率、現(xiàn)實(shí)扭曲力。
八、 轉(zhuǎn)型的本質(zhì)就是關(guān)門(mén)。 對(duì)于企業(yè)，正確的說(shuō)法是：升級(jí)。 更高級(jí)的看法是：進(jìn)化。 不拋棄自己的過(guò)去，在自己的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域里重新尋找新領(lǐng)域，并盡力為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手樹(shù)立門(mén)檻。 這應(yīng)該就是成功的進(jìn)化！ 問(wèn)：如何評(píng)價(jià)企業(yè)主？答：企業(yè)家的大小，是他們理想的大小。一、 大企業(yè)，老大要無(wú)私，老二要無(wú)我。 好企業(yè)，老大管產(chǎn)品，老二管營(yíng)銷(xiāo)。 搭班子第一，帶隊(duì)伍第二，定戰(zhàn)略第三。 劉備找來(lái)關(guān)張趙諸葛，拿捏住這四個(gè)人的心理訴求，基本就不用操心其它了。
二、 要定義，不要定位。 喬布斯的傳奇直接定義了蘋(píng)果公司： 喬布斯和庫(kù)克，只要說(shuō)到蘋(píng)果，就一定要提升到全人類(lèi)層面。 從當(dāng)年讓個(gè)人電腦走進(jìn)家庭，成為每個(gè)人創(chuàng)意和思考的工具，到現(xiàn)在WWDC上對(duì)開(kāi)發(fā)者造福各類(lèi)人群的贊美，蘋(píng)果公司一直把蘋(píng)果公司與人類(lèi)改造自然，人類(lèi)認(rèn)識(shí)自己聯(lián)系在一起。
三、 分類(lèi)就是權(quán)力。 要做出題的人，不要做答題的人。誰(shuí)出題目標(biāo)準(zhǔn)答案就在誰(shuí)這兒。 有人把茅臺(tái)說(shuō)成是老國(guó)酒，洋河說(shuō)成是新國(guó)酒；紅塔山、中華是老國(guó)煙，和天下是新國(guó)煙。 互聯(lián)網(wǎng)是三國(guó)演義，老三國(guó)是新浪、搜狐、網(wǎng)易，新三國(guó)是BAT。 新新三國(guó)演義是誰(shuí)？
四、 事業(yè)起步了，到了某一規(guī)模必然產(chǎn)生增長(zhǎng)焦慮，企業(yè)當(dāng)家人的焦慮成了決策障礙。 這時(shí)候，擴(kuò)張，創(chuàng)新的沖動(dòng)主導(dǎo)一切。 對(duì)策： 第一步是聚焦，邊界是同心多元化。第二步是節(jié)奏，戰(zhàn)略次序是關(guān)鍵。第三步是守有余，沒(méi)有任何事情是不可以睡一覺(jué)起來(lái)再?zèng)Q策的。 產(chǎn)品生命周期是個(gè)偽命題。產(chǎn)品不會(huì)老化，是老板自己老化了。
五、 企業(yè)家應(yīng)多提戰(zhàn)略意圖，少講戰(zhàn)略目標(biāo)。 目標(biāo)不是命令而是承諾。一旦不能實(shí)現(xiàn)就會(huì)嚴(yán)重傷害企業(yè)意志。 目標(biāo)也不決定未來(lái)，而是調(diào)動(dòng)企業(yè)資源和能量的一種手段。動(dòng)員能力服務(wù)于目標(biāo)，企業(yè)執(zhí)行力的優(yōu)劣就在于此。
六、 判斷，判斷，判斷。 再好的計(jì)劃離不開(kāi)最后的決策。 一件事的成功九成在于決策者的判斷。 房謀杜斷！當(dāng)然是杜如晦的判斷勝過(guò)房玄齡的謀。 成功是偶然的，失敗是必然的。 明白了自己能力和事業(yè)的邊界是判斷的第一步。
七、 企業(yè)的問(wèn)題說(shuō)到底就是老板的品位問(wèn)題，見(jiàn)識(shí)決定品位！ 見(jiàn)識(shí)夠了，答案就有了。 問(wèn)：如何定義一個(gè)好的咨詢(xún)項(xiàng)目？答：咨詢(xún)服務(wù)的本質(zhì)，就是幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)它所追求的最高境界：“話語(yǔ)霸權(quán)”。一、 咨詢(xún)，圍繞四大問(wèn)題，逐漸構(gòu)建起知識(shí)體系和工具方法： 1、什么是未來(lái)？ 2、什么樣的企業(yè)擁有未來(lái)？ 3、企業(yè)未來(lái)如何估值？ 4、如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)未來(lái)的價(jià)值？
二、 咨詢(xún)服務(wù)的本質(zhì)，是幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)“話語(yǔ)霸權(quán)”。建立起戰(zhàn)略上的優(yōu)勢(shì)，并且為它構(gòu)思、設(shè)計(jì)好戰(zhàn)略、品牌、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和企業(yè)發(fā)展的“路徑”，戰(zhàn)略構(gòu)思要構(gòu)思到它“自己就會(huì)跑”的程度。
三、 一個(gè)企業(yè)發(fā)展要經(jīng)歷的三個(gè)階段： 一是戰(zhàn)略上尋找突破點(diǎn)， 二是要專(zhuān)注， 三是要進(jìn)行整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的整合， 第一階段專(zhuān)注， 第二階段節(jié)奏， 這是對(duì)整個(gè)企業(yè)在不同階段的理解的我的精髓。
四、 咨詢(xún)是： 1，必須真正為客戶解決需求痛點(diǎn)，使我們的想法成為生意的入口。 2，從理念到觀念，還有好長(zhǎng)的路。 3，簡(jiǎn)單，直接，粗暴?？蛻舨⒎遣荒苤肛?zé)。 4，我只會(huì)對(duì)客戶賺錢(qián)有興趣，對(duì)具體業(yè)務(wù)我毫無(wú)興趣。 5，最后的話，這是一門(mén)手藝，你得有手藝人精神！
五、 做個(gè)牛的小公司，專(zhuān)業(yè)建議六條： 1，產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)基于對(duì)消費(fèi)者需求的洞察。 2，從一個(gè)有遠(yuǎn)大理想的小企業(yè)開(kāi)始。 3，要有別人暫時(shí)還沒(méi)有的某一種優(yōu)勢(shì)，最好是產(chǎn)品技術(shù)上的。 4，在賺取最低利潤(rùn)率時(shí)還能生存下去的儲(chǔ)備。 5，人和還得有地利，人和地利加起來(lái)也不如天時(shí)。 6，找沐邦就對(duì)了。
六、 做中國(guó)煙草咨詢(xún)十多年，總結(jié)四句話： 艱苦奮斗，隨時(shí)快樂(lè)。 堅(jiān)持創(chuàng)新，隨時(shí)守舊。 堅(jiān)決斗爭(zhēng)，隨時(shí)妥協(xié)。 堅(jiān)定意志，隨機(jī)取棄！
七、 我理想中咨詢(xún)的境界： 十步殺一人，千里不留行。 事了拂衣去，深藏身與名。 ——李白《俠客行》
編輯備注： 歡迎微信交流讀后感，獲邀加入“千億品牌實(shí)踐”社群，一起實(shí)踐進(jìn)步。 |
|
|
